低调经营三年后，“新零售学霸”盒马交满分答卷

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经过三年的低调运作，阿里新的零售探路者——博克斯·马(Box Mare)终于在投资者面前揭开了它的神秘面纱，这也是博克斯·马首次在投资者大会上亮相。阿里巴巴集团副总裁、博克斯马首席执行官后羿分析了博克斯马的模型。

数据显示，在1.5年多的时间里，Box Horse单店日均销售额超过80万元，其中网上销售额占60%以上。这也意味着黑马模型已经取得了阶段性的积极成果。通过市场测试，未来的黑马俱乐部将继续高速开店，同时授权给其他超市。

新零售探路者的第一份抄本

根据博克斯马的第一份记录，截至2018年7月31日，博克斯马在14个城市拥有64家店铺，为超过1000万消费者提供服务。

该行业非常关注的业务数据和盈利能力也首次被披露。数据显示，开业1.5年以上的博克斯玛仙盛店的效率超过5万元，单店日均销售额达到80万元，远远超过传统超市。为了实现这一结果，黑马占据了网上销售额的60%以上。

Box Horse早在成立之初就确立了“通过数据驱动，将线上线下与现代物流技术充分融合”的顶层设计，使商店成为一个仓库，在配送范围内实现30分钟免费配送的智能物流体验。

有了这种服务体验，网上“箱马”会员的数量不断增加，并已被纳入“箱马物流”的配送区域，被用户称为“箱房”。数据显示，从2016年1月到2018年7月，越来越多的“包厢”用户用脚投票，笔的单价稳步上升，会员的月消费也有所增加。

在会议现场，一位来自深圳的投资者“抗议”说，他的家和公司离博克斯马商店仅3公里多一点，并没有住在一个包厢里，希望博克斯马扩大其分销范围。后羿说，目前，黑马的配送范围严格按照30分钟的配送能力来设定。在未来，更多的商店将尽快开业，以尽快覆盖更多的地区。

根据合作伙伴的经验，大润发的销售额增长了10%

虽然Boxma正在探索新的零售方式，但全国各地的一些新零售商已经超过了它。一些业内人士认为，这一数据的披露不仅被业界视为黑马模式成功的象征，也是新零售业的一个里程碑。

招商证券零售行业首席分析师徐荣聪认为，投资者大会上发布的数据是对黑马的“完美测试”。“以前，这个行业对新的零售模式感到困惑，认为商店的成本很高，利润很难。博克斯马今天披露的信息足以给市场信心。”

阿里巴巴集团首席执行官张勇在内部讲话中表示:“没有人做过新的零售业务。阿里巴巴必须先尝试，自己去尝试错误的东西，成功的经验和产品授权会给予合作伙伴。”事实上，黑马正在悄悄地尝试模式输出。据Box Horse发布的数据显示，大润发的淘贤达店(已被Box hore模式改造并接入手机淘宝)每天新增1200多条网上订单，单店月销售额增长10%以上，每店累计增加2万名年轻顾客。

对于已经进入稳定期的超市来说，这种促销无异于“大规模杀伤性武器”。

数据+技术推动零售业转型，新的零售业正在兴起

自2016年阿里巴巴董事局主席马云在云起会议上提出“新零售”以来，零售业迎来了最动荡的两年。作为阿里新零售的标杆，黑马提供了新的零售经营理念，黑马阶段性成果的发布也标志着以黑马为代表的新零售商超级模式的市场认可。

后羿提到，数据和技术是推动零售业改革的引擎。模型验证后，一方面，Box Horse将继续开设精品店，扩大规模，保持高质量的用户体验。到今年9月底，Box Horse将在12个城市开设18家店铺，今年的店铺数量将超过100家。另一方面，黑马俱乐部为基于零售技术的零售业数字化升级提供基础设施和能力。

两天后，在云起会议上，阿里巴巴将发布首个为零售商服务的智能硬件设备。据透露，该设备已经通过了黑马的内部测试，对提高零售业的效率有着显著的效果。

快速消费品新零售业专家鲍认为，自两年前提出“新零售”以来，对行业的最大贡献是零售业创新思维的重大突破。“在新零售业的推动下，几乎所有的零售企业都在讨论创新和实践创新。创新和发展已成为零售业的主旋律。”此外，新零售带来了零售观念的改变、零售形式的发展、零售技术的进步、零售组织的变化以及资本对新零售的关注，这些都为中国零售业的创新和发展翻开了新的一页。