谢伟山亚布力夏季峰会关于中国经济新机遇的演讲

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把握中国经济的脉搏，关注中国未来的发展，是亚布力中国企业家论坛的核心主题。作为全国知名、有影响力的企业家交流平台，2019年亚布力中国企业家论坛夏季峰会于8月16日至18日在天津举行，刘传志、胡葆森、刘永好等600多位国内知名企业家出席。相关学者和政府官员关注当前的经济热点，如创新、5G、企业战略和房地产，以及综合动能战略，促进高质量的经济发展，以及中国企业面临的困难和机遇。

君智咨询董事长谢伟山应邀出席峰会，并发表了题为《中国经济新机遇》的主旨演讲，从竞争战略的角度解读企业竞争突围之路，解读中国经济发展机遇。

从企业角度看扩大内需

今年上半年，中国国内生产总值同比增长6.3%，其中消费贡献率超过60%，达到60.1%，消费在中国经济中的基础作用继续巩固。随着经济进入新常态，消费在拉动经济发展中的基础性作用日益增强，已经成为中国经济发展的主要驱动力。2019年政府工作报告强调“促进消费稳定增长”。

近年来，基于强化消费在经济中的基础作用这一目标，社会各界的呼声不断高涨，政府也加大了消费政策的力度，这使得企业作为国民经济的细胞，把握和满足内需这一主题具有重要意义。

在本次亚布力中国企业家论坛上，谢伟山从企业的角度解读了这个话题，对企业与内需和中国经济发展的关系做出了新的解读。

谢伟山表示，目前的企业已经被两个巨大的断层带分隔开，与双方客户的差距也很大。他解释说，企业陷入“孤岛困境”的原因与移动互联网和前所未有的激烈竞争环境有关。一方面，移动互联网的巨大发展使媒体更加丰富和立体，但并没有提高传播效率。相反，由于信息量过大，企业的价值信息很难到达客户手中；另一方面，在当前激烈的全球竞争下，曾经推动全球商业从供应不足走向繁荣的方法和经验已经失效。

克服竞争差距，加强或重建与消费者的联系是企业打破孤岛困境的关键。谢伟山强调，中国市场潜力巨大。如果企业率先与消费者建立联系，传递消费者认可的独特价值，就必然会抓住巨大的内需空并在一定程度上减少内需外流。

君之竞争战略帮助扩大内需的两条主要路径

有了明确的方向后，何去何从就成了企业家们关心的话题。波司登和贺飞乳业在过去两年里在各自的领域取得了显著的成绩，被外界视为企业开拓内需的典型范例。

但是他们的道路不同。

其中，波司登羽绒服市场由于多年来众多竞争对手的参与，已经形成了一个极其分散的市场。2017年，波司登在其长期战略顾问君智咨询的帮助下，确立了“羽绒服专家”的竞争战略。然后，通过一系列的联合行动，与消费者建立了价值联系，这使消费者重新接受波司登是一个在全球72个国家销售良好的大品牌，并在40多年里专注于羽绒服。这样，波司登收集了羽绒服的需求，进一步增强了品牌影响力。同时，通过对品类需求进行品牌化，重构了现有的市场需求模式，提高了行业的规模经济效应。波司登2018/2019年度财务报告显示，波司登营业收入达到103.84亿元，同比增长16.9%；净利润达到9.8亿元，同比增长59.4%。

然而，坚持质量50多年、拥有专属牧场和农场的贺飞乳业能够在外资包围的奶粉行业的激烈竞争中脱颖而出，走上洞察和刺激消费者隐性需求、重建“更合适”选择标准的道路。谢伟山在致辞中向与会企业家分享了贺飞的竞争突破。

2015年，在君之的帮助下，贺飞确立了“更适合中国婴儿体格”的竞争战略，打开了中国母亲的心扉。随着国家层面对乳品行业的大力监管和重视，一大批高质量的中国乳品企业不断涌现，确保“安全”已成为乳品企业发展的基本条件，更重要的是“适合”中国婴儿。2018年，贺飞创下中国婴儿奶粉行业的第一个100亿元。2018年底，中国首个院士乳品项目工作站落户贺飞乳业，大力提升行业整体水平，助力民族品牌技术崛起，推动整个乳业更上一层楼。

事实上，赢得这两家企业竞争的秘密已经隐藏在本次亚布力中国企业家论坛的主题——“合作、融合、共赢”之中。亚布力中国企业家论坛轮值主席、建业集团董事长胡葆森在本次峰会的开幕致辞中表示，“协同”是城市、政府与企业、企业与企业之间的“协同”，而“整合”是国有企业与民营企业、中央企业与地方企业、外资企业与民营企业之间的“整合”。“基于这种‘协同’和‘整合’，中国和君之的竞争战略一直倡导这一理念——企业注重自身为社会创造的独特价值点，引领内部部门实现知识的协同和相互整合，努力实现企业、客户、员工和社会的双赢。

内需孕育中国经济新希望

谢伟山在讲话中表达了对中国经济的坚定信心。

“大竞争和移动互联网带来了压力，也意味着新的机遇，因为全球企业又一次站在了同一起跑线上。”谢伟山说:“在这种情况下，如果我们用中国古代的智慧如孙子兵法来适应这两个变化，危机就会变成一个机会。”

他认为，中国经济之所以能够抓住机遇，主要是因为国内消费市场巨大:一方面，国内消费市场的地区、城乡和收入差异形成的梯度差异使得需求没有得到充分满足；同时，由于价格战现象和小品牌的市场细分，现有的消费者需求水平还不够。除了急需整合的库存需求，还有更大的需求埋藏在消费者心中等待开发。

7月30日，中共中央政治局召开会议，分析研究当前经济形势，规划下半年经济工作。在消费领域，中央政治局会议要求我们要深入挖掘内需潜力，扩大最终需求，有效启动农村市场，用更多的改革手段扩大消费。

随后，国务院常务会议紧紧围绕前一天中央政治局会议提出的扩大消费的要求，作出了具体部署。在加快商品消费发展、深化内需潜力、提高人民生活质量的同时，其目的是通过进一步促进消费的稳定增长，不断释放消费的“压舱石”和“动力源”的双重属性。

除了巨大的需求市场，中国的经济还有更大的潜力，因为它优越的社会制度，勤劳的民族性格和独特的文化优势。例如，在处理与消费者的关系时，中国文化有其独特的特点，中国人在理解人和把握人心方面更有优势。另一方面，东西方文化的差异使中国人在工作和生活中更加勤奋。

中国经济的未来增长取决于内需的复苏和开发程度，“内需为王”的时代即将到来。

编者:纪爱玲

31613665，。君谢智微山亚布力夏季峰会关于中国经济新机遇的演讲。2019-08-19 16:35:45，. 204433，.纪爱玲