探索IP文化价值新玩法，腾讯互娱逐步前行_

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作者/青稞

离线格式今年正在恢复，拥有自己流量的ip比以往任何时候都更受欢迎。今年中秋节，“天天爱消”与华润万家携手推出中国老字号限量版月饼礼盒，从口味和包装到线下店铺场景的创作，360度的“孟”点睛之笔。

基于老字号的本土文化，也引入了独特的主题。例如，在古都Xi，无数的文人墨客在这里留下了浓墨重彩的一笔，聚焦于“乡愁”；南京是一个融合了南北美食的城市，总能让路人找到朋友，所以它伴随着“相知”的主题…

据了解，这是腾讯互动娱乐的又一次知识产权授权探索。长期以来，ip一直遭受离线的困扰。

我们的分析表明，腾讯拥有更多的知识产权储备和更早的勘探时间。或许从现有的案例来看，它可以探索一套基于互联网基因的线下游戏。

深入培养用户的情感体验，渗透线下生活场景

腾讯互动娱乐在知识产权授权方面的第一个多场景测试是它自己的知识产权“消除日常爱情”。自2013年8月推出以来，用户数量一直在增加，已经成为淘汰手机游戏的首选。就用户体验而言，其实质是给玩家带来减压和放松的体验，而“消除它”的感觉是极其深刻的。

数据显示，60%的ip用户是女性，49%来自一线和二线城市。但是在线总是数字虚拟内容。这些情感负担能被推向更真实的生活场景吗？

2017年，腾讯团队找到林俊杰，请他做消灭连萌天团的导师，并在消灭日常爱情中设定性格鲜明的人物，共同推出了新的消灭连萌天团——郭图、琦琦熊、喵邢星、黄豆豆。

然后，将在每个城市推出生活的弹出式商店，以提高消费者对每个角色的认识，同时，将与Vipshop联合推出合作珠宝。所有这些都是为了让ip形象深入人心。

任何知道如何玩离线空的人都离不开人、商品和游戏这三个核心元素。对于今天的消费者来说，线下场景的作用更多的是满足消费者的体验需求。

在这方面，更好的市场反馈是“消灭连萌天团”与屈臣氏的线下现场合作。有一个高级淘汰粉告诉娱乐资本(身份证:yulezibenlun):“是四个小家伙把我再次拖到线下生活。”

在屈臣氏的概念店，曹保果兔、琦琦熊、喵星人和黄豆豆的可爱宠物形象随处可见。他们中的一些人，作为屈臣氏的店主，介绍相应产品的特点和优惠策略，而另一些人则在店里跳上跳下。

“这种舒适和快乐可以在网上体验。”

但是对于以内容和图像为基础的ip来说，游戏的风格可能会有所不同。以狐妖小红娘和全家人的跨界联系为例，充分利用全频道的力量来创造音量，扩大用户范围。

《狐妖小红娘》首先在网上制作了一部特别的电影，并推出了一部定制的短片，包括接二连三的告白，来刺激粉丝们进入店铺的欲望，同时在网上同步打造一个ip场景体验，让粉丝们可以在店铺里打拳分享，形成裂变。当时，线下场景的覆盖范围包括全国2300家商店和20家定制主题商店。

据公开数据显示，基于ip粉用户的需求，双方推出了有限的狐妖外设，两个月的总交易额达到23万，比原计划高出27.78%，外设销售额近500万元。

衍生品为粉丝提供情感支持，文化价值观成为核心

与离线场景的创作相比，过去提到ip时，每个人首先想到的是衍生品。一般来说，知识产权衍生产品的产业链过程是知识产权方将某个知识产权要素或形象授权给生产者，然后生产者为制造商设计产品、加工和生产，最后通过自身或合作伙伴的在线和离线渠道销售给消费者。

目前，还有一个环节，那就是挖掘文化价值，强调积极价值的传递。

事实上，根据小月的观察，衍生品的商业价值很重要，但它不是知识产权衍生品的核心，而是最终结果。在这个过程中，知识产权迷是推动衍生品的第一波原始力量，但前提是他们最喜欢的价值观得以传承。

以“王者的荣耀”与哈尔滨冰雪世界牵手的文化创意项目为例，双方的主要推动力是球迷对“王者的荣耀”游戏的热爱。他们将传统的冰雪雕刻艺术与数字文化和创意产品相结合，使传统文化在网络时代大放异彩。不用说，“国王的荣耀”很受欢迎。作为一种现象层面的文化创意产品，《国王的荣耀》试图通过游戏、综艺节目、动画等泛娱乐形式进行文化创意诠释，让更多的年轻人能够理解并爱上传统文化。冰雪世界作为中国东北的标志性旅游项目，承载着数十年的传统冰雕文化和工匠精神，向世界各地的游客展示了冰雪旅游的魅力。