水井坊再谋高端产品 这次能成功吗？

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3月18日，前来成都参加第100届春季糖酒大会的各大葡萄酒公司纷纷发布新产品。方水晶不甘示弱，一口气推出了三款新产品，价格分别超过600元、1400元和400元。

方水晶董事长兼总经理范祥福在春季糖酒会期间接受媒体采访时表示，“实际上，这三款产品是目前核心产品的延伸。”他还说，“我一点也不担心这三款车型的销售，因为已经有了一个基础。”

方水晶一直想打造高端品牌形象。2017年，方水晶推出899元珍藏版原版，2018年1月，推出1699元崔静版。2019年初，金狮服装和黄道十二宫酒水晶猪服装的主版本发布，其中水晶猪服装的价格为2399元/瓶。

高端品牌形象也意味着高市场支出。根据公开数据，2018年前三季度，方水晶收入为21.39亿元，同比增长45.36%，销售费用为6.5亿元，同比增长78.56%，占总收入的30.4%。据财务报告显示，销售支出的增加主要是由于品牌知名度和信誉度的增强，电视和户外广告、节日促销等方面的投资增加。，以及增加员工人数，导致员工薪酬增加。

范祥福认识到广告支出的影响。“从2016年开始，我们将增加公司的市场支出，认可品牌，并推动消费者尝试方水晶品牌。与竞争对手的产品相比，整个方水晶的品牌影响力得到了极大的提升。”

然而，一位参加春糖交易会的经销商告诉记者，只有茅台和五粮液被消费者认可为高端白酒，以获得价格支持。在方水晶的展位上，他指着一个标签价格超过800英镑的方水晶产品，并告诉记者，它实际上是以超过700英镑的价格购买的。

一位酒业高管告诉记者，方水晶的处境很尴尬，不清楚谁在喝酒，谁在哪个梯队。

这一天，第100届春季糖酒会在成都中国西部国际博览城开幕。据参展商说，成千上万的人来到了春季糖酒会。所有主要的葡萄酒公司都将在西部国际博览城展示，经销商、零售终端和消费者都将参与这一盛会。经销商林玲也被吸引住了。她最关心的是茅台和五粮液，并在展会上与销售人员谈了很长时间。

在西部国际博览城，许多人拿着印有糖和葡萄酒派对的袋子在展台前走来走去。袋子里装满了各种葡萄酒公司的传单和销售名片。与其他酒类公司不同，方水晶的展位没有很多西装革履的销售人员，也没有企业出售的名片放在展位前的桌子上或展厅的货架上，而茅台、五粮液、汾酒等酒类公司则为需要提货的人放名片。与五粮液和隔壁剑南春的交通相比，方水晶展台的人略逊一筹。

此时，帝亚吉欧对方水晶的收购要约正在进行中。3月19日，方水晶公布了第二条股东持股提示信息，本次要约的有效期为2019年3月5日至4月3日。

帝亚吉欧是一家世界知名的葡萄酒公司，旗下拥有尊尼获加、皇冠假日和百宝箱(J & B)、温莎等威士忌品牌。2018财年，帝亚吉欧实现收入184.32亿英镑，净利润30.22亿英镑。

在中国，白酒是帝亚吉欧旗下白酒中最畅销的，而方水晶则是帝亚吉欧表现最佳的区域超高端白酒品牌，推动了中国的增长。

根据数据研究公司globaldata的数据，中国白酒市场(白酒、伏特加、威士忌、白兰地和其他烈性白酒)将以年均15%的速度稳步增长，到2021年将达到4500亿美元的规模。

根据胡润研究院发布的2019年中国白酒消费行为白皮书，80后和90后是洋酒的主要消费者，90后消费者呈上升趋势。他们是职场的中流砥柱，超过30%的人有海外生活背景。洋酒已经成为送礼和收藏的首选，最受欢迎的洋酒品牌是轩尼诗和雷米·马丁。

这也表明帝亚吉欧在中国这个葡萄酒行业的重要消费市场面临着激烈的竞争。

2012年3月，方水晶宣布帝亚吉欧将以每股21.45元的价格收购该公司60.29%的股份，从而成为方水晶的新控股股东。帝亚吉欧收购了当时方水晶的控股股东四川成都全兴集团有限公司(以下简称“全兴集团”)。收购持续了两年。从2010年《要约收购报告》的发布到现在的正式批准，帝亚吉欧对方水晶股东的全面要约收购终于在证监会的发布下得以实施。

事实上，早在六年前，帝亚吉欧就对方水晶“感兴趣”。2006年12月11日，英盛投资与帝亚吉欧签署了股权转让协议，将其在全兴集团的43%股权转让给帝亚吉欧，帝亚吉欧为此支付了人民币5.17亿元。时隔近两年，2008年7月，帝亚吉欧再次以1.4亿元人民币的价格从方水晶工会手中收购了全兴集团6%的股权。自那以来，帝亚吉欧已持有全星集团49%的股份。

在持有股份后，帝亚吉欧继续大幅增持股份。

2018年6月至8月，帝亚吉欧再次出价收购约9913万股，持股比例从39.71%升至60%。当时，收购价格是62元/股。自那以后，方水晶的股价下跌，一度跌至每股25元。