570亿代餐行业鱼龙混杂，打减肥擦边球成微商赚钱利器

本篇文章1789字，读完约4分钟

570亿美元的膳食替代产业是混合的，它是减肥的武器，并成为赚钱的微型企业

随着人们对肥胖问题的日益关注，市场上出现了各种减肥产品，尤其是各种膳食替代产品，这些产品由于服用方便、减肥痛苦低而迅速流行起来。

《第一财经记者》的调查发现，目前中国对代餐产品没有标准，这也导致了代餐行业的野蛮发展，大量的食品被转化为代餐产品，促进或暗示其具有减肥的功能。然而，由于原始设备制造商的简单性，他们甚至成为微型企业的摇钱树。

替代餐是混合的，成为微型企业赚钱的工具

朋友圈子里的一则微博广告“减肥可以得20万”，让山东的消费者唐(音)非常兴奋。广告上说，如果你从代餐粉中购买一定数量的产品，你就可以参加减肥大赛并获得昂贵的奖品，这个品牌也是新推出的网上红色代餐品牌之一。

这家微型企业一直在发布通过使用这种膳食替代品成功减肥的对比照片和视频。在一段视频中，一名自称是北京外资管理局局长的女性出现在一个活动现场，称自己在六个月内减掉了47磅。目前，她已经组建了一个月收入超过8万英镑的微型企业餐代售团队。

但联系代餐销售后，唐女士发现对方提供的价值690元的代餐产品为6盒果味方便食品，外包装上没有减肥内容。在产品成分表上，产品包括芡实、薏苡仁、山药、茯苓、魔芋等。看起来像是一种粗粮粥。

客服告诉唐女士，用这个产品每个月可以减掉8~15公斤。在发送的宣传材料中，它还声称“它对降低身体肥胖特别有效”和“调节内分泌”。

记者在冼飞微笑的官方网站上看到，产品介绍中没有提到减肥等字样，但在成功案例的内容中，发布了很多使用替代餐减肥的案例和对比照片。据官方消息，这家代餐公司成立于2016年，但声称在过去两年里有600多家代理商，年销售额超过6亿元。

据了解，该产品主要通过微商务渠道销售，从一级代理商、总代理、销售总监、合作伙伴到高级合作伙伴，建立了严格的五级代理体系，对应不同的总价和折扣。要成为一名董事，你需要支付17000元，而高级合伙人需要支付160000元。高级代理通过开发低级代理赚取不同级别的代理差价，从而建立了一个庞大的销售系统，在一个高级合作伙伴下有多达2000个低级代理。

在很多代理商的朋友圈里，大量诱人的信息如下单、销售、赚钱都被曝光了，比如一个线下代理商两天赚了4万多元，一个宝母一个月赚了几万。

根据对该产品生产许可证的查询，《第一财经》记者发现，该批产品由山东戴特生物科技有限公司生产，企业检索数据显示，该公司是一家生产和供应方便食品、固体饮料和片剂糖果的企业。

后者的客服表示，以上餐食替代品是公司生产的食品，类似的产品可以由OEM生产。配料主要是谷物，水果粉增加味道，魔芋粉增加饱腹感。一般来说，一个盒子的最终价格是20元左右，如果数量大的话会更便宜。

在尚维和各大电子商务网站上，类似的产品不在少数，包括代餐饮料、代餐饼干、代餐棒、代餐奶昔等。其中，网上有很多红色品牌，如“胖老虎”和“159”，价格从几十元到几百元不等，很多都在宣传材料中暗示或宣称减肥、瘦身、瘦身。

天津商人刘春曾经经营过一个膳食替代棒项目，他告诉第一财经记者，事实上，很多膳食替代产品在运营模式上非常相似。注册商标后，利用食品生产企业的生产资质成本很低，销售价格往往是成本的几倍，这样就可以有足够的渠道利润来促进经销商的销售。同时，有必要经常举办活动，比如吸引用户参加减肥比赛。

在调查中，记者发现，由于流程简单，网上到处都是各种代餐广告，安徽某工厂甚至给出了一个很低的门槛，500盒可以用于贴牌生产，这意味着如果你花10000元以上，你就可以拥有一个自己包装的净红色代餐产品。

缺乏行业标准，滥用膳食替代概念

近年来，随着肥胖问题的逐步加剧，膳食替代产品正进入爆发期，但由于缺乏标准，行业陷入混乱。

目前还不知道市场上有多少代餐品牌。2019年初，华南理工大学食品科学与工程学院发布了中国第一份代餐粉行业白皮书，称2018年有406家企业，市场需求规模达到60亿元。膳食替代粉只是各种膳食替代产品中的一种。

中国品牌研究院的食品研究员朱说，中餐替代食品经历了两个发展阶段。第一阶段是基于专业公司或保健产品公司的专业线餐替代产品。目前，全餐替代产品发生了根本性的变化，全餐替代产品的功能更加丰富，涉及到的快速消费品企业越来越多。

然而，不难发现，由于缺乏标准，膳食替代的概念被混淆了。