新疆铁路召开2020年战略客户签约会

12月25日，中铁乌鲁木齐局集团有限公司在新疆维吾尔自治区乌鲁木齐市召开的2020年战略客户签约会传来好消息。新疆34家中央企业和新疆大中型企业与铁路签署战略合作协议，合同货运量达到1.27亿吨，6家战略客户比2019年增加1700万吨。

“我们与铁路有着长期的合作，在服务‘一带一路’建设和促进企业发展方面取得了显著的成绩。”中国纺织集团有限公司党委书记、总经理袁菲表示，集团主营业务是粮、油、糖、棉，小麦、棉花、番茄酱等产品主要通过铁路运输。今年，集团与新疆铁路建立合资企业，创新合作模式，拓展业务。预计明年的交通量将会大大增加。

"双赢是最好的合作."中铁乌鲁木齐局集团有限公司货运受理服务中心副主任周明希表示，34家战略合作客户中，大部分是新疆骨干企业。“客户数量和合同交通量的增加表明，客户认可新疆铁路公司对‘公共交通’的推广。”

今年以来，中国铁路乌鲁木齐局集团有限公司在自治区党委、人民政府和国家铁路集团的领导下，坚定不移地遵循服务新疆社会稳定和长治久安的总体目标，不断提高运输服务保障能力，优化区域运输结构，发展全区绿色运输体系。系统要求，充分发挥铁路重载和绿色优势，与新疆重点企业联合实施“公交铁路”和“散改集”运输；依托乌鲁木齐陆港独特的区位优势，中欧(中亚)列车将以高品质开通，以良好的列车资源组织返程销售。据估计，全年将开通1100多列火车；为加快新疆重点铁路项目的推进，亳州线和科塔线建成通车。年内，哈密、武东、石河子等13个物流基地和货运设施加固项目开工建设，铁路运输能力增强。货运量增长居全国铁路首位。

完善货运营销体系。实行板块管理，组建煤、钢、化、农副四大板块项目团队。加强项目体系运行，搭建营销项目管理平台，推进“立项、入库、启动、推广”的动态管理，构建自上而下联动、职责清晰、优势集中、协同性强的营销模式。

关注营销项目的运作。坚持“团队营销、首席营销、诚信营销”，树立“一个企业、一个政策、一张桌子”。今年以来，共查出748家生产企业的物流信息，建成了273个“公川铁路”营销项目，262个项目投产，平均每天装车1904辆。

改善生产组织结构。紧紧围绕“集约化、规模化、信息化”的发展要求，推进货运中心调度指挥中心和集中售票中心建设，实现人员集中、设施集约化和信息集成，完善和优化货运生产组织流程。

深化战略合作。创新营销服务方式，完善派驻企业的客户代表服务计划，向战略客户派出客户代表，及时了解客户生产信息和运输需求，变过去的定期沟通为无缝对接，及时协调解决服务过程中存在的问题，畅通道路企业之间的沟通渠道，提高企业服务质量。截至12月23日，交付量达到1.49亿吨，同比增长21.7%。

“我们是新疆铁路的老客户，也是双方深入合作的受益者。”公司总经理黄表示，铁路运输具有运力大、节能环保的优势，在企业运力配置和降低运输成本方面发挥了重要作用，保证了煤炭等大宗原材料的开发和运输，使北疆和南疆发电供热企业的燃料供应始终保持连续性，特别是为南疆贫困地区的人们提供了优质、高价的运输服务。今年，双方合同量达到2000万吨，同比增长20%以上。

新疆天野(集团)有限公司副总经理简言介绍，在过去三年中，该企业铁路运输量每年增长30%，去年运输量超过1200万吨。

2020年是实施党中央、国务院推进交通结构调整三年计划的决定性一年。中铁乌鲁木齐局集团有限公司将继续推进“公交铁路”和“分散到集中”运输，充分发挥铁路企业间的合作优势，扩大双方空发展，降低社会物流成本，促进新疆企业健康持续发展，打赢蓝天保卫战。

编者:纪爱玲