线上采购成为企业供应链数字化切入点

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随着全球分工的日益细化，企业的供应链变得越来越复杂。面对这种变化，传统的采购方式变得越来越低效，企业网上采购成为一种趋势。许多企业也希望以此为出发点，提高整个供应链的数字化程度。

企业网上采购正在成为一种趋势

2017年9月25日，工业和信息化部发布的《工业电子商务发展三年行动计划》明确提出，到2020年，规模以上工业企业电子商务采购总量将达到9万亿元，电子商务销售额将达到11万亿元，重点行业骨干企业电子商务渗透率将达到60%。

针对企业传统采购方式的诸多痛点，如采购成本高、数据利用率低、供应链复杂导致管理困难等，相关政策促进了企业的网上采购。

“我们有一个汽车企业客户，他的供应链在几年前因为日本的海啸而中断。因为它的第五级供应商之一是日本的一个小型特殊制造商，世界上只有这家公司能生产客户需要的某个零件。由此可见，如果企业对供应链没有一个清晰的认识，就会遇到许多不可预测的风险。然而，与供应链的复杂性相对应，对于传统的企业采购，买方基本上只能管理一级供应商。”麦肯锡全球副总监、大中华区采购业务主管宋志豪认为，在这种背景下，在线采购和供应链数字化将成为一种趋势。

与个人消费不同，传统企业采购是一个非常复杂的管理过程，采购环节长，决策和执行成本高。此外，虽然大多数企业都有自己的信息系统，以提高数字化水平，但大多数都是由企业定制的，彼此隔离，标准不同，导致互联成本高。在无法互联互通的情况下，信息孤岛等各个系统没有数据规划，采购的分析维度非常单一，数据价值非常低。

《工业电子商务发展三年行动计划》指出，大力发展工业电子商务有利于推进工业企业的网上、网络化、协同化交易模式和商业模式，促进制造全过程、整个产业链和产品全生命周期的信息互动、集成与协作，实现个性化定制、网络化协同、服务型制造等新的生产模式，构建开放、扁平化、平台化的组织管理模式。

许多互联网电子商务平台在这一领域看到了巨大的机遇，并努力建设和完善企业采购平台，为大型企业降低成本、提高效率。阿里巴巴中国内贸事业部工业市场总经理陈一鸣表示，阿里巴巴正试图开放一些关键节点，以提升企业的采购体验。

企业试水效果明显

近年来，一些企业开始试行水资源网上采购，降低成本、提高效率的效果显著。

中铁四局电子商务服务部部长黄对此深有感触:“我们的采购是分散的，高峰时每天大约3000万元，小的时候每天大约200万元，而且类别很杂。通过在阿里巴巴的1688平台上竞价，资本成本节省了10%至15%，购买时间节省了约60%。事实证明，即使你买了一些杯子，你也必须投标和申请。完成整个过程需要一个月，现在货物将在15天内到达。”

陈一鸣告诉记者，阿里巴巴平台曾经有过1.03亿元人民币的订单，涉及2000个类别和60多个供应商。正常的投标需要一个非常长的过程。实现网上数字化采购后，企业只需在系统上发布询价和报价，商家就会报价。该平台将进行智能选择和匹配，然后快速审核和下单，这将需要大约三天的时间来完成。

对于企业来说，网上比价也有助于促进阳光采购。“原来的线下采购可能已经与供应商合作了很长时间，所以其他供应商很难参与。现在，对于网上采购，项目部发送采购信息，平台推送。任何符合要求的潜在供应商都可以投标。我们采用最低价中标法。”黄对说道。

对于供应商来说，网上销售也有重要的优势，例如，长尾效应非常显著。施耐德电气b2b电子商务平台经理许怡君表示:“过去，施耐德的销售非常传统，依靠4000多名销售人员和数千名代理商。但是，中国的市场很大，我们基本上可以跑向大客户和大项目，总量大的分散市场无法覆盖。一个中小企业的订单价值很低，所以不可能花很多时间和精力去沟通。在这种情况下，建立电子商务非常有帮助，并提高了买卖双方的匹配效率。”

一些企业试图在网上采购的基础上进一步提高综合提升供应链的数字化水平。万华化工采购部副总经理刘明忠说:“网上采购使我们的采购范围和比价力度比以前更大了。但是从工业信息化的角度来看，这仅仅是一个开始。复杂产品的整个过程非常漫长，从寻找商机、签订合同，到合同执行、催货和交货，如果需要一年时间，这是正常的。我们希望以在线采购为切入点，实现整个供应链的数字化和可视化。我可以在企业内部看到供应商的产品制造进度，我不再需要那么多的人力来管理订单、催货、收货、仓储等环节。”

在今后的漫长道路上，仍有许多问题需要解决

然而，对于许多企业来说，通过切入网上采购来实现供应链的数字化还有一些问题需要解决。