千元房价，入住率80%，这家情侣酒店做了什么？

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爱诗酒店是博龙酒店管理(北京)有限公司旗下的智能交友酒店连锁，注册于2015年8月，注册资本615万元。

目前，爱诗酒店已完成天使轮融资1700万元。这些投资者是国内知名的利益电子商务公司春水堂，以及由联创永轩、同创叶巍、方正和盛和合力资本等知名投资机构支持的其他投资者。

2015年，中国酒店业正处于消费升级和转型时期。作为酒店的一个重要细分市场，男性和女性的消费越来越明显，但在供应方面却严重不足。爱情诗酒店在市场陷入红海竞争之前就进入了市场，并迅速进行了模式化和扩张，开展了市场卡头寸。

一个

情人酒店1000亿市场有待挖掘

一般来说，当一个市场达到1000亿元的规模时，可能会有数百个细分的维度。细分维度越少，用户需求的满意度越低。

中国酒店业的市场规模约为每年5000亿元，其中夫妻住宿占28%，市场价值高达1500亿元，但只有1%的房间为夫妻住宿。此外，传统情侣酒店几乎等同于炮楼，设计肤浅，同质化严重，市场仍处于蓝色海洋中。

夫妇一直是社会消费的重要对象。无论是住宿、餐饮、娱乐还是零售，在看电影、商场购物、酒店住宿、餐饮和娱乐等消费场景中，主要消费者都是情侣。

长期以来，酒店的收入依赖于单个房间的价格，房间价格受位置和面积的限制，而空高级客房价格有限。由于情侣消费的特殊性，情侣酒店成为打开酒店业收入极限的唯一突破口。

二

房价是1000元，入住率是80%

2015年6月，爱诗酒店团队正式组建，其中包括春水堂创始人、从事b2b电子商务多年的春德纲，以及拥有12年连锁酒店设计和施工管理经验的姚。

经过调查、设计、选址和建设，第一爱情诗酒店于2017年8月正式开业。酒店位于杭州西湖风景区附近，总投资约1600万元。共有33个房间，分为6个房间类型。平均房价为1065元，入住率为80%，每间客房收入为845元，楼层效率为15.6元。

通过比较维也纳、四季、何仪、兴城等知名中高档商务酒店的公开数据，得出中国中高档商务酒店的平均价格为278元，入住率为79%，每晚220元；国家五星级商务酒店分别为634元、64%和404元；四星级商务酒店分别为351元、65%和227元。

不难看出，在房价居高不下的情况下，爱诗酒店的经营数据仍然具有显著的优势。更为罕见的是，在一城一店的情况下，爱情诗酒店的入住率达到了15%，2月份的数据是10%。可以预测，未来城市和商店多的时候，入住率会更高。

爱情诗酒店是怎么做到的？

三

在一个房间里赚三块钱

理解这个问题并不难。

数据显示，酒店的核心消费群体是26-35岁的年轻人，他们追求个性，注重质量。他们不再是物质节俭的一代，而是精神满足的一代。在男女关系中，精神上的愉悦比纯粹的身体感官刺激重要得多。

在这个时候，谁能在僵化和同质的酒店行业中创建一个关怀和人性化的约会酒店，谁就能取悦年轻男女。赚钱是理所当然的。

爱情诗酒店是基于女性视角。在男女的亲密关系中，女人是否满意决定了男人是否有成就感，而女人才是真正的领导者。在情人消费的场景中，女性占主导地位。

然而，市场上的情人旅馆往往是肤浅的，有粉红色的墙画、粉红色的窗帘和一张圆床，里面充满了许多直截了当、露骨的趣味符号，女人在这种环境中往往不舒服。

爱情诗酒店特别取悦女性。爱情诗酒店基于情侣，尤其是女性不可或缺的放松、浪漫、放松和激情四大需求，将房间类型分为慢间和中间；触摸，镜子&中间；魅力、声音和中音；无忌，花&米多；颤抖，形状&中等；刺激和轻度&中度；模糊的6种房间类型。

在设计上，爱情诗酒店尊重女性审美，采用整体明星包豪斯风格，突出设计感，更多使用低纯度中性色彩；所有的房间都创造浪漫的场景和色调，没有强烈的象征色彩& hellip& hellip