多家电商公布＂双十一＂玩法：团队作战成新打法

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在双十一诞生十周年之际，JD.com和阿里巴巴近日宣布了今年双十一活动的玩法。京东推出了为期27天的超长促销活动，阿里巴巴也在今年的双十一中首次全面整合了数字经济的力量。与此同时，多家电平台也发布了今年的双十一游戏，增强了新鲜感和优惠力度，增加了消费者参与度。

双十一进入团队战斗

京东集团首席营销官、JD.com轮值首席执行官徐磊表示，今年京东11.11聚焦新时代消费者优质消费的核心需求，依托零售基础设施优势，持续深入整合站内外优势资源，努力打造站内外一致的高品质购物体验，打造零售行业消费服务新标准。在新闻发布会上，JD.com宣布，今年的京东全球好东西节将从10月20日持续到11月15日，27天的超长期推广也创造了历史新高。

在这次双十一比赛中，团队对抗已经成为一种新的比赛方式。

京东宣布，在促销期间，将联合60万家门店，共同打造线上线下一致的购物体验，包括京东家居、京东便利店、京东X无人超市、京东与洪都、曲美等品牌合作的7家新创店等创新业态。针对京东11.11的线上线下联动，京东集团副总裁兼无限零售授权事业部负责人陈琳表示，今年，京东将充分发挥全球精准营销、全链智能供应链和沉浸式存储技术积累的强大能力，帮助品牌围绕人和货场三要素为消费者提供高品质、一致的购物体验。

阿里巴巴也更注重线上线下联动的生态效应。2018年天猫双十一最大的吸引力是阿里巴巴数字经济业务的全面聚集。阿里巴巴旗下的淘宝、天猫、飞鱼、飞猪、优酷、虾米音乐、uc等线下消费场景如黑马、口碑和饥饿，以及银泰购物中心、真实家园、大润发等门店都全面参与，几乎涵盖了日常消费的所有场景。

阿里巴巴海外成员还将参与跨境和海外电子商务平台，如双十一、天猫国际、天猫海外、速卖通和拉扎达，覆盖200多个海外国家参与天猫双十一。

苏宁乐购推出的“全国嘉年华”也聚焦于八大行业的线上线下全渠道和联动。苏宁乐购将有近10，000家全格式商店参与此次大型活动。

减少直接补贴仍然是主流

今年双十一的亮点也是消费者关心的问题。这个多家电平台还正式宣布了今年的双十一游戏，该游戏促进了新鲜感和优惠力度，增加了消费者参与度。

京东表示，除了合作品牌推出的直接降价活动，它还将在热身赛期间推出北京第一贴游戏。JD.com今年将首次加入大促销阵营。京东金融也加入了大促销。京东白条、京东支付将通过线上线下渠道为用户带来直接减免、全额减免、免息等优惠，用户可以获得支付减免、白条减免等福利券。

至于天猫，10月20日，天猫开始预售所有类别的商品，并支付定金以获得折扣。与此同时，当手机淘宝和手机天猫进入双十一主会场时，他们可以提前获得购物补贴和大额优惠券。它还首次推出了双11合作伙伴计划，消费者可以通过阿里的应用积累能量值，以换取天猫购物红包。天猫支付的购物补贴采用每满400元减50元的规则，可跨商店和类别使用，并可与红包、商家优惠券和类别优惠券并行叠加。

苏宁乐购推出“双十一优先购买”活动，推出多种形式、全场景的网上网下购物补贴。在苏宁的整个场景中，消费者可以收到最低面额为10元的优惠券。

电子商务专家指出，预售模式的出现解决了双十一时因流量过大造成的系统瘫痪，同时也给商家提供了更准确的销售预测和库存准备。从今年的游戏来看，补贴和直接削减仍然是主流。经过几年的适应，消费者对它比较熟悉，这有利于消费者的操作。