十二栋文化：如何在线下开一家动漫店？| 预言家百问_

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原创标题:十二种文化:如何在网上开一家动漫商店？先知的100个问题

文本/果酱

先知的第三个问题

十二种文化:如何在网上开一家动漫商店？

如今，在线流量趋于集中，高质量的动画内容可以通过与平台合作获得大量流量。但是，它也面临着两个问题:一是在线流量的实现还处于试水阶段，收入不稳定；第二，对于在线流量来说，走出这个圈子既困难又昂贵。动画内容运营商开始寻找线下，并尝试了各种方式，包括广告、跨行业合作、装置展览、主题商店等。其中，主题商店作为一种深度线下经营模式，备受关注。那么如何在网上开一家动漫商店呢？在筹备过程中应该考虑什么？在本期中，预言家问了一百个问题，我们邀请了十二楼的首席执行官王彪，与我们分享llj合模机的经验。

佳吉占是十二大文化下以正品毛绒产品为核心的布娃娃机械连锁品牌。目前有两家线下商店，北京三里屯店和杭州湖滨银泰店。据估计，到今年年底，商店的数量将达到6-8家。作为商业区打卡的标志性建筑，llj回形针每天有成千上万的人进入商店，每个月有成千上万的娃娃被粉丝认领，这在年轻消费者中非常受欢迎。十二文化是一个动画知识产权孵化器。目前，有几十个原创动画IPs，如长草岩团子，旱獭，冷藏女孩，碎耳兔和小僵尸。这些知识产权的内容创造、授权合作、产业链开发和运营都在同步推进。

干货(1):考虑知识产权本身和产品供应链能力

在网上开一家动漫商店听起来很酷，但这需要长期投资，而且成本极高。因此，在考虑开店时，首先要衡量的是动画ip本身是否合适。

“当我们真正开始做线下工作时，我们发现在中国最重要的是位置和渠道。”十二楼文化的首席执行官王彪告诉《预言家旅游新闻》:“开一家动画商店的首要考虑不是选择在哪里，而是你的知识产权性质。中国的动画知识产权有两种类型，一种是故事知识产权，它以小说、漫画、动画等内容而闻名，实现它的预期方式是电影和游戏。然而，这种变现方式有三个缺点:投资太多，时间太长，赌博太多。因此，我们选择了一条更基于互联网的图像知识产权培育路径，使知识产权能够通过表情包和短片快速获取流量，并在流量达到一定量后通过产品实现。”

因此，在进行线下投资时，如果我们想知道线下动漫商店是否满足实现自己的动漫知识产权的期望，就不应该盲目投资所谓的“线下出路”。llj clips的业务逻辑是通过短内容获取流量，然后将流量导入产品，然后将多个ip产品聚合到离线商店，并通过商品实现。这种模式在互联网时代速度更快，试错成本更低，复制更容易，操作更快。

除了动画ip本身的性质，ip的风扇大小也是一个要考虑的因素。粉丝数量大到足以支持从线上到线下的转变，为店铺提供第一批核心用户，然后通过口碑传播和店铺推广实现更多的店铺用户。

线下商店的一个重要特点是可以激发大众消费者的冲动消费。高质量的动画知识产权将在这一环节中起到授权商品的作用，促使用户产生购买行为。"我们总结了这种知识产权的两个特点."王彪说:“首先，它必须是一个象征性的和可识别的形象。第二，我们必须依靠年轻人的本土文化，了解年轻人的缺点和不足，并使我们自己受到这一代年轻人的喜爱。”

十二种文化的动画短片

在衡量了知识产权本身的一些特征之后，我们应该考虑动画公司是否有能力提供基于知识产权的产品供应链，并支持离线商店的产品设计、生产和销售。

“我们的产品是自己设计和开发的。在开发时，我们将更加注重产品的稀缺性、局限性和时限性。”王彪说:“就产品特性而言，我们会考虑我们是否带来我们自己的受欢迎程度，这是我们自己的人认为非常可取和意想不到的。细节是复杂的，例如，我们的设计部门总结了具体的开发标准，包括一个产品的几种颜色，哪种颜色合适等等。我们将制作一个产品库，然后以用户的需求为导向，让用户通过在小程序和粉丝群中投票来帮助选择要开发的产品。”

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干货(2):考虑交互式操作和沉浸式体验

在衡量了ip和产品供应链足以支持动画线下商店之后，我们应该考虑商店本身的交互形式和体验细节。

与单纯销售产品相比，线下商店的体验越来越成为消费者关注的焦点。

“过去，动漫商店太注重销售产品，我们做钳工有两个目的。”王彪说:“首先，我们认为目前还没有任何线下娱乐场所。每个人只能在晚饭后看电影、购物和唱歌。我们特别希望为年轻人提供一个可以在网下享受的地方。其次，我们希望专注于基于国内原创知识产权的互动，例如拍照、玩洋娃娃游戏，以及通过身临其境的体验在一家商店获得衍生产品。”