3年12000店 苏宁零售云县镇联盟的“小目标”

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8月8日，苏宁乐购零售云合作伙伴大会在南京召开。截至会议召开之日，全国零售云商店的数量已达到1010家。会议主要关注智能零售能力、品牌联盟等内容的出口，并在现场与运营商和品牌所有者建立云县城零售联盟，帮助提升4、6级市场的消费。

照片:零售云县城联盟成立

在零售云县镇联盟中，苏宁零售云将与运营商、品牌和特许经营商合作，实现三年内中国门店数量超过12000家、明年销售规模达到300亿的目标。

在残酷的竞争中，智能零售行业的巨头们从网上到网下，从城市到县城，都在不断探索和抢占市场。在前景看好的四、六级市场，领先的规模意味着竞争优势，甚至可能对行业话语权产生深远影响。

当然，在三年10，000家店铺的“小目标”背后，苏宁并没有从中受益。在推进智能零售的过程中，苏宁的许多品牌都获得了声誉和利益。

国产手机小米是最具代表性的品牌之一。今年5月10日，小米专门为苏宁乐购智能零售设计的产品红米s2在苏宁乐购总部召开发布会，这是小米手机首次向零售合作伙伴推出新产品。红米s2也是苏宁零售云在全国布局后独家销售的第一款新产品。新闻发布会后，各地零售云店的预售海报等展览已经实施，各地的产品培训也同时开始。

照片:红米s2在苏宁特易购独家销售

5月17日，也就是红米s2上市的当天，苏宁零售云中的所有主要门店都争相体验小米，这是“迄今为止最好的自拍手机”，而提前预约的顾客甚至会在收银台排队。“现在苏宁乐购在国内可以先体验一下小米的新产品，感受一下家乡的发展越来越好！真的很自豪！”

截至当天21: 00，红米s2首次售罄，品牌销售额同比增长1415%。小米在苏宁零售云商店的声誉和收入都不错。

小米等优质品牌保证了苏宁零售云的产品供应，而加盟商翟老板等门店则是县域市场零售云的“先锋”，直接面对消费者。

翟老板是1010家加盟商之一。他最初在保定高阳县拥有20多家手机商店。高阳县早年是一个重工业城市，轻工业很强，吸引了很多外来务工人员。然而，近年来，农民工数量减少，当地年轻人的消费习惯又发生了变化，使得经营手机商店越来越困难。他说:“现在很多县城的消费者即使花更多的钱也要去市区买家电，因为市区商店的环境、服务和体验都比较好，所以他们不是没有消费能力，他们只是想看看你的产品，看看它们是否物有所值。”

图:老板(左二)参加北京苏宁零售云50店签约仪式

在比较了几家巨头的加盟模式后，翟老板选择了苏宁。“我申请第一家店的时候，北京区域零售云的张先生经常来拜访，区域零售云的郝先生亲自来指导。昨天，高阳县的商店进入筹备建设。由于其特殊的位置结构，布局不是很好。我告诉保定分行的零售云员工，他当天中午就来了，网站重新规划了。团队的速度令人钦佩，给了我们很大的信心！”

图片:苏宁乐购集团副总裁谷玮致辞

从曾经走在关门的边缘到现在，翟老板已经开始为第五家零售云店做准备。保定翟老板的故事在世界各地的许多县市都很容易找到，比如复制和粘贴。在这些专卖店中，有很多人年收入数百万甚至数百万。

苏宁智能零售渠道的下沉不是孤军奋战，而是借助近30年的积累，用数据工具和信息系统进一步发展县镇市场。

根据调查数据，我国县乡镇家用电器3c市场是一个庞大而稳定的股票市场，互联网普及率不高。在广阔的46层市场中，零售云依托苏宁出口品牌、供应链、it技术、售后物流、门店运营等资源，以较低成本的数字化运营管理系统，更好地了解县镇消费市场的商品供应链系统，并与运营商、品牌所有者和加盟商合作。三年内开一万家店的“小目标”不是幻想。