热门:140亿估值背后，元气森林未来扑朔迷离

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配图来自canva

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最近，很多人在精力充沛的森林广告上刷屏，无处不在，得到顾客的目光，一度成为饮料界的黑马。

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仅仅半年，健康森林的销售额就达到了6亿6千万元，几乎是去年全年的销售额。 精神森林的评价值也随着销售上升而暴涨。 去年10月，元气森林刚刚完成1.5亿元的融资，交易后的估值是40亿元。 今年7月，健康森林又进行新的融资，其估值达到140亿元。

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年成立的健康森林，仅4年就获得了0亿到140亿的评价，是怎么做到的？

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正确的产品定位

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年成立，年“受欢迎”，健康森林的成长速度突飞猛进。 随着现代支出意识的觉醒，支出主体和支出诉求发生了变化，但朝气蓬勃的森林趋势在破竹崛起的背后，恰恰反映了年轻人的支出模式——颜值和健康并存。

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首先，在大健康饮料的风潮中，无糖低糖趋势良好。 健康森林主要以0糖、0脂肪、0卡路里为中心保障健康属性，找到自己的市场定位，稳定击中顾客的心理。

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在饮料市场，很多产品很难兼顾健康和口感，但健康的森林巧妙地融合了两者。 从第一批燃烧的茶到泡沫茶，再到奶茶，几乎每隔一小时就有精神的森林推出令人印象深刻的经典产品，客户一直期待着这一点。

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健康的森林兼有“健康美味”的双重特征。 这满足了顾客的诉求，处理了以往无糖饮料口感差的问题，建设了差异化的产品市场，切断了饮料的增量市场。

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其次，满足费用要求也是健康森林的手段之一。 现在的年轻人可以说是颜值即正义。 漂亮的设计是引起年轻人关注的第一要素，网红饮食店的爆炸大部分都是高颜值的。

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要在五花八门的饮料架上吸引顾客的观察，必须反其道而行之。 所以健康的森林以白色和黑色为两个主要色调，具有日系风格，包装整体在大写的产品名中组合了极其简单的风，非常引人注目。

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健康的森林是创立以来一直走的“健康”路线。 那个企业品牌的定位正好符合客户现在的诉求，所以在短时间内很受欢迎，可以加入网红企业品牌的行列。 这个结果并不意外。

日本在轻资产中的发明

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到目前为止，受欢迎的产品有自己的处方和生产线，比如奶奶和可口可乐。 不巧，朝气蓬勃的森林逆转了那条路，选择了代工厂。

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自己盖工厂，买设备，人力物资过大，风险高，但直接找大型饮料厂的代工比较稳定，所以统一、汇款来源、健力宝都成为了健康森林的代理制造商。

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泡沫水、奶茶这些快消品本来就没有门槛，但健康的森林不仅在生产线上找到了捷径，而且在外观上也下了功夫。

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元气森林重视中国市场，但强烈要求将自己包装成日本企业品牌。 首先，可以从其外包装中将“气”写成“气”。 其次，躯干的图案、包装箱等有意地接近日本企业品牌。 而且，元气森林在日本注册了企业制片人，为了能在瓶子上印刷“株式会社制片人”的文字，让客户误以为是日本企业品牌。

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为什么有活力的森林这么顽强地打造“日本企业品牌”，是因为客户对日系产品的认知度很高。 人们一提到日本这个词，就会自然地联想到“质量”。 日本的游戏、动漫产业在中国的年轻人群体中影响很大，所以把自己作为日本企业品牌，即使潜移默化也导致了费用。

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健康森林的所有产品都利用日系风格、无糖属性、饮料公司的代理，在轻资产运营模式下，有网络的影子。 一开始看起来已经成功了一半，只有这样才能取得胜利吗？

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各方面的市场营销

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现在做产品，任何能利用新闻落差获利的人都可以。

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如果有良好的产品和正确的定位，健康的森林成功将通过其全部渠道营销为产品的销售带来巨大的力量。 所有渠道营销的目的是在每个渠道建立一致的顾客体验，目的是通过让顾客了解产品的各个方面来达到营销的目的。

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可以说健康的森林对营销渠道的利用极为出色。 在网上，我们邀请了王一博、张雨绮、魏大勋等明星进行宣传，移植到了《我们的乐队》、《体育酒吧少年》等综艺节目中。

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另外，各种手机app也开始频繁出现健康的森林身影。 b612、网易云音乐等日常采用的app开放页面不仅是元气森林的广告，小红书( RED )也有很多腰kol种草，利用社区客户的粘性，让更多人认识元气森林。

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到目前为止，在小红书( RED)app上搜索了“活力森林”，很多种类的搜索展示的结果数超过了6000。 另一方面，在抖音app中，与“精神之森”这个话题相关的视频的播放次数超过了5500万次。

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现在，健康的森林在天猫、京东、小红书( RED )上有官方店铺。 在今年的天猫618中，健康森林名列前茅，只有白桃味单品在天猫平台上销售了600万日元。

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而且，今年最火的风口直播的财物也不会错过，维亚李佳琦罗永浩的直播间更不会落下。

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在展望线下市场，元气森林首先选择电梯媒体。 电梯采用组与精力充沛的森林费用组部分重叠，由于电梯媒体的高频度、强触达等天然特征，企业品牌广告在特定的费用组中再次发生。

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经过网上和网上的双重宣传，健康森林的品牌曝光度迅速提高，几乎成为二线城市年轻人熟悉的网红产品。

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知名度响起后，后来就变了。 元气森林很快就瞄准了新型主流便利店，进入了家族、方便蜂、箱马等互联网连锁企业品牌，成功占领了在线市场，元气森林实现了爆炸品。

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努力在网上引起话题的爆发，然后通过新闻辐射到下方，影响更广泛的渠道、平台，培养忠实的顾客，正是充满活力的森林市场和口碑的聪明之处。

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到目前为止，气泡水市场相对不成熟，没有绝对的领域领袖，但由于健康的森林爆炸，很多产业也想分一杯羹。 随着各大竞争对手的入场，健康的森林会这样出名吗？

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未来四处逃走

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元气森林的阶段性成功源于其网络思维的营销，但这种方式的营销对元气森林未来的迅速发展隐藏着危险。

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其中之一是定位太细，容易翻车。 无糖酸奶、无糖功能饮料、无糖奶茶等上市了，但都有很多反响，众所周知而着迷的是无糖气泡水。 最近，“0糖≠无糖≠健康”的说法成为话题。

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简单来说，代糖不等于无糖，0卡不等于健康。 冠以健康标签的饮料，大是个假概念。

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其二，OEM生产的风险很多。 代工生产不能完全保证产品质量，如果不能由代工公司控制，产品容易出现各种问题，容易引起客户的疑问。 另外，代工的价格比较固定，健康的森林不容易进一步降低价值成本扩大利润。

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其三，广告支出太大了。 从随处可见的广告中，可以看出精神森林对广告的投资有多大，精神森林容易依赖市场营销途径。 如果市场营销出现问题，对健康的森林来说是致命的打击。

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最近，健康的森林计划扩大类别，进一步建设工厂，但现在不是最好的时机。 类别的扩大意味着营销费用的倍增，但很可能在短时间内产品没有得到顾客的直接同意，销售量增加，利润下降。

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其四，同行不断的发力。 农夫山泉、可口可乐等以前传来的包括饮料领域巨头和喜茶在内的顶级网红饮料企业品牌进入气泡水行业混战，健康的森林业务开展也同样受到巨大挑战。

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对气泡水来说，健康的森林能把整个盘子做得这么大确实是天上的使用者和用比较聪明的营销手段拉了特定的客户。 但是，以其整体素质来说，一夜之间就成了网红，充满了质疑的声音。

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你会发现健康森林面临的苦难才刚刚开始。 继续推出好的产品为客户服务，能否超过物价，还是要看将来自己的计划和迅速的发展。

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文/刘游公众号，id :刘匡110