抢占年底商机，淘宝小白卖家也能成为“春节气氛组”大赢家

在金华义乌,这里的春节氛围比全世界都要早登场一个月。在每年的12月初,各个设计制作工厂和义乌商贸城的三层店铺,已经上架新一年节庆用品最新款,紧锣密鼓地发往全国各地。此时,或许是一年中创业者最容易上车的时机,每年都会有成千上万的“淘宝老操盘手”、“淘宝新手”在过年返乡前先来到义乌扫货,迅速切入到年节用品的赛道,小到投入两三千元的成本,大到几十万、百万元,让最具年味产业带之一的义乌,成为汇聚“春节气氛组”商家们的掘金宝地。

据淘宝天猫数据显示,对联、红包、灯笼、中国结等作为春节气氛的“标配”货品,多产自义乌、汕头、广州、台州、杭州、石家庄、株洲、潍坊、蚌埠、临沂等十地,这些地区被称作“最具年味的产业带”。在这十大产业带中,尤以拥有全球“电商之都”称号的义乌,所占文化节庆用品的市场份额最大,每年超过八成左右的节日用品,会从义乌发往全国各地。

“珠珠节庆装饰用品”是淘宝节庆用品头部商家,在经平台小二的专人诊断陪跑下,店里今年转战单价20-30元的春节文化用品,如对联、红包、窗花等,在12月单日订单量已经到了5000左右,达到180万的月流水,对比去年只运营圣诞类用品成交额翻了五番。老板郭嘉表示,春节的文创用品空间非常巨大,投入成本低,利润空间大,无论是“淘宝老玩家”,还是“新手小白”,都可以在这个品类挖到意想不到的商机。

淘宝节庆用品行业小二表示,年底扎堆义乌春节用品掘金的“潮流”,这背后确是有些天时地利的背景条件:首先,成本低利润高。平时在线下或者其他线上平台售卖的二十多元的对联、红包、福字等等节庆用品,在义乌当地往往成本很低;第二,节日用品需求受众广,无论是高龄群体还是当下的年轻人,年龄跨度大消费需求丰富多样,恰逢明年春节正值龙年,在中国人心中的意义深远,整体需求相比往年会更加旺盛;第三,节庆用品包装物流成本较低,且仓储空间小,更加适合新手小白切入;第四,义乌经过多年的发展,作为节庆用品产业带的源头,无论是设计还是制作、材质等,拥有整套成熟的全链路体系,不仅货品更具创意,质量过硬,价格优势更具优势。

为了给新商家提供更好的创业土壤、优化营商环境,“淘宝百万新商造星计划”在12月也密集升级新商家扶持政策。截止11月,已经有200多万淘宝新商家领取了流量补贴,13万中小商家获得了新商流量加速包,菜鸟物流补贴也覆盖了50万淘宝中小商家。2023年,作为“百万新商造星计划”专项合作对象的义乌工商职业技术学院,已有500多名学子率先投入到低门槛好上手的年节用品电商创业“实践课”中,并取得了可观的销量和喜人的业绩,在淘宝App搜索“开业酬宾”,进入新商专属会场即可浏览学子创业好店与义乌源头新春用品好货。