光大控股高扬：做好新消费产品的三个关键方向

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在过去的两年里，一批具有本土化、个性化和精准定位的新消费品牌相继出现在市场上，他们在产品和营销上不断创新，成为细分领域中的佼佼者。这不是偶然的，因为他们对产品、品牌等有着深刻的理解。，以及他们与新一代人和互联网的深度融合。

那么，在这个节点上，对于投资者来说，他们对新消费品牌的具体投资逻辑是什么？如何把握垂直人群，做好分类，充分发挥技术在消费品行业的力量？

近日，第三届杂草新消费论坛在中关村创业街举行。论坛的主题是如何赢得新的消费品牌。广孔中影执行董事高杨结合自己多年在新消费领域的投资经验，对新品牌的崛起进行了深入的分享。

在他看来:

1)当各种渠道都铺好了，这是一个让产品安心的时代。

2)如何制作好产品？首先，我们必须掌握美丽经济，尊重意见领袖；二是准确把握分层和个性化需求，但迎合年轻人未必是好事；第三，找到一个好的类别，努力做到轻松健康。

3)制造消费品的门槛是什么？品牌、营销模式和渠道都可以复制。关键是如何将先进技术结合起来。

演讲|高杨

整理|张晋宁

光大控股是光大集团的一级子公司，投资领域包括早期医疗、环保、新能源、房地产、时尚新经济等。

我的团队主要负责新经济轨道上的投资，包括大消费、娱乐和科技。两年来，我们完成了60多个项目的投资，管理资金近300亿元。投资项目包括爱奇艺、心有二手车、美团点评、二拍等。我负责光大控股大型消费部门的投资。

自今年年初以来，我们一直在调整我们在新消费领域的投资策略，将我们的投资重点放在能够生产连续产出产品的新品牌公司上。因为这确实是一个让产品安心的好时机，所以各种渠道(电子商务、小程序、线下无人零售、无人货架)都铺得非常全面。

我经常说高速公路、一级公路、国道和省道都延伸到县级市，所以我们在等待每个人的产品。好产品到达消费者的路径越来越顺畅，价值传递的环节做得很好。创造价值取决于你。

一个新品牌的投资逻辑

今天，我将从投资机构的角度谈一谈新品牌的投资逻辑。我们投资产品，但从产品到品牌仍有很大的飞跃，那么什么样的公司会成为成功的消费品品牌公司呢？我认为有两点:

首先，我们应该有好的产品。如果产品不好，我们不应该谈论其他产品。

第二，能够持续生产好产品的公司将成为未来最好的消费品牌公司。

一些我们熟悉的消费品品牌，如星巴克、汉堡王、扎拉、无印良品等。不断推出新产品。当然，有些迭代可能会很慢，有些会在未来离开我们的视野，但不可否认的是，这些都是一些优秀的消费品。

在过去的两年里，我们也看到了许多企业，我经常想:如何制造好的产品？什么样的产品是好产品？我想提出一些自己的建议和方向。

首先，要掌握美容经济，尊重意见领袖。美容经济是女性经济，这是一个很好的起点。

其次，在准确把握分层和个性化需求的同时迎合年轻人并不一定是件好事。

第三，找到一个好的类别，努力做到轻松健康。

1.美容经济:一群具有强大购买力的意见领袖

我不得不承认，消费品行业基本上没有男人，这是一个女人的世界。这里的男孩不需要沮丧。事实上，女性的购买力和沟通能力都很差。

例如，我和潘定浩是非常好的朋友。我会打电话给他。如果我不在五分钟内开始工作，他一定会对我感到焦虑，并告诉我你想要什么。因此，两个人通话的时间不应该太长。如果时间太长，就会有问题。

但是如果两个女孩在电话里只聊了5分钟，那就太无聊和不正常了。因此，女人生来就有很强的沟通能力。

此外，美容经济可分为技术美容、创业美容、时尚美容、知识美容等。最强大的美女是年龄在35到45岁之间的成熟女性。她们是一群高知识、高收入、高价值的女性。他们对产品细节和经验有很高的要求，对科学技术很敏感，是很好的意见领袖。