锤子整合迎生死时刻 罗永浩盈利模式再临考验

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近日，有报道称，汉默科技成都公司面临解散，近100名员工涉嫌被解雇。甚至有更多的传言说哈默科技可能会被收购。对此，哈默科技创始人罗永好站出来否认哈默只是部分整合，主要涉及来自北京、深圳和成都的技术人员。

然而，罗永好的回应并没有打消外界的疑虑。不久，该行业再次报告称，哈默科技融资困难，资本链即将断裂。

一位接近锤子的人士向《证券日报》记者透露:“由于资金链的收紧，锤子目前正在进行整合，规模将进一步扩大。主要目的是缩小前线规模，降低成本。”

锤子不是没有风景的时代。当手机市场好的时候，罗永好总能吸引资本的注意力并获得投资。在很多人眼里，罗永好已经成为斗争和反叛的标签，而铁锤手机则生来就带有“感情”的品牌音调。然而，仅仅凭感觉，锤子能持续多久？

它已经被多次收购

锤子有危险吗？

“成都锤子”事件可能已经发出了某种信号。

近日，有业内人士爆料称，汉默科技已解散成都公司，爆料者为汉默科技早期员工王倩闯。历史上，锤子被反复收购。

对此，罗永好在微博上澄清，该传言是假消息，并表示公司正在整合北京、深圳和成都的技术人员。

然而，一些业内人士发现，汉默科技成都公司的大部分办公区域都闲置着，员工也很少。

一位接近哈默的人士向《证券日报》记者透露:“目前，哈默确实面临着商业压力，但可能不像外界所说的那么严重。罗永好所指的这一轮整合，主要是收缩前线，减少人员，削减开支。”

初始阶段后，手机市场的激烈竞争使哈默遭遇经营困难、持续亏损和财务危机。数据显示，2015年，哈默科技的收入为11.87亿元，净亏损2.47亿元；2016年，哈默科技的收入为8.09亿元，净亏损4.27亿元，净资产为负2.4亿元。截至2017年，成都市政府伸出橄榄枝，带动投资10亿元，获得融资的哈默财务状况略有缓解，但运行中遇到的困难保持不变。截至今年第三季度，哈默科技的总利润仍亏损1亿元。

十亿元不能完全救老罗。没有持续的财政支持，悬在锤头上的“警报”就无法解除。数据显示，自2012年哈默科技成立以来，已经募集了8次，总计17亿元，但与其他手机巨头的投资相比，这只是九牛一毛。与此同时，多年来一直亏损的锤子还没有稳定的收入。

“如果后续资金跟不上，这笔钱就会被扔进手机行业的‘大池子’里，而且只会是一个水漂。在过去的五年里，锤子走得非常艰难。目前的锤子还需要尽快建立继续盈利的能力。”一位锤子投资者表示。

产品迫切需要赢得市场

尽快建立自己的“造血”能力

手机体积小，服务多但不复杂，自身造血能力不足，这使得锤子很难在操作中形成良性循环。

第一移动电话研究所所长孙燕彪说:“锤子最大的问题是它们没有很好的定位，产品本身不够硬。”同时，它没有及时调整营销方向。哈默的早期营销非常成功，引起了消费者的食欲，并获得了高度关注。部分锤子的消费群体是罗永好的粉丝，但后来的产品没有及时跟上，粉丝的转换率没有达到预期。主要原因是产品不够硬，创新需要改进。”

互联网行业观察人士刘表示:“目前，锤子面临的主要问题是，在竞争激烈的手机市场环境下，它还没有获得很高的知名度，还没有打开市场，后续资金跟不上时间。”

对于锤子来说不容易。在竞争激烈的手机领域，手机巨头苹果、三星和华为坚守高端市场，而小米、vivo和魅族则瓜分低端市场。作为哈默科技的后起之秀，很难突然崛起。

“哈默诞生于中国手机市场的黄金时期，但它是一家资本驱动型公司，一直追求太多的业务增长。短短几年，它已广泛进入手机、笔记本、净化器、tnt、软硬生态等领域。他们都试图与巨人竞争。然而，这些企业在早期阶段需要大量的R&D投资，这需要巨大的资本消耗，而且增长周期至少也需要2 -3年。如今，当华为和小米的头效应越来越强的时候，锤子就更难突破了。”孙延彪认为。

据统计，在过去的4年里，哈默推出了7款手机，总销量不超过300万部。目前，距离锤子诞生只有一年时间的小米，已经在品牌实力和规模上与它拉开了差距，手机销量已经达到1000亿部。

业内人士称，“哈默团队对产品设计有极高的要求和追求，但从哈默手机暴露出的一系列质量问题来看，供应链和产品质量控制方面仍然存在问题。然而，在后期，渠道管理和营销手段中暴露出来的问题使锤子遭受损失。锤子不一定要大而全，但也可以小而漂亮，操作精细，定位准确。锤子不是没有机会，但留给它的机会不多，必须尽快调整。”