兑现=压力？ 利用法国夺冠造势华帝亏了还是赚了

本篇文章1683字，读完约4分钟

据欧洲时报网报道，20年后，法国国家足球队再次赢得世界杯，法国举国欢腾。在本届世界杯上，中国公司作为比赛的主要赞助商，在整个体育场做广告。与此同时，一些中国公司采取了不同的方法。比如Vantage、美菱、万和等家电企业相继推出了“夺冠免单”营销，吸引了众多消费者的关注，“赢得了足够的眼球”。

据法国媒体报道，中国厨具制造商Vantage今年3月与法国足球协会(fff)签订合同，正式成为法国国家足球队的官方赞助商，在中国做广告时可以使用法国国际形象。不仅如此，Vantage还推出了一款新的营销游戏，声称“法国队赢得了冠军，Vantage退还了全部奖金。”据法国媒体报道，Vantage在5月底通过互联网和报纸发起了这一活动，在中国引起了不小的轰动。如果消费者在6月1日至30日期间购买价值超过2070欧元的厨房用具，如果法国赢得冠军，将全额退款。

除Vantage外，6月4日，比利时队赞助商美菱冰箱宣布将推出“比利时夺冠，M免费诞生”活动。6月5日，万和也加入了“冠军免费”的战斗小组，并承诺在规定时间内购买了“冠军套餐”和“金靴单品”的消费者，如果在阿根廷小组赛阶段合格，将返还200元，晋级1/8决赛、1/4决赛和1/2决赛的退款金额分别为400元、800元和1600元。如果阿根廷赢得冠军，将是免费的。与万和和华帝的战略不同，合肥本土企业美菱的“承诺”更具吸引力——比利时队进入四分之一决赛，M出生时打了八折；决赛时打五折；免费赢得冠军。此外，长虹、海信等家电品牌也推出了与世界杯相关的促销活动。

现金=压力？

随着法国队在世界杯上的成功，Vantage的股价波动不定。该公司的少数股东担心未来的巨额退款，开始出售他们的股票。结果，在6月14日世界杯开幕后，由于法国队的记录，Vantage的股价下跌了51.7%。但华帝冷静地接受了。该公司在微博上宣布，“Vantage推出全额退款以庆祝法国队的胜利”，称退款总额将达到7900万元人民币(相当于1000万欧元)。

据《华尔街日报》报道，Vantage的官员表示，这不会对公司的正常运营产生太大影响。根据法国媒体的分析，事实上Vantage付出的代价并没有看上去那么高，因为这次促销活动提高了Vantage的企业知名度，使企业盈利8500万元。而且，根据不同的购物方式，退款方式也不同。在实体店购物的顾客可以获得现金退款，而在电子商务平台购物的顾客只能获得本网站的购物凭证。因此，Vantage的股价最近反弹了4%。

华尔街新闻网披露，Vantage的官员此前曾表示，预计退费将在7900万元以下，这不会对公司的正常运营产生太大影响。作为世界杯的官方入门级赞助商，门槛是数千万美元。加上这个主题营销的传播效果，Vantage可能已经做了一笔好交易。

有先例，风险是可控的

这种营销方式并不新鲜，Vantage也不是第一家或唯一一家使用上述促销方式的公司。据法国媒体报道，在每一个大型体育赛事的前夕，总会有家电制造商推出各种吸引人的促销活动。例如，法国surcouf购物中心在2010年与家乐福联手，承诺根据竞争结果决定是否向购买大屏幕电视的消费者退款。然而，法国队的表现很差，这两家公司牢牢地控制着他们的钱包。

今年，像Vantage一样，比利时家电零售店krë也推出了类似的活动；费尔.法国媒体报道称，该公司承诺，如果比利时国家足球队“红魔”能在本届世界杯上打进15球以上，在4月26日前购买55英寸以上电视的消费者将享受全额退款。比利时在与英格兰的第三场比赛中攻入两球，并以2-0获胜，总比分16平，满足了免费条件。kr & euml费尔公司还在其官方推特上表示，将向数千名符合条件的消费者发放购物券，并履行其还款承诺。这种方法看似大胆，但实际上风险是可控的。

保险经纪公司Ovatio是商业促销风险方面的保险专家。该公司总经理西迈告诉《费加罗报》，根据竞争结果进行促销的公司会购买保险以防万一。保费通常是根据赢与输的比率来决定的，赔率越高，保费越高。例如，如果法国赢得冠军，保险公司将赔偿促销公司的财务损失。当然，保险赔偿的金额是有上限的。如果企业损失太大，保险公司不会全额赔偿，企业将面临真正的危险。

然而，法国媒体最终指出，对于Vantage和kr & euml费尔根本不需要担心。通过这次促销，两家公司都增加了销售额，他们的名气也空前高涨，可以说是大赢家。