蒙牛“慢燃”能否玩转新零售

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站在“新零售”的尖端，越来越多的传统企业开始涉足新的零售渠道。9月17日，《北京商报》记者今天从一家经营蒙牛慢燃纤维奶昔(以下简称“慢燃”)的微型企业获悉，蒙牛的一款新产品将于9月底再次出现在朋友圈子里。慢燃烧已经被列入朋友圈半年了。自2018年初以来，蒙牛不断推出新产品。在“双十亿目标”和行业竞争的背景下，蒙牛将其新产品转移到了微商务渠道。中国食品行业分析师朱认为，发展蒙牛“新零售”电子商务渠道是满足全渠道运营的战略目标，更符合新一代的购物思维。然而，一些业内人士分析称，《中华人民共和国电子商务法》(以下简称《电子商务法》)将于2019年1月1日正式实施。作为传统企业，蒙牛在“新零售”的机遇和挑战下，首次尝试了水和微商务，但仍需解决许多问题。

测试新频道

进入微商圈已经半年了，在微信朋友圈越来越热。据了解，北京游喧千通科技有限公司是中国唯一的慢燃经销商，北京三多网络媒体技术有限公司负责品牌推广。

根据蒙牛的规定，这款缓燃产品只能在微信朋友圈销售，第三方电子商务平台未经授权。“在24起案件中，城市管理人员需要支付3552元，城市合伙人需要支付120起案件中的15360元，高级合伙人需要支付1800起案件中的194400元。目前，不再招聘高级合伙人。值得注意的是，城市管理者只能赚取零售价格，而城市合作伙伴之上的代理商可以赚取零售差价和较低层次的差价。代理可以移植到物理超市，减肥中心，美容中心，药店，健身中心等缓慢燃烧。储存货物。”导数代表。

另一家微型企业表示，“蒙牛对代理商没有销售数量的要求，但它需要代理商积极配合公司每天送朋友，这样发货就更容易了。”如果需要离线配送，实体店必须有代理授权。9月底，蒙牛将发布新产品，蒙牛的其他产品也将偶尔‘客串’微商渠道，未来将有越来越多的新产品通过微商渠道销售。”

一位不愿透露姓名的业内人士分析称，微信已经建立了一个非常完整的“商业基础设施”，可以展示商品、支付费用、提供售前和售后服务。随着互联网的飞速发展，“朋友圈”已经成为生活中不可或缺的一部分。目前，在颤音和快手等直播平台上，所有主持人都开始推广微商务。目前，微型企业已经拥有了大量的粉丝。

《2017年中国微型企业发展报告》的数据证实了上述说法，2017年微型企业员工人数超过2000万。此外，有数据显示，2017年微型企业市场的交易规模已经达到近7000亿元。根据行业预测，未来微型企业的市场潜力约为20万亿元。

九德定位咨询有限公司创始人、战略定位专家许表示，蒙牛之所以尝试尝试微商，是因为中国传统企业受到了新的零售电子商务渠道的巨大冲击。不仅是蒙牛，娃哈哈、大理等企业也开始铺设微商务渠道。“传统企业专注于传统渠道，而转向微型企业渠道是希望新渠道能够扭转传统渠道的衰落。”

“双头垄断”之争

乳制品行业专家宋亮表示，中国乳制品市场呈现出伊利和蒙牛的双头垄断格局。“这两家公司的产值已经占到中国整个乳制品行业产值的三分之一。不久前，伊利和蒙牛都公布了2018年上半年的财务报告。伊利和蒙牛的收入差距扩大到54.68亿元，占去年全年收入差距的69.2%。上半年，伊利总营业收入399.43亿元，同比增长19.26%；蒙牛的销售收入为344.74亿元，同比增长17%。上半年，伊利实现净利润34.69亿元，同比增长2.43%；蒙牛净利润为15.62亿元，同比增长38.49%。

在业内人士看来，蒙牛的频繁创新与行业领袖的争议不无关系。作为竞争乳制品行业领先地位的竞争对手，伊利和蒙牛一直在产品上相互竞争，都希望在产品上引领市场发展。此前，蒙牛和伊利在产品和渠道上高度重叠。虽然产品的概念略有不同，但整体包装和口味没有明显的差距，原材料成本也没有明显的差距，所以各级渠道的利润是相似的。

随着互联网的快速发展，传统电子商务流量的红利逐渐丧失，新的零售渠道成为各大品牌和零售巨头竞争的关键市场。在“互联网+”的刺激下，蒙牛的新产品开始以一种新的社会零售模式进入人们的视野。

慢燃对蒙牛的意义不言而喻:慢燃+微商模式可以重建传统企业、互联网和消费者之间的关系，利用互联网和粉丝效应，以社交媒体为工具，开辟营销链和供应链，建立多场景营销，实现“云中零库存”。

然而，品牌营销专家卢胜珍表示，蒙牛不会仅仅依靠电子商务对伊利构成竞争威胁。“蒙牛进入微业务渠道表明，它一直局限于传统渠道空，其业绩增长压力相对较高。进入微商领域后，蒙牛面临着更大的挑战，主要是产品价格的挑战，以及产品功能的需求能否被消费者合理接受。”

多重挑战