淘宝天天特卖C2M进入收获期 优质优价爆款改造下沉市场现状

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八件1元包邮汽车清洁软胶，四件5元包邮家用防滑拖鞋，16件80双春秋短袜，五件9元包邮美容眼线& hellip& hellip在上周末的一次特别活动中，每天出售的c2m产品激增。109种c2m产品的销售额总计超过2200万英镑。

比销售更让商家吃惊的是，许多种类的产品一上线就爆炸了。仅在一个周末，25件商品就卖出了10，000多份订单，7件商品卖出了50，000多份订单！去年底平台战略升级后，c2m模式成为日常销售的业务重点，称重秤、休闲袜、保温杯、瑜伽垫、春节包等一系列爆炸性c2m爆炸性产品相继问世。

此次特别活动推出了100多项c2m商品，这是对过去c2m业务发展的全面回顾。消费者的追求和销售的爆炸式增长也表明，c2m正进入收获期，日常销售已经成为c2m模式在中国的第一个平台。

以淘宝大数据为依托，准确满足消费者需求

C2m是消费者的逆向定制模式，是指通过了解消费者的需求，向供应链和制造商逆向定制商品的模式。国内外学者普遍认为，这是中国制造业特别是中小制造业的发展方向，也是中国零售业的下一种商业形式甚至最终发展形式。

要发展c2m业务，孵化c2m炸药产品，必须充分了解消费者的需求。在c2m模式之前，制造商和消费者之间存在信息壁垒。制造商应该不断测试消费者的需求，花大量的钱去衡量和赌博，花大量的钱在研发和库存上。

通过对淘宝7亿用户的消费评估和数据沉淀，田甜特卖独立开发了一套数据大脑，可以根据用户反馈判断商品趋势，进而指导商家生产，降低货币计量和赌博的风险。从消费者需求出发开发的C2m产品自然可以准确地解决消费者的痛点。

在此次c2m特别活动中，由快速移动的商家西凯度推出的一款4件套、5件套的家用防滑拖鞋，根据消费者的反馈，增强了鞋底的质感，使其更加防滑。同时，由于销量确定，商家降低了原材料采购成本，产品终端价格更加美观，销量呈爆炸式增长。

从去年开始，西克多加入了每天都在销售的c2m阵营。去年，c2m改造后的棉丝束销量超过100万，推动该店整体销量跃居行业榜首。

消费者对家用拖鞋的最大需求是防滑，满足这一需求的产品将受到消费者的青睐。对于春秋休闲袜，大脑的日常销售数据显示，消费者最关心的是面料、剪裁和耐用性。一只16.8元10双包邮的c2m春秋薄袜子，一个周末卖三个月。它爆炸的秘密是根据消费者的反馈调整袜子面料和裁剪方法:增加底部的含棉量，裁剪更加立体。同时，袜子的脚趾被加固，这使得它们更有弹性和耐用。

更能代表c2m消费者逆向定制前景的是一种8件套、1件套的汽车清洁软胶。制造商通过数据大脑发现，消费者在评估用于电脑清洁的软橡胶时，表达了他们希望有类似的产品来清洁汽车。通过这种消费者需求，该公司开发了汽车用软清洁胶，这种胶充斥了空怀特市场，三天内售出10万件。

转变供应链，快速响应市场需求

作为中国c2m模式的领先平台，《淘宝日报》已经孵化了数以千计的c2m爆炸性产品，即使在平日非促销期间，c2m产品的销量依然喜人。

除了从消费者的真实需求中准确解决消费者的痛点外，通过日常销售孵化c2m爆炸性产品的另一个法宝是通过阿里经济中的大数据和物联网等成熟技术，改造供应链，赋予中小制造商权力，使其供应链能够更智能、更灵活、更快速地响应消费者的新需求。

日用百货孵化的C2m炸药产品主要集中在日用化工、快速消费品、电子、母婴行业，这些行业都是高频率的、急需的消费品。产品单价不高，但销量巨大，所以对生产线的要求非常严格。田甜特卖田甜工厂项目希望在3年内改造1亿条供应链，以保护c2m产品的孵化。

不同的制造商在供应链中面临不同的问题。田甜工厂也为他们量身定制解决方案:田甜诸暨天川袜业工厂在其生产线上安装了传感器，以实时反映生产线的饱和度。便于随时调配生产能力；江苏的胡森服装和升级的数字系统可以实时监控年产1亿件的生产线；东莞Wrz耳机厂的生产和销售数据可以帮助总部实时控制外包工厂的生产，确保质量和效率的统一；& hellip

淘宝和天猫上的中小型制造企业正在新一轮数字化浪潮中寻找商机。许多工厂积极参与以c2m模式为代表的田甜工厂数字化改造项目。到目前为止，已有2000多家工厂加入了升级计划。

在消费者方面，充分了解需求，准确解决痛点；在供应链方面，数据+技术使制造商能够构建更加数字化的供应链，这是日常销售通关成为第一个c2m平台的关键。物美价廉的c2m的频繁爆发，也为淘宝在低迷的市场中竞争提供了基础。

打破市场诅咒，高价格和高质量可以兼得