争议中的江小白能否玩动全产业链？

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江很多商店的销售量都下降了，山寨产品和类似的产品也竞相进入市场。专家表示，发展整个产业链的基础仍然不稳定

7月28日，素有“青春美酒”美誉的营销大师蒋举行了全产业链投资签约仪式，并设定了今年单品突破1000万箱的“小目标”。

然而，在经历了五年的快速增长后，姜最近陷入了管理混乱、销售下滑等诸多争议之中。《新京报》记者走访了北京、河北、山东等市场，发现一些经销商和零售商反映，自年初提价以来，姜的销量开始下滑，大量仿制品牌和类似小酒的出现也威胁到了姜的市场份额。

业内人士指出，姜目前的产品积累和消费者积累都不稳定，在发展整个葡萄酒行业产业链时很难兼顾产品与市场的深度匹配。

京畿道一些商店的销售额下降了

今年1月，江小白提高了100毫升/瓶和300毫升/瓶产品的价格。便利店100毫升产品的价格从17元左右提高到20元，40元300毫升产品的价格也提高了2-10元。蒋表示，涨价的主要原因是蒋今年在整个产业链上投入了大量成本，导致成本上升。

7月25日至28日，《新京报》记者走访并询问了北京、河北省固安、山东省潍坊市的11家销售网点，包括社区超市、便利店、酒类商店和餐饮渠道。商家报道说，江的销售额下降了。

北京丰台一家便利店的店主告诉《新京报》，自从提价后，的销售量就不如以前了。”买姜的人大多是年轻人，不常喝白酒。以如此高的价格购买的人越来越少了。它也是一小瓶酒。牛栏山的价格还不到5元，比江的好多了。”

山东省潍坊市的一位酒类商店老板说，姜是近两年才开始销售的，“可能消费者对它不熟悉，所以卖得比较少。”河北省固安市的一位店主说，姜之所以没有在店里卖，是因为当地人习惯了当地品牌的白酒。

今年6月，据报道，江酒在部分市场遭遇冷遇，其扩张遭遇瓶颈。在合肥等地，2017年的火爆现象已经消失，重庆经销商对其未来销售并不乐观。江的一些内部人士也向媒体透露，今年上半年江的销售额严重下滑。

7月29日，蒋在接受《新京报》记者采访时否认销量下滑，称北京是蒋的后发市场，一些本土品牌相对蒋有时间优势，但销量一直在上升。不过，对于姜在国内的具体销售情况，并没有透露。他只说上半年全国市场布局继续，销量同比翻了一番。"完成量已超过年度目标的一半，处于良性运行状态."

市场营销专家陆胜珍认为，蒋在2018年遇到了渠道和品牌瓶颈，这与他去年以来的快速扩张、招商引资和提价有关。据估计，由于上半年的快速扩张，将给予经销商更大的政策激励，而经销商将会因政策囤积而出现一定的压货和库存现象。

仿洪水“江”被挤压

2011年，曾在金六福工作过的创办了“江”，由于瓶子上的营销报价而受到年轻消费者的追捧。他和杜蕾斯一起被称为“营销领域的双重英雄”，成为“青春酒”的代表。据了解，姜不仅打入了全国50%的县级市场，还打入了法、德等20多个海外市场。

随着江的成名，“青春酒”成为各类酒类企业的热门品类，模仿者层出不穷。据报道，据媒体统计，有30多家酒厂和品牌涉嫌假冒江，如江，恒，江，江，江和江等。此外，一些知名的葡萄酒公司也推出了类似的产品来抢占市场，如洋河的“杨晓二”，郎酒的“萧郎九”，泸州老窖的“卢晓二”。

《新京报》记者近日在淘宝平台上搜索“蒋”，也找到了类似的品牌，如“守”、“小江白”。其中一种名叫“云小白”的小酒与江很相似。生产厂家为山东云晓白酒业有限公司，瓶体包装上印有部分报价，远低于江的价格。例如，云晓白100毫升的当量单价只有14.5元，而相同规格的江小白的价格却高于20元。据了解，江也对云申请的系列商标提出异议。山东酒业有限公司于今年5月13日召开新闻发布会，认为姜的行为对云晓白造成了伤害。

《新京报》记者还发现，除了假冒品牌泛滥之外，一些江假酒也十分猖獗。一位卖酒的告诉《新京报》记者，他卖的是高仿江酒，24瓶100毫升/箱的价格是120元，而同样规格的正宗江酒12瓶才198元。在微信朋友圈里，卖家一直用蒋的名字来宣传产品，发布的产品图片与蒋的没有什么不同，交易金额高达1万元，少则几千元。

对此，蒋回复《新京报》记者，蒋有专门的法律部门跟进假冒产品。目前，市场上的假酒很少，江对制假售假绝不姑息。