90后渐成母婴消费主力 他们更愿意为什么买单？

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在销售某品牌婴儿纸尿裤的过程中，JD.com母婴通过大量的消费者购买行为分析、评论信息提取和用户调研发现，包装件数的升级趋势明显，于是他们联合推出了68件该品牌的纸尿裤来替代原来的54件旧包装，上市后总销量增长了420%。

这是京东母婴c2m模式下产品逆向定制的成功案例。4月10日，JD.com表示将通过c2m模式强化其在母婴领域的差异化优势，并通过精细化用户操作、c2m包销定制和智能供应链拓展市场。

尼尔森发布的《母婴产业趋势》显示，90后已逐渐成为母婴消费者的主要群体，综合网上购物平台正成为90后值得信赖的网上购物渠道。新客户的兴起为电子商务企业创造了新的空空间，电子商务企业和品牌所有者也在共同努力“指定”产品，以满足上述消费者多样化和个性化的需求。

从全行业来看，2018年母婴类在线增长势头良好，尤其是在线b2c市场增长了33%，成为行业在线增长的主要推动力。

2018年全年，京东妇幼类8个品牌销售额超过10亿，20个品牌超过5亿，50多个品牌年销售额超过1亿。随着四线城市消费的兴起和90后作为主要消费群体的出现，JD.com母婴也成为满足不同消费需求的平台，成为品牌所有者抢占市场的主要阵地。

与此同时，高端和品质可以俘获新一代母亲的心。根据《母婴产业趋势》，消费者最需要的流行品类是婴儿纸尿裤、童装和婴儿营养品，而婴儿纸尿裤作为母婴最流行的品类，有明显的“高端”趋势。

此外，新一代消费者更愿意为“有机、营养、健康、安全、无添加剂、纯天然、优质、环保”等关键词付费。有机婴儿食品和婴儿奶粉的市场增长率分别为42%和47%，引领整个母婴市场朝着更健康、更合理、更可持续的方向发展。这一趋势给企业带来了挑战，也带来了无限的机遇。