博物馆的生意经:故宫博物院年入10亿

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2017年7月，“大英博物馆的展览——浓缩世界历史”在上海博物馆展出。上海博物馆推出文化和创意衍生产品。

最近，大英博物馆天猫旗舰店正式开业。在不到一个月的时间里，大英博物馆商店的粉丝数量已经超过了13万，而且大部分产品都被空.抢走了网民开玩笑说大英博物馆“抢了紫禁城的生意”。作为中国的“网红博物馆”，故宫博物院以其“孟达”文化创意产品吸引了市场的目光。2017年，文化创意产品销售额超过10亿元。

事实上，故宫不是唯一一个想成为“网红”的博物馆。2017年，文化创意产品销售额超过1400万元的苏州博物馆，通过“百年紫藤种子”等特色产品的宣传，走出了江南“雅派”路线。拥有四家线下商店的上海博物馆2017年实现收入3862万元，占上海所有博物馆收入的近80%。

自2016年5月文化部、国家文物局等部门发布《关于推进文物单位文化创意产品发展的若干意见》以来，全国各大博物馆都在探索自己的创意产品发展之路。然而，目前市场上广泛认可的是较早投入市场运营并以产品开发为特色的博物馆。

“高级”大英博物馆

通过ip赚钱，然后把它从冰箱粘贴到有限数量的手机上

7月1日，大英博物馆天猫旗舰店低调开业，线上有20多种文化创意周边产品，涵盖文具、日用、家居、数码周边等多个类别。这家博物馆的旗舰店横跨大洋，很快就受到追捧，吸引了超过13万名粉丝。

开放不到一个月，大英博物馆的商品就被卷走了。7月23日，记者看到店里只有5种产品可供销售，其中3种是预售的；其他产品显示“补货，敬请期待”。

作为世界三大博物馆之一，大英博物馆被公认为是在文化创造方面做得很好的“前辈”。在大英博物馆的网上官方商店中，文创周围有许多种类，包括雕塑和复制品、珠宝、配饰、书籍、家居、儿童等，共计1500多件物品。店内最畅销的产品有价格为3.5英镑(约30元人民币)的杜克冰箱贴和价格为120英镑(约1000元人民币)的埃及宝石质地古董项链。

与国内博物馆以财政拨款为基础的经营体制不同，虽然政府拨款也是国外博物馆的主要收入来源，但由于政府预算削减的压力，国外博物馆早就学会了“自食其力”。

大英博物馆官方网站上最后一份名为“面向2020”的博物馆战略文件提到，英国政府的补贴是博物馆的主要收入来源，占一半以上；包括贸易在内的其他项目的收入近年来稳步增长。

知识产权是大英博物馆拥有的最大财富，可以实现。去年7月，大英博物馆商业总监罗德里克·布坎南(Roderick Buchanan)在一次媒体活动中表示，大英博物馆正面临政府削减预算的压力，因此它不得不通过知识产权授权寻找新的资金来源。

这次推出的天猫旗舰店并不是大英博物馆第一次在中国开展文化和创意业务。根据布坎南在上述活动上的发言，大英博物馆与阿里巴巴的知识产权交易平台阿里育和天猫合作，授权天猫商家获得该藏品的设计版权。授权产品包括行李箱、雨伞、围巾、女鞋等。大英博物馆甚至推出了带有手机品牌的限量版手机。

7月23日，《新京报》记者以博物馆为关键词搜索阿里鱼平台，发现大英博物馆、梵高博物馆等外国博物馆都在上面列出了自己的项目。根据大英博物馆衍生产品许可项目介绍，大英博物馆知识产权许可项目于2016年10月由品源文华和阿里鱼平台正式引入中国，现已涵盖数十个类别。

7月24日中午，记者在大英博物馆天猫旗舰店看到，4299盘“罗塞塔石碑”磁带以19元的最高售价售出。紫禁城里淘宝上销量最高的磁带每月销量为3729盘。

“网红”故宫博物院

文创投资10多家公司，年收入10亿英镑

大英博物馆的到来很自然地被比作紫禁城。从知名度、销量和影响力来看，故宫博物院是国内博物馆文化创意圈的“老大”。

在网上购物平台上，有四家与故宫有关的商店:故宫官方旗舰店售票，故宫文创旗舰店销售日常生活创意用品，故宫出版旗舰店销售书籍、书法和绘画，以及故宫淘宝，重点是孟茜路线。

淘宝是紫禁城里最受欢迎的。最受欢迎的产品之一，“迷你故宫博物院的小猫摆件”一个月售出16000多份，买家在留言中说它“可爱”、“可爱”。

从严肃的紫禁城到可爱的紫禁城淘宝，转型始于2013年。当时，台北故宫博物院推出了流行的“我知道”纸带，使北京故宫博物院院长单继祥认识到文昌产品的巨大市场。