电商大佬抢占社交电商红利入口

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帮助降价和帮助销售，如今，在许多人的朋友圈里有越来越多的类似需求，这无疑代表了社交电子商务的普及。

事实上，社交电子商务并不是什么新鲜事。自从社交网络成为网民不可或缺的一部分，在社交网络上销售商品就成了一个商机。从各种微型企业到以品多多为代表的社会电子商务平台的出现，社会电子商务完成了从流浪士兵到正规军的演变，并开始在电子商务战争中崭露头角。

经过三年的上市和3亿用户，许多电子商务老手看到了社会电子商务的红利浪潮，开始涌向社会电子商务，一场收获社会电子商务红利的好戏上演了。

朋友的团队越来越强大

因为聚集在许多拼写小组中的网民称自己为拼写朋友。当社交电子商务商业圈里有无数的粉末时，许多也想加入社交电子商务的电子商务平台开始加入朋友的行列。

在8月14日发布的第二季度财务报告中，Vipshop将继续连续23个季度报告利润，社交电子商务的布局将成为其财务报告的最大亮点。根据财务报告，第二季度，Vipport为大约400个品牌创建了微信小程序，使用Vipport微信小程序的新客户数量同比增长了500%以上。此外，今年8月，Vipport还推出了Vipport Store应用，借助微信社交平台为广大的购买群体服务，探索B方社交电子商务分销模式。

与Vipshop相比，淘宝和支付宝明显更重。8月7日，淘宝和支付宝悄然推出群殴功能。在此之前，2018年3月推出的淘宝特别版也引起了业内的广泛关注。

支付宝表示，淘宝推出的群分享功能实际上是限时群分享功能，它会在不同时间向用户推荐不同的群分享产品。支付宝上的所有这些产品都来自不同的淘宝店铺，涵盖了日常用品、食品和服装等十多个类别。然而，团购价格将低于淘宝的价格，许多人甚至降价50%。

此外，8 & middot在18世纪，苏宁还推出了苏宁购物平台，其重点是真正的团体购物概念，并简单地将8月8日定为购物日，当天的订单量超过了500万份。

据《南方日报》记者介绍，此前由丽人、蘑菇街和淘大世界合并而成的丽人联合集团，可视为微信社区生态红利的第一波早期采纳者。根据第三方小型项目分析机构阿拉丁小型项目发布的“100大小型项目”列表，去年9月，蘑菇街女装在列表中排名第三，显示了高水平的用户活动和周转率。根据其他数据，在蘑菇街女装小程序推出后的一个半月里，新客户的数量超过了300万，吸引了70%以上的新用户，新客户的转换率达到了18%。后来，包括二手交易平台，生活服务平台58到家，和房地产服务平台安居客，他们都参与了社会电子商务。品多多的崛起，以及现在如Vipshop、淘宝支付宝、苏宁等巨头的加入，使得品友团队真正成长起来。

通过社交电子商务深入挖掘流量

互联网公司的竞争主要是流量竞争。随着互联网人口红利的消失，电子商务的成本也在逐年增加。然而，在线流量尚未得到充分挖掘，以微信为代表的社交场景蕴含着巨大的商机。凭借对社会关系链的洞察，品多走上了一条完全不同的道路，即& lsquo社交+电子商务。社会化背后是信任，群体共享模式带来了参与感和利益感，使得商品信息传播裂变，有利于提高订单转换率和回购率。然而，群殴模式看似简单，但它突破了社交和电子商务场景之间的鸿沟，开辟了一片新的蓝海，并使社交网络重构中国电子商务模式成为可能。电子商务研究中心主任曹磊认为，目前，让顾客上网的成本越来越高，购物、配送等典型的社会化电子商务模式已经成为电子商务平台快速吸引乘客的新方式，成为零售电子商务行业与平台电子商务、自营电子商务齐头并进的世界屋脊。

根据阿里巴巴2018财年(2017.4.1 ~ 2018.3.31)，中国零售平台的年活跃消费者达到5.52亿，Vipport发布的数据显示，今年的6 & middot党的十六大期间，Vipshop将利用微信生态系统中的社交能力，持续推出小程序，订单量超过37万份。

电子商务研究中心从数据中发现，电子商务平台上每年新增的大量活跃消费者主要来自四线城市和农村地区。随着移动互联网的渗透和下沉，电子商务巨头不仅仅是像线下群体一样玩游戏。他们依靠自己不同的资源来扩大群体的特征。同时，他们使用低成本策略来吸引大量的流量。曹磊指出，中国的市场是这么大的一块蛋糕，而且它的收入和消费能力之间的差距很大，所以无论消费是升级还是降级，它都是针对某一部分消费群体的。总的来说，消费升级已经成为主流趋势，但事实是消费正日益走向细分市场，不同的消费者需要不同的操作方式，而电子商务平台需要精细化的操作方式来提升用户体验。因此，消费分类的说法更适合在主要的电子商务平台上设定群体的低价策略，不难解释为什么像Vipshop、淘宝、支付宝和苏宁这样的巨头会争相在沙滩上布局社会群体。(记者叶丹)