上海医药销售费超50亿 药企为何把钱都花在销售上？

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收入1.5亿元，销售费用1.1亿元，是去年同期的23倍。销售费用占总收入的75%...半数上市公司的销售费用率超过20%，这是中国医药生物公司2018年上半年的财务数据。

关于医药公司在过去一两年的销售费用增长率，一位医药行业人士告诉记者，“虽然有长期的预期，但超出了预期，令人沮丧。”他认为，现在“这就是地下室和地下18层的区别。”

事实上，中国制药业一直因销售费用占收入的比例高而受到批评。不久前，交易所询问了巴昌药业的销售费用。关于医药公司销售费用增长率，记者咨询了来自医药公司、医药投资银行和经纪公司的26位分析师。其中，14人(占总数的54%)认为2018年上半年医药企业销售费用有合理的增长速度，10人(38%)认为增长速度过快，超出预期。至于合理增长率，有一半的受访者认为合理增长率为“0~30%”。

销售费用一路上涨

8月28日，记者根据深湾行业分类，从深圳证券数据服务平台导出了今年上半年医药生物公司的财务数据。在220家公司中，20家公司的销售费用率超过50%，24家公司的销售费用率为40%~50%，31家公司的销售费用率为30%~40%，35家公司的销售费用率为20% ~ 30%。也就是说，在统计中，半数制药和生物公司的销售费用比例超过20%。

销售费用比率是指公司销售费用与营业收入的比率。它反映了企业为获得单位收入而支出的单位销售费用，或销售费用占营业收入的比例。

在上述220家统计公司中，国农科技(000004.sz)以75.44%的销售费用率排名第一，金龙制药(002750.sz)和康铃制药(603669.sh)分别以73.61%和71.98%的销售费用率排名第二和第三。前三大制药公司的收入都没有超过10亿元。

除了销售费用比率，绝对销售费用清单也吸引了人们的注意力。

在绝对销售费用列表中，截至2018年8月28日，风统计显示，2018年上半年，上海医药以52.18亿元的销售费用排名第一，复星医药以38亿元的销售费用排名第二，步长医药以34亿元的销售费用排名第三。排在第四和第五位的华润三九和恒瑞药业的销售费用都在28亿元左右，排在第六位的科伦药业的销售费用为25.77元。第789名的销售费用全部超过20亿元，第10名为19.35亿元。

医药行业统计了86家有代表性的医药企业今年上半年来自媒体“健康知识局”的营业收入和销售费用信息。各类企业的销售费用比重不断增加，销售费用的增长率远远高于营业收入的增长率。据统计，2017年同期同口径总销售费用增速超过营业收入增速2.5倍，其中中成药、化学制药、医药商业三个子行业销售费用增速超过营业收入增速2倍，化学制药行业销售费用增速超过营业收入增速4倍。

从更长的时间跨度来看，中国制药企业的销售费用增长率是多少？记者在wind数据库中查询了288家医药企业近6年的销售费用。数据显示，自2012年以来，销售费用一直在增加。2012年，上述288家医药公司的销售费用总计728亿元，次年飙升至1378亿元。2014年略有下降，2015年飙升至1752亿元，2016年为1423亿元，2017年为2730亿元。

六年来，我国上市医药公司的销售费用增长了2.75倍，医药公司的平均销售费用也从2012年的5.36亿元增长到18.82亿元。截至发稿时，2018年发布半年度报告的229家制药公司的销售费用总计近1000亿元。

去年3月，中国医药企业管理协会等机构发布报告称，中国医药行业的销售费用占收入的40%以上，而国外创新型医药公司的销售费用占收入的不到30%。相比之下，外国创新制药公司的R&D费用通常占其销售收入的10%以上，但中国大多数制药公司的这一数字往往低于5%。

今年上半年，中国医药企业销售费用占收入的比例是否超出预期？上述26名受访者中有18人(69%)给出了“是”的答案。至于销售费用的合理比例，近80%的受访者认为合理销售率应该在40%以下。现实情况是，今年上半年，五分之一的中国制药公司占其销售费用的40%以上。

是什么推高了销售费用

销售费用花在哪里？在任泽平、李建国撰写的前一篇文章《揭开中国医药企业销售费用异常高的神秘面纱》中，提到2014年的一项调查显示，中国医药企业的销售费用主要用于公关招标机构、公关医院相关负责人、医生回扣、医药代表佣金、统一方，分别对应招标环节、医院采购环节和处方销售环节，其中医生回扣占一半以上。

上述环节导致高额销售费用，进而导致终端药品价格上涨。为此，监管部门实施了“两票制”，希望解决药品流通中层层涨价的问题，从而降低药品价格。