社区团购迎来爆发节点 半年融资规模超20亿元

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每一个记者卓立每一个实习记者陈克源每一个实习编辑王丽娜

扎根社区，瞄准马宝，用新鲜的产品切入...风口上的社区团购与早期的新鲜电子商务和社区o2o非常相似，但这真的只是一种“新瓶装旧酒”的尝试吗？

最近，社区团购企业如邻里一、石慧集团、迪劳和考拉精选获得了融资。与此同时，腾讯、品多多、博克斯马和Meicai.com等互联网巨头也将触角伸向了社区团购。据电子商务研究中心的不完全统计，近13个大型社区团购平台在不到半年的时间里共筹集资金超过20亿元。

与以前新鲜的电子商务和社区o2o相比，在产品内容和目标人群方面，社区团购似乎缺乏新意。然而，借助微信生态和社会裂变营销，c2m可以引导上游生产，社区团购的故事显示出足够的时事性和爆发点。

虽然这个故事很容易讲，但企业家似乎不容易通过这种模式。站在风口浪尖上的社区团购仍然面临着社区发展、维护和跨区域扩张的问题，运营挑战也将来自社区运营和供应链运营的双向压力。

资本对社区团体购买有很高的期望

2018年，当资本市场刮起冷风时，社区团体购买经常得到融资。这种对比让市场想知道这个行业的魔力来自哪里。

社区团购的火花始于长沙。一些分析师认为，长沙是由于一、二线城市缺乏成熟的电子商务和零售环境，以及当地便利店的高度成熟。

根据中国连锁经营协会发布的2017-2018年中国便利店指数，长沙便利店密度接近每万人10家的水平，仅次于广东东桥市，属于便利店成熟度最高的城市之一。当消费者养成在商店消费的习惯时，社区团购模式的兴起使得零售企业能够迅速找到突破口，挖掘消费者离开商店的价值。

如何理解社区团购？从目前几家大企业的经营模式来看，首先是以线下社区为单位，利用微信平台招募“马宝”或便利店经理作为社区负责人开展社区运营；然后，以生鲜品类为切入点，集团负责人每天发布商品群的信息，让消费者按群享受商品的优惠价，并在收集消费者订单需求后反馈给上游品牌商家；最后，商家将商品运送到社区，消费者通过将商品运送回家或从自己的地点提货来获得商品。

就商业模式而言，社区团购并不新奇。如果业务单元通过社区划分，大多数以前的社区o2o项目也是一样的；以新鲜产品为入口，这是三四年前新鲜电子商务的口号；然而，通过竞争模式刺激用户低价消费，通过预售模式收集订单，试图引导上游生产，这是以竞争为代表的电子商务竞争的特殊性。

虽然游戏并不新奇，但首都对社区团购表现出了极大的期望。

据《国家商报》记者的粗略统计，今年5月以来，社区团购行业的融资案例不少于10起。虽然大部分处于天使轮或前天使轮融资阶段，但明星资本机构如正格基金、红杉资本和ggv ggv资本已经聚集，包括今天的首都徐新。

轻操作模式易于大规模复制

也许是因为以前探索其他商业模式的经验，如今社区团购受到青睐。

"社区团购的核心在于渠道的改变."社区团购平台考拉精选(Koala Select)的创始人兼首席执行官唐在接受《国家商报》采访时表示，社区o2o和新鲜电子商务实际上都为社区团购的发展培育了市场。几年前，很多人尝试社区团购项目，但只有当微信的生态水平足够成熟后，社区团购才真正迎来了一个爆发节点。

不可否认，基于微信等社交工具的社区运营是社区团购不可或缺的一部分。电子商务研究中心主任曹磊表示，社区团购是通过开发带头人建立社区微信群，然后利用微信群实现咨询、讨论和互动，最后通过小程序链接实现订购和购物。这种模式的客户成本非常低。轻操作模式易于大规模复制，这是资本重视该领域的一个重要原因。

但是，需要注意的是，在微信生态的帮助下，当品多多一举上市的时候，作为后来者的社区团购怎么能分蛋糕呢？

对此，中国社会科学院财经学院网络经济研究室主任李永健告诉记者，虽然品多被认为是社会电子商务的代表，但具体来说应该算是群体电子商务的代表，因为涉及的社会内容更多地体现在“拼写”环节，还没有深入到社区管理和社区内容运营中，这也是社区团购和群体电子商务的区别。

事实上，与集团电子商务和新兴电子商务不同，社区团购的另一个核心资源在于线下网点，这通常被称为社区团购中的总部运作。就树袋熊的选择而言，以便利店经理唐为负责人的表示，依托扎根社区的便利店资源，树袋熊的选择不仅更容易获得流量，也更容易获得消费者的信任。此外，在考拉选择商业模式中，便利店也承担了自升式的功能，从而实现了商品流通的零库存。