郎酒架构大调背后的IPO图谋

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郎酒最近一直在不停地移动。继2月底在清华郎全国经销商大会上宣布郎酒的三大战略目标，并推出郎酒庄园计划后，郎酒销售公司在3月初迎来了一次重大调整。郎酒销售公司由“三”改为“五”，新设郎酒庄园事业部和综合渠道事业部。与之前的清华郎事业部、郎派特曲事业部和小浪屿事业部一起，郎九完成了五个事业部的战略布局。据此前消息，业内人士认为，郎酒两大事业部的成立发出了两大信息，即面对日益激烈的白酒市场竞争格局，郎酒正试图通过这些新兴领域寻找新的利润点，探索多元化的经营方式。在这背后，是郎酒正式上市的倒计时。

建立一个新的业务部门

《今日北京商报》记者从郎酒了解到，两家新成立的业务部门已经正式开始运作。从定位来看，郎酒庄园事业部主要以郎酒庄园为依托，通过内部酿酒区、景观、配套酒店等基础设施，推广高端个人裁缝服务，提供个人裁缝、文化旅游等服务。

郎酒股份有限公司副董事长王在3月2日举行的郎酒综合渠道部电子商务经销商大会上表示，应鼓励企业创新，在不触及红线的情况下，满足不同消费群体和消费场景的需求。关于电子商务和海外业务的布局，郎酒进一步表示，这是为了适应市场的发展变化，市场业务向深度延伸，向广度延伸。

从郎酒的一系列行动中不难看出，郎酒的新战略聚焦于当前白酒行业关注的四大热点话题，即“高端”、“跨境”、“电子商务”和“出海”。特别是借助郎酒庄园的跨境文化旅游和海上旅行计划，业内人士认为郎酒试图向外界展示企业布局的未来行动和信心。其中，被列为下一个三大目标之一的郎酒庄园，已经开始向外界展示其初步成果。2月底，在清华郎全国经销商大会的帮助下，郎酒邀请了1500多名商家参观郎酒庄园。

郎酒的海外布局已经同步进行。除了在靠近中国的东南亚市场集中布局外，郎酒还在北美、欧洲和非洲的一些国家销售。然而，郎酒并没有独立完成这一布局，而是不断寻找可以合作共同开发海外市场的企业。

指出，结合白酒走出国门的现状，中国白酒企业在走出国际市场时仍面临许多问题，如由于技术差异造成的口味风格与洋酒的巨大差异，以及缺乏可自由调整的属性，难以被外国消费者所接受。然而，文化旅游领域的高投资和低回报是非常不确定的。

为上市铺平道路

荣泽咨询的葡萄酒营销专家刘晓伟今天在接受《京华商报》采访时表示，从郎酒推动郎酒酒厂规划建设、拓展海外市场的行动来看，这是符合葡萄酒行业发展趋势的。特别是，随着酱香型白酒市场的“高增长”和“高端”趋势，以及白酒酒厂良好的消费体验和品牌与消费者之间强有力的关系等特点，白酒酒厂的经济将成为未来白酒行业发展的新趋势和“新出路”。此外，“一带一路”国家战略和中国对外投资总量的增长，为中国品牌走向世界提供了难得的历史机遇，也为白酒品牌走向世界提供了天然土壤。有鉴于此，郎酒旨在拓展酒厂和海外市场的布局符合白酒未来的发展趋势。

同时，在业内人士看来，如此大规模的运作背后，不仅仅是为了挖掘新的利润点，更重要的是，郎酒希望通过结构调整和市场扩张增强资本市场的信心，并正式启动上市计划的倒计时。事实上，根据公开信息，郎酒还表示，将努力推动郎酒在2020年正式上市。

当《北京商报》记者采访到此次重组为上市铺平了道路时，郎久表示，除了寻求上市，他还有打造“百年老店”的想法。然而，业内人士指出，从目前的情况来看，不仅地方政府立足于白酒行业的布局，希望推动郎酒成功上市，而且在四川白酒的“六朵金花”中，也只剩下郎酒和剑南春。事实上，郎酒并不是第一次寻求上市。之前的许多上市计划都失败了，随之而来的是郎酒业绩的大幅下滑。从公开信息可以看出，郎酒是2011年向公众公布的，销售额首次超过100亿元。然而，随着行业“寒冬”的到来，无法自保的郎酒业绩大幅下滑，跌幅最高，达到70%。因此，在业内人士看来，郎酒的上市计划与其业绩正相关。现在郎酒又回到了十亿美元的阵营，并及时重启ipo计划，这已经成为最直接的选择。

有许多疑问需要解决

郎酒上市倒计时能划个句号吗？成功上市后，能否赢得资本市场的青睐？在业内人士看来，郎酒需要解决业内许多疑问。

有人认为，郎酒急于扩大企业规模，是因为它的商标权仍与其业绩密切相关。据公开信息，根据当时郎酒改制时提出的赌博协议，郎酒需要120亿元才能100%持有郎酒商标。如今，郎酒又回到了十亿美元的阵营，离这个目标似乎不远了。然而，被视为郎酒业绩主要增长力量的蓝白色郎酒并未在市场上深入积累，其背后仍存在不确定性，需要行业持续观察。