同比下降9.46% 家居卖场开年遇冷

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冬天到了。最近，商务部流通产业发展司和中国建材流通协会于1月份联合发布了全国建材和家居繁荣指数(bhi)。1月份，建筑材料和家庭装修商店的销售额为617亿元，比上个月下降32.88%，比去年同期下降9.46%。

分析师认为，第一个月销售额同比下降给家庭商店带来了很大压力。如何更好地接纳新的零售商，将流量转化为客户，是赢得2019年市场的关键。

第一个月的销售疲软

2019年1月，与气温同步下降的是家庭商店的销售额。

根据商务部流通产业发展司和中国建材流通协会联合发布的全国建材家居景气指数，1月份全国建材家居景气指数为73.99，比上个月下降19.74点，比去年同期下降5.83点。今年1月，中国建筑材料和家庭装修商店的销售额为617亿元，同比下降32.88%，同比下降9.46%。

Bhi，全国建材家居景气指数，是商务部流通发展司和中国建材流通协会联合发布的建材家居终端商店景气指数。这些数据是从中国40，000家建筑材料和家居装饰商家(商店)收集的。bhi反映了建筑材料和家居装饰材料的繁荣和市场趋势。

“2019年初，在冬季低温和春节临近等因素的影响下，全国建材和家居市场冷了下来。必和必拓股价大幅下跌。由于春节假期的影响，预计bhi仍将在2月份下降。”但中国建材流通协会行业研究部仍建议，2019年全国建材家居企业应保持谨慎乐观的态度，行业转型升级不会一蹴而就。在深入了解市场的过程中，企业要有耐心跟上危机，勇于克服挑战，抓住机遇迎接未来。冬天过后，将会有充足的春天。

通过多种渠道转移

年初的寒冷释放了一个信号，即家庭商店的危机正在加剧。

销售疲软与家庭消费渠道的分流有关，压力主要来自两个方面。一个巨大的压力来自房地产开发商。随着精装房的比重越来越大，碧桂园、恒大、万科等房地产公司竞相将触角伸向家装的下游，为消费者提供一个“留在包里”的计划；另一个巨大的压力来自自我组装。以家装企业为主体的原有自组装已经迎来了更多的玩家，尚品送货上门在推出“homkoo自组装云”后开始了自营自组装业务。定制巨头欧派探索了“欧洲自组装大家居模式”，惠达卫浴启动了“惠达自组装战略”，新完成的12亿元的首轮融资也宣布成立新品牌“nxhome”，发挥其智慧和自组装。

多渠道分流在一定程度上影响了家庭商店的绩效。然而，《今日北京商报》记者注意到，2018年必和必拓子指数中的人气指数继续保持高位，2019年1月同比增长28.88点。

这意味着家庭商店仍然是一个不可或缺的主渠道。“这是由家庭消费的特点决定的。家是一种大而慢的消费品，而体验是消费的重要组成部分。”一位资深家居行业知情人士今天告诉《北京商报》，尽管体验非常重要，但传统家居商店仍有许多痛点，消费群体和消费习惯的变化迫使家居商店转型并升级为数码商店。

沾益新零售

中国建材流通协会会长秦占学预测，2019年，家居行业“新零售”之战仍将继续，“发展智能家居、建设智能商场、引领新需求、促进消费升级”的市场竞争将更加激烈。

在“交通困境”下，2018年，家居店巨头采取了转型升级的步骤，实现了门店的数字化。第一个扑向新零售轨道的是真正的家。在阿里巴巴的帮助下，这家新零售店在2018年完成了41家智能商店的改造。2019年，随着“真实家园”连锁战车的推进，这一数字将迅速刷新。

事实上，他们一家娶了阿里，红星美凯龙选择了与腾讯牵手。他们共同推出了全球智能家居营销平台imp，并在2018年“双十一”期间发起了疯狂的活动，最终营业额达到160亿元。此外，曲美家居还与京东合作测试无界零售，宜家、B&Q等国外家居零售品牌也迅速跟进测试新零售。

2018年，主流商店以不同的方式、从不同的角度进入了新的家居零售领域。如何将流量转化为客户将成为赢得2019年市场的关键。可以预计，随着“新零售”战争的深入，家居建材市场将迎来新一轮的洗牌。