权益基金大卖 多家公募销售重点由债转股

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市场正在回暖，股票基金的盈利效应开始发酵，这推动股票基金的销售迅速升温。

一些业内人士告诉记者，最近，股票产品受到基金的追捧，一些高绩效的股票基金已经公开发售，这点燃了人们的购买热情。

越来越多的基金公司将基金销售重点从债券基金转向股票基金，基金销售方面也开始“多关注股票，少关注固定收益”。

优秀的基金销售

风能数据显示，截至2月26日，共有39只股票型基金的年回报率超过30%，其中证券型基金表现尤为突出，最高回报率达到46.35%。

股票基金的“盈利效应”推动基金销售迅速升温。在一次采访中，记者了解到，许多公募基金最近都获得了相当喜人的销售数据，特别是那些业绩优异的受到投资者的青睐。

据报道，一家大型基金公司的一只股票新基金本周头两天售出了约7.5亿元。

一位拥有业内前三名资产的基金公司销售人员表示，2月25日两市成交量超过1万亿元，公司新发行股票基金首日销售额达到4.65亿元；2月26日，又认购了2.8亿元，两天内共售出7.45亿元。

“虽然不是最受欢迎的，但销售业绩不错。该产品的库存量为80%~95%，客户对该产品有很高的期望。公司已经部署了最新的营销策略，希望利用当前的市场条件获得更好的销售业绩。”上面的销售人员说。

深圳一家基金公司的一名高管透露，本周前两天，该公司旗下的许多股票基金新增认购近9亿股。其中，2月25日有3亿份，2月26日超过5亿份。"今年收益率超过30%的基金是最好的."

销售方面表现出色，许多交易所交易基金也受到基金的青睐。数据显示，许多股票交易所交易基金的份额大幅上升。国泰CSI指的是证券公司的etf，在2月25日每天增加3.03亿份；2月25日和26日，华宝全指数etf2股价大幅上涨，累计上涨3.58亿股。

老百姓渴望购买

机构客户相对理性

记者在采访中发现，基金投资者的积极性明显调动，而机构客户相对理性。

华南一家基金公司的营销总监表示，近日来，投资者的热情明显增加。一些基金投资者无法在网上银行成功购买股票基金，所以他们亲自去银行柜台购买。“这种情况比较少见。过去，只有老年人或不懂电脑和手机的人才会去柜台购买。”

自上周五以来，基金公司的客户服务电话也变得“火爆”。来自基金公司的消息称，客户服务电话运营商本周几个交易日的工作量是平日的几倍:“咨询最多的问题主要有两类:你应该购买它们吗？”我应该卖掉它吗？我还会问哪只基金的收入最好，哪只最便宜。”广州一家大型基金的销售人员表示。

相对而言，机构客户更加理性。一位基金经理表示，目前机构客户认购股票型基金的热情不是很高，新基金的认购比例不超过20%。

记者了解到，大多数对今年短期市场持乐观态度的机构客户在去年底和今年年初购买了ETF。面对最近几周的市场复苏，更多机构选择观望。

“过去两天，市场一直相对稳定。准备调整市场策略的机构已经暂停了认购的步伐，一些银行客户表示，他们将再次考虑。”北京一家大型基金公司的销售人员透露。

公开发行的布局侧重于债转股

销售市场仍然不均衡

股市正在回暖，许多公开发行基金销售的焦点正从债券基金转向股票基金。

最近，在众多公开发行的基金公告中，股权基金的固定投资优惠待遇和代销机构的增加明显超过了固定收益基金，表现出基金销售端重股权轻固定收益的局面。为股权产品投资者提供更多资源的证券公司也成为了公募基金销售合作的焦点。

2月27日，工银瑞信基金宣布，工银瑞信基金公司已与长江证券、中泰证券签订基金销售协议，在上述机构销售工银瑞信CSI 300etf。田弘基金还增加了中信证券(山东)有限公司作为部分股权基金的销售机构，并开通了认购、赎回、固定投资和转换业务。

北京一家中型上市公司的营销总监告诉记者，该公司的基金销售重点已从债券基金转向股票基金。主要原因不是市场飙升，而是关注未来的资产机会。他们认为，空没有多少低利率的房间，所以现在应该是推出部分股权产品的好时机。

中国南方一家大型公开募股公司的销售管理部门的一名人士也表示，基金销售正在真正转化为股权。她公司今年新发行的基金基本上都是股权基金，持续营销也是股权基金。然而，一些历史业绩良好的债券基金通过持续营销保持了良好的销量。

“据估计，银行客户的风险偏好相对较低，这种想法仍停留在债券牛市中。购买债券基金的客户越来越多。”基金销售管理部的上述人士表示。

然而，一些有固定收益基金销售任务的公司面临着“难以扭转”的问题。