探索多元化 定制家居谋新增长点

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截至2018年11月3日，第三季度九家上市定制家居企业的业绩陆续发布，欧派、索菲娅、好来可等定制巨头的收入和净利润持续翻番增长。然而，《今日北京商报》记者发现，该行业的整体增长率正在放缓，30%-40%的增长率是罕见的，而且大多数都低于25%。多元化正成为企业绩效的新增长点和发展方向。

欧派索菲娅早早就布置好了

欧派和索菲娅之所以能够继续在上市公司中引领定制家居行业，是因为之前的多元化布局。

10月25日，定制家居的领军企业欧派家居发布了2018年第三季度报告。根据公告，欧派家园2018年1月至9月实现营业收入81.97亿元，同比增长18.74%。其中，欧洲主要家用橱柜业务的增长率放缓，但衣柜业务保持了较高的增长率。衣柜前三季度实现收入28.9亿元，同比增长35.3%，成为除橱柜以外的新增长点。值得注意的是，欧派家园新近开发了“多合一”战略——三马是一个信息化、欧化的大家园，一辆车就是终端优化。扩展和改造现有模式可能会带来额外收入。

五天后，10月30日，索菲亚披露了第三季度报告。报告显示，索菲娅前三季度营业收入约为51.06亿元，同比增长20.11%，净利润约为6.92亿元，同比增长20.16%；第三季度营业收入约为21.18亿元，同比增长20.1%，净利润约为3.23亿元，同比增长14.7%。索菲娅前三季度的营业收入比上一季度有所增加，其中西米橱柜、家居用品和木门业务的销售发挥了重要作用。根据该报告，2018年1月至9月，西米橱柜销售收入占9.61%，家用产品(非定制)销售收入占4.73%，定制木门销售收入占2.11%，占索菲亚总销售额的16.47%。

郝莱柯为建立家园付出了巨大的努力

索菲娅第三季度报告与好来客2018年第三季度报告同一天发布。公告显示，好来客2018年1-9月营业收入15.18亿元，同比增长21.29%；上市公司股东应占净利润3.07亿元，同比增长37.3%。在《今日北京商报》记者统计的九家上市公司中，好来客净利润排名第三。

净利润是可观的，最重要的是高收入比率。《新京报》记者发现，尚品送货上门的利润为2.93亿元，收入基数为46.38亿元，而好来客的利润为3.07亿元，收入基数仅为15.18亿元。在相同的利润下，收入比为1: 3，所以好来客的运营能力不可低估。此外，为了打造更高效的团队，好来客正在进行大刀阔斧的改革:内部整合橱柜、木门和衣柜，外部组建新的零售和二手房开发团队。

拥有大量住房已成为好来客的一项重要战略。2018年，好来客的全国大家居战略全面铺开，不仅纵向升级明星产品，还逐步上市新橱柜和整体木门，形成更加立体化、多元化的大家居产品线；此外，通过社区营销、电子商务平台、内容平台、家装渠道等多种渠道获得流量，建立新的零售模式。多品类扩张、渠道持续分销、产业链持续延伸，如自组装、推出定制衣柜、配备一站式包包等，好来客不断提高单价和客户数量，为企业创造新的增长点。

尚品送货上门探路者郑庄

像三大巨头一样，尚品房屋交付也实现了收入和净利润的双增长，但增速放缓。10月26日，尚品送货上门发布第三季度报告，显示前三季度总营业收入为46.38亿元，同比增长29.24%。上市公司股东应占净利润2.93亿元，同比增长42.28%。第三季度营业收入17.71亿元，同比增长22.71%。上市公司股东应占净利润1.69亿元，同比增长21.01%。

从定制家具延伸到前端，并参与自我组装，是尚品送货上门寻求新的增长点和大胆创新的途径。尚品在送货上门方面的自组装业务包括自运营自组装业务和自组装云业务。其中，自组装云业务为会员家装企业提供包括自组装销售设计系统在内的四大系统，并通过向会员企业销售主辅材料和配套家居产品赚取收入。截至9月底，成员企业已超过700家，第三季度已招募200多名成员。

分析人士认为，在家居行业数字化转型的趋势下，尚品家居配送的设计、供应链和施工管理一体化模式更符合消费趋势，其未来收入将增加0/房。