中医药文化传承与时俱进，“三分钟讲透经典” 撬动品类增量新市场

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2020年，仲景宛西制药“三分钟讲透经典”项目启动后，受到了业内广泛关注。2022年，“三分钟讲透经典”迭代升级，打破行业中医药品类的销售低迷，助推单品销量暴涨149%，撬动了品类增量新市场。

传承中医药文化要与时俱进

中医药学是中华民族的伟大创造，是中国古代科学的瑰宝，近年来，国家频频出台政策促进中医药的传承和发展。在新冠疫情防控中，中医药发挥了重要作用，也使得民众对中医药的信任度和关注度空前高涨。

但是，在中医药文化传承的过程中，社会公众对中医药的认知也存在着种种误区，一是公众对中医药不了解，二是“伪专家”宣称中医药能包治百病，误导消费者。这两个极端都成为了中医药发展和文化传承的巨大阻碍。

对此，仲景宛西制药的董事长孙锋在2022西湖论坛上表示，中医药的文化传承的过程应当要注意两个方面。

一是传播传承手段要与时俱进，既需要在网络新媒体上用现代化的语言来展示中医药文化，也需要在形式上更接近老百姓喜闻乐见的方式，来触达老百姓的日常生活。

二是中医药文化的传承要注重内容的质量，既不能把中医药文化说得费事难懂，也不要把中医药文化说得过于简单，还是要相对准确地去诠释中医药文化。

“三分钟讲透经典”迭代升级

为了做好中医药文化传承，2020年，在国家政策的引领下，在企业科技赋能的战略背景下，仲景宛西制药推出了“三分钟讲透经典”项目。

“三分钟讲透经典”是以生动化的表现形式为载体，通过科学化的研究、科普化的内容，宣传经典中药，用易记、易懂的方式，向受众讲清楚经典中药的优势病症和优势病种。

仲景宛西制药营销公司总经理马云表示，“三分钟讲透经典”的价值核心，就是挖掘经典价值，推动经典传承，是用科学化、科普化、生动化的形式把经典中药的价值观准确地传递给公众，引导公众正确地使用经典中药，传承中医药文化。

经过近3年的推广，“三分钟讲透经典”项目也迎来了迭代升级。

研究升级。“三分钟讲透经典”既深挖组方，又参照说明书，更重要的是基于未来的发展趋势，聚焦经典中药的优势病种及优势病症。运用Citespace科学化工具，通过可视化分析知网文献研究的主病症，为产品辨析提供科学依据。

内容升级。早期，“三分钟讲透经典”的内容主要是以经典中药产品为对象进行辨析，比较符合药店员工等推荐者的视角。但从消费者的视角来看却不合适，消费者是首先出现了特定的病症，而后去选择相应的药品。因此，仲景“三分钟讲透经典”进行了科普化的内容升级，并转换视角，从消费者视角来讲透经典中药。

表现形式升级。表现形式升级后的“三分钟讲透经典”，是以消费者为导向，进行内容输出，拉近经典中药与广大人民群众之间的距离，产品了故事性强的读本、图文并茂的绘本、生动有趣的短视频，在受众中引起了不错的反响。

实施升级。“三分钟讲透经典”实施以来，得到了行业及社会各界的积极响应，成为了宣传经典中药，传承中医药文化的一面旗帜，得到了中华中医药学会的关注和认可。2021年12月，中华中医药学会正式发文将仲景“三分钟讲透经典”列为主办项目，仲景宛西制药作为承办单位，在全国范围内推广，推动项目落地实施。此后仲景“三分钟讲透经典”将在全国范围内开展“百家”讲经典、“千医”传经典、“万民”学经典的系列活动，在更高的层次上，更广泛的范围内推广中医药文化，普惠人民群众。

挖掘经典价值，撬动品类增量新市场

当前，医药零售行业市场环境复杂，尤其受到新冠疫情的冲击，药店客流量减少，客单下降，整体营收出现下滑。

在马云看来，挖掘中医药的经典价值，就是一个帮助药店实现特色品类增长的突破口，可以撬动中医药品类增量的新市场。

以左归丸为例，经过“三分钟讲透经典”的传播，今年2月19日-3月31日，左归丸的抖音指数趋势从日常的120快速升至波峰5629，增长约46倍，由话题下多段视频发布形成多峰流量形态，将效果时间延长一个月。今年1-5月，左归丸的同比增长达149%，整个的品类有一个很大的提升。

马云说，随着Z时代的到来，年轻的消费者更喜欢短视频、新媒体这种传播手段。为了做好品牌年轻化，仲景宛西制药会加大投入，更多地去通过小红书、B站之类的新媒体，去满足年轻人对健康产品的需求，更贴近品牌年轻化的发展方向。