马爹利全线提价背后 高增长目标下洋酒用提价缓解焦虑

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中国网财经1月7日电(记者陈琼)从2月1日起，外国葡萄酒品牌马爹利在中国的价格将全面提升。中国财经网记者获悉，保乐力加中国最近发布了“价格调整通知”，宣布其品牌马爹利将从2月1日起全面提价。在中国市场实现两位数增长后，全球第二大烈酒和葡萄酒集团保乐力加(Pernod Ricard)面对竞争对手的追赶和高增长目标，提高了价格，以缓解其业绩压力和焦虑。

所有产品的出厂价都上涨了5%

“我们已经收到提价通知”，中国最大的白酒电子商务平台酒仙网的相关负责人范金玉告诉中国网银财经记者，马爹利产品的出厂价将提高5%，批发价将提高7%。中国财经网记者了解到，这是继2018年初涨价后，马爹利全线产品的又一次涨价。

白酒专家蔡指出，马爹利涨价是为了应对全社会的高生产成本，缓解包括经销商成本在内的国内渠道成本。与此同时，它也受到了整体消费低迷的影响，尤其是夜场等娱乐行业的集体萧条所导致的销售下滑。“这次涨价缓解了国内渠道的成本压力。过去两年，中国酒类消费价格的上涨也在一定程度上帮助了外国葡萄酒的价格上涨。”

高端白酒市场复苏

“去年，葡萄酒市场仍然表现良好，我们的雷米·马丁和马爹利都卖得很好。”范金玉告诉中国财经网记者，网上销售的350毫升马爹利蓝带(售价599元)非常受欢迎，2018年该产品比2017年增长了200%。

马爹利蓝带在电子商务中的流行只是中国洋酒销售市场复苏的一个缩影。在高端白酒和洋酒加速转型的推动下，近年来中国洋酒市场逐渐走出低谷。自2013年以来，受限制消费的影响，中国整个高端白酒市场突然遭遇冷遇，随之而来的是连续几年的低迷调整。自2017年以来，白酒市场已经复苏，中国的进口白酒实现了大幅增长。

根据保乐力加披露的财务结果，2018财年(2017年7月1日至2018年3月31日)亚洲收入前九名同比增长11%；其中，mainland China的收入同比增长19%，成为亚洲最大的市场，市场规模为34%。

中国业绩的恢复主要是由于保乐力加在中国市场的一系列剧烈重组和改革。自2016年以来，保乐力加中国成立了一个新兴业务部门，重点关注年轻消费者。传统业务部主要销售高端奢侈品，如马爹利蓝丝带(Martell Blue Ribbon)和马爹利xo，除此之外，新兴业务部还专注于贴近大众的产品，如12年的绝对伏特加、百龄坛特种酒精和芝华士(Chivas regal)。除了传统的夜总会、ktv和餐饮渠道，保乐力加还增加了电子商务、便利店和超市等新零售渠道的布局。

通过提价缓解性能压力

业绩从低数字增长向高数字增长的转变，也让保乐力加押注于中国这个全球第二大市场。2018年，保乐力加中国区董事总经理高浩天宣布，保乐力加计划扩大在中国市场的销售，“到2025年将进口烈酒的规模扩大一倍。”根据行业数据，2017年，保乐力加在中国的总销售额达到近100亿元，2018年，这一数字超过了100亿元。

对于设定了高增长目标的保乐力加而言，其高端产品马爹利的价格上涨显示出一种日益增强的危机感。这场危机不仅来自高增长目标，也来自像轩尼诗这样的竞争对手的崛起。“只有通过这种方式提高价格预期，才能实现新年目标。”业内人士指出，保乐力加的子公司马爹利的提价并不是因为产品供不应求，而是竞争对手的销售增长率让保乐力加感到了危机感。相反，带头提价是对明年市场销售增长放缓预期的回应策略。

“近年来，整个葡萄酒行业一直处于调整期，但葡萄酒行业一直相对稳定。”白酒专家蔡指出，保乐力加的产品线很多，受众固定，但相应的渠道非常狭窄。

近年来，以茅台为首的白酒价格上涨，抬高了中高端白酒的价格区间，也促进了国外白酒市场的增长。高端白酒的市场份额越来越明显地受到进口白酒的挤压。中国最大的进口葡萄酒运营商中粮集团(COFCO)总经理李师义表示:“茅台正在燃烧，但第二大利润是中高端洋酒，这在过去两年推动了中高端洋酒在中国市场的爆炸性增长。”业内人士认为，进口白酒已经占据了高端白酒的部分市场份额，这种挤压还将继续，这也意味着高端洋酒与高端白酒的较量将不可避免。