再看拼多多：制造强国+超级流量平台=山寨品牌大国？

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作者|张锐

来源|张睿知识堂

不到30%的人能够正确理解营销在商业中扮演的角色。

品多多的崛起引人注目。不到三年的时间，它就变成了这样一个庞然大物，揭示了中国消费市场的巨大机遇、深度和光明前景，平度多满足了一些被忽视的消费者的需求。

根据品多多最新招股说明书，截至2018年3月底，品多多年度活跃用户达到3.44亿，单季用户数增加5000万，每月活跃商户超过100万。

然而，很难接受目前的情况:不用说，假冒伪劣商品必须严格按照法律要求清除和禁止。然而，更可笑的是假冒伪劣商品，利用名牌产品和名牌产品的混淆和恶意混淆，来驱动识别能力低的消费者的混淆和购买。

除了感叹那些可笑的仿制品之外，有些人说假冒产品的存在是合理的，产品的质量可能不会有太大的不同。他们模仿名牌的形式，但他们只有很小一部分的价格，这也会给消费者带来消费的乐趣和产品的价值。

逻辑错误是，如果产品的使用价值相似，也就是说，从制造能力的角度来看，这些产品仍然是合格的产品，但为什么这些企业要以假冒品牌的方式销售呢？

或者假设:如果品多从上市中拿出数百亿元人民币，认真寻找更好的生产供应链，为消费者创造物美价廉的产品，鼓励品派的发展，是否能够终结山寨，让消费者享受物美价廉的产品，而不受智商和情感的侮辱？

巧合的是，网易在某种程度上是高端人群的山寨品牌平台吗？事实上，网易的产品和供应链都是oem和odm供应链，最能代表中国的世界工厂水平。毫无疑问，产品的质量、价格和目标人群将主要流向一线和二线城市的新中产阶级，但在这个过程中，你为什么不敢展示自己的原创品牌呢？相反，宣传中不断强调这种产品是由某个大品牌的供应商制造的，在某种程度上，这只是一种更高级的仿冒行为。

因此，更深层次的问题应该是审视中国的商业，或者至少是中国的制造业和消费品行业。有什么问题吗？为什么我们只能以欺骗的方式销售商品？

首先，这绝对不是制造过程中的问题。毫无疑问，中国制造商在成本控制、产品制造，甚至产品创新能力的提高方面都处于世界领先地位。在服务世界的各种品牌背后，是中国的供应链，甚至同一群供应链制造商也被网易选择和使用。

其次，这绝对不是交通问题。从淘宝天猫到品多多，中国的交通电子商务平台在获得消费者关注方面效率很高，内部交通匹配人工智能程度也很高，这无疑是世界领先、世界无与伦比的。这些平台比消费者自己更了解消费者想买什么。

其次，这绝对不是流通中的问题。如果你用1.8元以上的钱组装一个小玩具，第二天就会免费送货上门。这种物流和绩效能力也是世界领先和无与伦比的。

最后，这绝对不是消费者的问题。中国消费者也可以说是世界上举双手、卖肾、拼订单、闪购、电脑、手机、汽车、厕所和床的行为模式的领导者，在买买买中获得生活的乐趣和意义。

那为什么我们最终会看到更多的仿制品呢？

在我看来，这是因为中国商业发展中有一个重要的教训没有被填满。就商业联系的能力而言，它还没有世界领先和世界无与伦比，这就导致了山寨的猖獗。

这种联系被称为营销。

如果你觉得这个结论有点唐突，先问自己一个问题:你明白营销的作用吗？

作为中国领先的数字营销公司之一的首席执行官，我每年都要在不同的阶段会见数百名公司的创始人、首席执行官和高管，其中只有不到30%的人能够正确理解营销在商业中扮演的角色。

让我们谈谈常见的误解: