县镇零售独角兽诞生 苏宁零售云明年剑指8000店

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“大风暴”即将席卷全国，这场风暴的中心在南京。

8月8日，来自全国各地的1000多名县、镇合作伙伴、品牌和运营商的代表齐聚南京苏宁总部，参加主题为“智能赋权、共创未来”的零售云合作伙伴大会。他们和他们所代表的全国数千家苏宁零售云商店正处于这场风暴之中，这已成为新时期县乡市场消费升级的最佳诠释。

“我们希望通过智能零售产能输出的高速公路，打通分散在广大县城和集镇市场的毛细血管，利用互联网发展县城和集镇市场，以开放的连接、合作和共赢的态度打造一批壮大的县城和集镇零售商。引领中国县乡市场消费经济发展的生力军。”苏宁控股集团董事长张在会上说:“创业很难，但很快乐。如今，将所有人联系在一起的不仅是零售云，还有企业奋斗精神。”

(照片:苏宁控股集团董事长致辞)

2019年，共有8000把剑，销售规模超过300亿

相关研究表明，目前我国县乡人口占总人口的近70%，至少有40%的3c、家电等产业集中在县乡，市场规模约为9000亿。目前，在智能零售的背景下，如何拓展4、6级市场的蓝海，实现县乡市场渠道的网格化改造，已经成为一种行业趋势。

苏宁的零售云位于这个市场的蓝色海洋。凭借苏宁智能零售的生态资源，品牌、供应链、技术、物流和金融等整个价值链都被授权给加盟商。仅在半年多的时间里，零售云商店已经成为县镇市场的“明星”和交通收获的利器。截至8月8日，全国已开通1010个新的零售云，覆盖27个省和近1000个县市。据开店统计，目前零售云单店平均销售额增长了2倍以上，资金周转率增长了6倍。

(照片:7月30日，第1000家零售云店开业)

事实上，当零售云开始时，月销售额只有1000万元，2018年3月首次突破1亿元。到今年第二季度，零售云的整体销售规模已经超过10亿元。苏宁乐购集团副总裁谷玮表示:“现在我们要将2400多家县镇直营店整合到零售云中，这样零售云商店的整体规模将达到3500家。”据报道，零售云计划在今年年底前开放至5000家，而在2019年，它指的是8000和300亿的销售规模。

“目前，零售云已经成为苏宁发展最快、最成熟的各种新形式的新品种之一。”张表示，未来在消费升级的趋势下，零售云将成为县乡互联网基础设施的建设者和服务商。

三年内，我们将建立1000个千万的商户，“云仙镇零售联盟”将开启授权2.0时代

“28年前，我从一家小商店开始创业，深知企业家的艰难困苦。”张说:“所以，智能零售的授权就是为大家建立一个低成本的数字化运营管理系统，输出一套高流量、低成本、高效率的解决方案。”

在加盟商看来，苏宁智能零售的能力输出是“真实的”和“根植的”。“未来，我们将进一步提升产品力、运营力、服务力、协同力和场景力这五大力量的支持，开启授权2.0时代。”谷玮表示，零售云也在探索扩大类别，预计第一家零售云家庭商店将很快推出。

(照片:苏宁乐购集团副总裁谷玮)

据悉，为了配合零售云的全面升级，本次会议还宣布了一系列政策和技术工具。联合品牌推出“县乡产品战略”:“一级”、“金卡”和“银卡”计划预计包括12个战略品牌、36个收购产品和108个重点产品；联合加盟商成立“评选委员会”，根据各县市的市场特点来选择SKU。在运营和服务方面，它还提供了零售学院和原型管理系统等信息技术工具，以及价格保证和物流费用减免等重大政策，帮助特许经营者解决了他们的业务难题。

“从选址、筹备到开业和运营，零售云团队非常专业，给了我太多实际帮助。”来自云南省吉杰镇的特许经营者李远在会上表示，苏宁的仓储、物流和知名品牌价值使他的店在该镇的传统商店中尤其具有竞争力。

“三年内，我们必须完成第一轮零售云财富创造计划。到2020年，我们计划布局12000家零售云商店，培育1000多家年销售规模1000万的金商，在县镇消费市场推广新业态。起来。”张对说道。

(照片:苏宁及其合作伙伴发起了“零售云仙镇联盟”)

一些分析师表示，根据苏宁去年的智能零售发展战略，苏宁目前正围绕“两大一小多专业”的多业态线下布局，成为中国o2o整合的智能零售模式。据悉，为了进一步疏通渠道，促进县乡市场消费升级，苏宁及其合作伙伴在此次会议上启动了“零售云县乡联盟”，致力于构建县乡市场优质消费新渠道。

现在，县城和城镇市场消费升级的“大风暴”已经来袭。