都说林更新救了海澜之家，但它营收不过才增长了10%丨娱乐营销论_

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原标题:据说林更新挽救了海曙家园，但它的收入只增加了10%。娱乐营销理论

作者/宁编辑/安

当法国队在时隔20年后再次赢得世界杯时，Vantage的全额退款广告整晚都在播放，而Vantage的发言人林更新在粉丝的催促下交出了电影票。

这不是林更新第一次因为品牌代言而成为热门话题。去年，林更新为蓝海之家拍摄的最新广告让许多网民惊讶不已，称其为“一年两次到访的蓝海之家”？

毕竟，以前说起府的时候，大多数人还是会想到四阴在一个充满宝莱坞风格的广告里跳着硬邦邦的踢踏舞。正因为如此，这个曾经的民族男装品牌受到了整个网络的嘲笑，成为了“有地方特色的民族品牌”的代表。

像一个“救世主”，林更新带领蓝海大厦实现了华丽的转折。蓝海的家庭用最受欢迎的性冷漠诠释了豪华电影的高级风格，并展示了从18号线的乡镇企业家的最爱到高定系列的决心。

两年来，蓝海家园集团搭上了头网，赞助了《蒙面歌手》、《火星情报局2》等综艺节目，并与东方梦工厂共同推出了《马达加斯加》系列电影衍生产品，希望通过娱乐营销实现口碑品牌的转型。

根据海曙置业集团的财务报告，2015年至2017年，包括广告费用在内的销售费用逐年增加，从13.47亿元增加到15.49亿元；然而，其业绩却在稳步增长，总收入从158.3亿元增加到182亿元，净利润从29.53亿元增加到33.29亿元。到2018年第一季度，其归属于上市公司股东的净利润将达到11.3亿元。

自2016年以来，蓝海家装集团扩张迅猛，旗下共有5243家线下门店，包括“蓝海家装”、“爱居兔”等多线品牌。2017年，这一数字增至5792家，在零售业只有肯德基能与之竞争。

但在另一端，经常出现“高库存困境”和业绩增长危机。2015 -2017年和2018年第一季度，蓝海大厦的年营业收入分别比去年同期增长27.16%、8.98%、7.06%和12.2%，总体呈逐年下降趋势。

据统计，2017年，中国服装行业百强企业实现产品销售总收入6572.93亿元，同比增长12.53%，蓝海家装的增速远低于整个服装行业。

在蓬勃发展的文字背后，激烈的娱乐营销改革意味着昂贵的代言人和投资。蓝海之家的品牌转型真的能在不断变化的新营销尝试中取得实质性成果吗？

蓝海的家做了手术，但不幸的是症状不是根本原因

蓝海之家的创始人周建平对于品牌推广有一个简单的想法，那就是“名人代言人+大众广告”。

因此，他相信电视黄金时段广告的效果，也相信叶茂中创作的“男人一年只去蓝海宫两次”的广告能让蓝海宫树立起鲜明的形象。

然而，叶茂中制作的广告却被批评为“粗俗、土气”，而“土气”已经成为蓝海书屋十多年来无法摆脱的标签。为了打破消费者固有的印象，蓝海之家发起了“返老还童攻势”，选择了与时尚界跨国合作。第一次尝试是发起一场营销活动，与设计师周山德进行“有限合作”，以提高国际标准。

限量版系列推出后，京东平台在一天内售罄。凌晨4点，在北京街头，时尚买家在海曙家居商店排队，相互问候。"你抓到周尚德+hla了吗？"

但真正让消费者感到蓝海之家发生了翻天覆地的变化的是中国广告女王许舜英去年创造的全新大片。

经过三个月的精心策划，许舜英再次将他良好的“意识形态”+“后现代主义”的美学风格融入到蓝海之家的广告中，帮助蓝海之家首次展示其品牌风格。

许舜英带给蓝海屋的关键基因是品味，这是一个服装品牌最不可或缺的东西。该广告为蓝海之家在2017年双十一营销大战中带来了实实在在的销售转型:以4亿元的销售额赢得了双十一男装第一名。

从叶茂中到许舜英，蓝海之家尝到了时尚转型带来的甜头。今年，蓝海书屋邀请了《小费2》的导演陈硕，创作了一部从强调品牌风格到传达品牌理念的创意广告电影《风景甘昆》。

自林更新以来，蓝海之家已经彻底改变了自己。从摆脱“土味”负担的角度来看，蓝海之家无疑是成功的。然而，除了改变品牌形象和吸引年轻消费者的注意力之外，蓝海之家在产品本身上的行动无法与广告营销相匹配。