夜间旅游市场方兴未艾 一文揭秘景区掘金夜经济的三大套路

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景区金块夜间经济的三个套路

最近，紫禁城94年来第一次开放了它的夜场，这使得紫禁城的元宵节之夜成为了夜间旅游的热点，夜间旅游再次升温。《今日北京商报》记者发现，近年来，许多国内企业也试图在夜间出行。今年1月，三亚海昌梦幻海洋永不沉睡城测试了该水域24小时全天候运行系统。此外，在成都、重庆、广州等夜经济发达的城市也可以看到夜游产品。中国旅游研究院副研究员吴丽云指出，夜间旅游市场方兴未艾，其形式主要包括几大类，如夜间旅游景区、节庆活动、旅游演艺和夜市街区。此外，国内夜游在发展过程中还存在产品设计不足、商业业态不完善等问题，整体市场潜力有待进一步释放。

常规1:创建一个夜间ip来吸引顾客

事实上，通过打造节日热ip和丰富夜间旅游产品，已经成为许多主题公园和特色城镇解决“留客难”问题的重要手段。例如，北京欢乐谷主题公园推出了“看白天，看夜晚”的系列活动，其夜游元宵项目融合了老北京传统文化和“猪人”国产动画ip，吸引了更多年轻顾客和亲子顾客参与浓厚的新年趣味。作为“长城下的明星空镇”,古北水乡司马台花灯长城夜游也成为其核心夜游项目。此外，该项目还配备了夜间活动，如夜航和夜市。

“对于以夜间旅游知识产权内容为核心的主题公园或城镇，产品的丰富性和创造性非常重要。”吴丽云指出，当内容为王时，高质量的旅游产品可以吸引更多的顾客。此外，还应为夜间主题旅游提供配套设施和服务。企业应与政府协调好，或通过自身投资为消费者提供公共交通服务。例如，欢乐谷的夜间旅游活动主要是为了观赏体验，夜间活动与地铁、公交车等城市交通时间相吻合，可以保证游客回家的方便；古北水镇位于北京郊区，游客通常选择过夜。因此，古北水镇需要丰富和完善夜间旅游产品，不断提高公园内酒店住宿和餐饮服务质量，合理控制景区客流。此外，在主题公园和特色城镇发展夜间旅游业务时，有必要根据实际情况考察夜间交通是否能够支持夜间投资，并衡量其能否从时间中获得收益。

常规2:介绍夜市街区的概念

除了创造夜ip，在景点或主题公园创造夜市街区来吸引游客已经成为探索旅游夜经济的一种新模式。

最近，海昌在海南三亚登陆了第一个“梦海不眠城”开放公园，这是旅游夜经济的一次尝试。与封闭公园中的“全包价”主题公园不同，海昌梦幻海洋不夜城实行24小时免费开放、内部自负盈亏、投资项目单独收费的运营模式。

海昌海洋公园首席执行官王旭光表示，这个复杂项目的模式很容易吸引个人游客和团体游客，释放公园游客的消费能力，改变“大门票”的收入模式。在体验消费和现场消费日益受到重视的时候，非门票收入将成为主流。

对于这种受欢迎的夜市街区，服务设施的吸引力是关键。吴丽云认为，夜市街区需要创造特色品质，从而形成集聚效应。对于当地游客来说，完善夜市周边设施和城市公共服务体系非常重要。像海昌梦幻海洋不夜城一样，消费者大多是外国游客，所以我们应该与政府协调，在景区和酒店之间做好公共交通，保证游客夜间出行的便利和人身安全。

常规3:捆绑旅游表演艺术出售门票

旅游表演通常在下午和晚上开始，也是夜间旅游的主流项目。据了解，印象、山水节和古情是中国三大旅游演艺系列。近年来，许多游客会选择他们的旅游目的地，以观看著名的ip表演艺术。以三亚的古情为例，采用“主题公园+旅游演艺”的模式，将演出一天分成若干场，以门票为主要收入模式。此外，景区内还出售餐馆和纪念品。这种表演艺术主要是作为旅游业的延伸，很难脱离景点独立生活。此外，高昂的劳动力成本和快速的设备消耗也为旅游表演艺术的运营投下了更高的门槛。据统计，目前中国约有300个旅游演艺项目，其中实际利润不到9%，11%处于收支平衡状态。作为夜间旅游的一部分，团体游客对观众的转化率成为生存的关键。

对于将表演艺术与夜间经济相结合的景区，吴丽云表示，表演艺术项目的核心内容是行业竞争点，高质量的产品加上良好的宣传可以吸引游客选择夜间表演艺术。一些旅游表演艺术项目的门票将与景区门票挂钩，夜间表演艺术的运营将由景区现有的客户群带动；然而，如果与景点门票分离的表演艺术项目具有高声誉和高知名度的节目ip，它们可以在公园中起到聚集顾客和促进二次消费的作用。业内人士指出，这种景区适合海南，那里的旺季不明显。一方面，它可以保证年平均客流；另一方面，在假日城市，夜间休闲生活相对单调，夜间表演艺术可以丰富休闲产品。