在线教育公司考虫完成 5500 万美元 D 轮融资

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一匹黑马&火柴盒新闻9月5日，在线教育公司“考冲”宣布完成5500万美元的融资，高淳资本领衔，腾讯和经纬中国紧随其后。

自2015年推出大学英语四级和六级网络课程以来，除了大学英语四级和六级课程外，研究生入学考试、雅思和托福等网络课程也迅速成为行业的明星产品。如今，蠕虫检测业务还包括在线课程，如研究生考试、出国留学和公务员考试。考试蠕虫的创始人李昊煜表示，经过三年的探索，考试蠕虫为数百万大学生提供了高性价比的优质教育资源，同时帮助他们树立了良好的学习兴趣和学习习惯。

据了解，2015年5月，高冲从北极光风险投资获得了数百万美元的A系列融资；2016年9月，高冲获得了经纬中国牵头的800万美元的B系列融资。2018年3月，高冲宣布完成2000万美元的C系列融资，腾讯领衔，b系列投资者经纬中国紧随其后

测试蠕虫的投资者牛曾告诉《我是黑马》。火柴盒，我们从三个角度来看教育市场，即供应、营销和技术。只要这三篇文章中有一篇被占用，公司就能站起来。如果它占2个项目，它甚至更强大。

(1)供给第一，教育供给发生了变化。例如，vipkid将外籍教师带到中国，ape辅导将一线城市的教师带到四线城市。在威普基德之前，城市儿童必须学习英语，他们通常分散在里斯、泡泡和英孚学习机构。如今，维普基德的外籍教师供应直接改变了每个人的选择。同样，在猿类辅导出现之前，由于地理障碍和经济限制，四级城市很难见到从名牌学校毕业的教师。现在，清华北大毕业的老师也可以直接上网了。

(2)营销第二，在传统的营销模式下，教育项目的成本结构非常高，这使得很难建立商业模式。传统的营销渠道主要是广告。单个用户获得客户的成本非常高，单价也相对较高，自然用户基数相对较小。最近，我遇到了一位企业家。谈到营销，他说他计划做搜索广告。我可以判断他的营销费用非常高，甚至可能与客户的单价颠倒过来。可以说，一旦一个具有正常毛利率的教育项目的营销成本过高，该模型将难以建立。我投资的项目，比如查虫、逃课、玩宝，要么通过我自己的品牌做新媒体营销，要么通过微信等渠道吸引客户。低客户订单和多用户是营销方式改变的结果。

(3)技术最后，技术变化也是显而易见的。例如，猿辅导推出了两个产品:猿题库和猿搜索问题。所有这些都是基于技术变革。在机器学习等技术成熟之前，这些产品不会出现。基于技术开发工具，在流量产生后进行咨询和培训是可行的。但当时，题库和图片搜索问题刚刚出来，很多人说它的商业模式是通过流量销售广告，这一直是我难以理解的。教练培训就像一座金矿，而交通广告就像一座铁矿。这是毫无疑问的。

从这个角度来看，创新的营销模式优化了公司的成本结构，使其在竞争中脱颖而出。

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