上半年寿险电销保费收入同比增7.26% 市场集中度较高

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近日，中国保险协会发布了2018年上半年寿险电话营销市场运行数据。今年上半年，中国寿险销售行业保费规模稳步增长，达到115亿元，同比增长7.26%。其中，自建机构保费增长1.22%，合作机构保费增长27.29%。

市场集中度很高

据统计，上半年，寿险电话营销的保费收入来自25家从事电话营销业务的个人保险公司，比去年同期减少了4家。规模保费排名前五位的公司是平安人寿保险、招商信诺人寿保险、阳光人寿保险、中美联泰都市人寿保险和中国人寿保险，总市场份额为77%。其中，平安公司的市场份额高达48%，市场集中度高。

排名前十的公司是太平人寿、泰康人寿、华夏人寿、福德人寿和中英人寿。总体而言，与去年同期相比，该公司64%的电力销售业务规模溢价呈现上升趋势。

从渠道上看，2018年上半年，寿险销售通过自建机构实现保费收入近84亿元。其中，平安人寿名列第一，阳光人寿等9家公司建立了自己的机构，保费收入超过1亿元。

2018年上半年，寿险销售通过合作机构实现保费收入31亿元。CIGNA人寿、中美联泰都市人寿等10家公司通过合作机构实现保费收入超过1亿元。

中国企业的增长率已经放缓

在上述25家公司中，有14家中资公司和11家外资公司。数据显示，2018年上半年，中国企业的规模溢价为88亿元，占77%；外资企业规模溢价27亿元，占23%。外资公司的溢价增长率超过中资公司。中资公司规模溢价同比增长6%，外资公司规模溢价同比增长10%。

2018年上半年，寿险销售产品结构与2017年相比没有明显调整。意外伤害保险实现规模保费收入36亿元，仍是销售渠道的主要险种，占销售渠道总保费的31%。寿险全年实现规模保费收入29亿元，成为仅次于意外险的第二大险种。

数据显示，人均产能增长迅速，外资企业优势明显。2018年上半年，全行业月人均生产能力为2.7万元，同比增长17%。在开展售电业务的公司中，有9家公司月人均生产能力在3万元以上，10000-2万元，各占36%；有4个月人均生产能力在2-3万元之间，占16%；有3家公司的月人均生产能力在10000元以下，占12%。人均生产能力前十名中有七家是外资企业，其中富德人寿、光大永明、交通银行康联和招商信诺的人均生产能力均在4万元以上。