解密服装业“库存”：国内的孩子十年也穿不完

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《野草指南》:最近，很多做服装品牌去库存化的社交电子商务公司，如好衣店、爱库存等，都先后获得了上亿元的融资，成为资本关注的焦点。为什么库存加社会分配在这个阶段变得如此引人注目？

今天，通过几年前《企业家》杂志上一篇关于服装行业库存的深入文章，我们找到了以去库存化为特征的社会电子商务兴起的原因。

正文|刘和祥

从服装行业的低地股市看服装，我们可以看到这个行业的下降趋势。

但对于库存市场来说，2012年是最好的一年。仅今年上半年，42家服装上市公司的库存就达到483亿元。可以说，以广州市石井镇为主体的库存市场迎来了一年来供应最充足的一年。

在中国的服装集镇中，广州白云机场附近的石井镇可能是最不为人知的。现在，大多数服装企业都需要它们，但许多普通消费者可能不知道他们买的衣服有多少是从他们甚至只花几美元就能买到羽绒服或西装的地方来的。

市场低迷和低消费不是服装业整体衰退的唯一原因。近年来，在产销机制严重滞后的基础上，品牌所有者无节制的扩张欲望和对巨额利润的无限向往不断拉大理想与现实的距离。现在，他们终于掉进了他们挖的陷阱。

这是他们最好的一年。

夏花对2010年前生产的一批正品美邦非常感兴趣，但价格尚未谈妥。美邦仓库保管员的出价是标价的0.7倍，而他的心理价位是0.5倍

米邦威(以下简称美邦)是上海南郊康桥路工业区最著名的公司。不像其他公司，那里的大门是空的，在美邦总部的大门外总是有交通，尤其是在周末。对于许多上海居民来说，美邦康桥南路800号是购物的好地方。

那里的环境非常好。马路对面有一个大公园，干净整洁，听不到机器的声音。事实上，这是一个拥有庞大仓库群的物流园区；对于实施轻型资产模型的美邦来说，这个仓库区是300多家铸造厂和4000多家商店之间的中转站。

公园的绿化可能是中国最有特色的。美邦在图书馆门前种植的田地不是修剪整齐的常青灌木，而是繁茂的萝卜、卷心菜和花椰菜。冬雨中，它们随着地面收音机上的古琴声而生长。

美邦总部北门络绎不绝的人群不是针对长势良好的蔬菜，而是涌向菜地旁边的专门销售仓库。公园里的标牌显示，在北墙附近的仓库里，有10多个类别和数千种款式的服装在以20-30%的价格出售。从5元的皮带和帽子到150元的大衣和皮衣，低价是美邦仓库魅力的源泉。甚至今年的一些新车型也以3-5倍的价格售出。

美邦的仓库很大，每个仓库都有一个半径两米的大风扇，还有十几台可以升降的大型叉车。湖南人夏花告诉记者他看到的壮观景象。他们有750万件存货，我的上帝！对于进入美邦出售的仓库的洗衣顾客来说，这样的景象是看不见的。并非美邦仓库集团的每个角落都允许外人自由进出。特别销售区仅限于20多个大型展厅。从某些类别的订购展厅所标的门牌号可以看出，这些展厅最初是由美邦代理商和经销商订购的。

夏花不是一个普通的顾客。他是一个特殊的库存收集者，被称为库存专家。就在记者走访美邦仓库的前几天，夏经介绍与美邦做了笔生意，买了7万件衣服，从t恤到棉衣，平均每件7元。

夏解释说，之所以能以如此低的价格买到这些衣服，是因为这些衣服有些瑕疵，但它们仍然可以在我们这里出售。夏原本对2010年前生产的一批正品美邦库存感兴趣。然而，在同一天，双方无法谈论价格。美邦仓管员的报价是标价的0.7倍，夏的心理价格是标价的0.5倍。

对于在广州做了十多年存货生意的夏来说，2012年几乎是最好的一年。

仅上市公司的这些行业领导者就提供了极其充足的库存来源。根据上市公司年报，2012年上半年，国内42家公司的总库存达到数百亿元，其中美邦、马森服饰和李宁位列前三，库存金额分别为17.53亿元、14.73亿元和11.38亿元。在这42家公司中，只有4家的库存低于1亿元。

夏消化不了任何一个人的存货。我们盘点库存，数百万份订单占了大多数。他们将被分批释放，我们将被分批收集。另外，关键问题是价格应该合适。