亚马逊“劝退”商户 中国跨境出口洗牌在即

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亚马逊想成为一家广告公司。3月25日，亚马逊中国没有回复《今日北京商报》记者关于cnbc报道亚马逊卖家无利可图的产品不能做广告的核实询问。早些时候，该报告称，为了向华尔街证明它可以赚更多的钱，亚马逊采取了激进的措施在网站上宣传其产品，如果不赚钱，它将屏蔽其广告。接受《北京商报》采访的跨境电子商务人士和卖家认为，他们在亚马逊的广告投资近年来呈上升趋势。与此同时，随着越来越多的跨境电子商务出口卖家加入这个市场，优胜劣汰的变化正在中国卖家中酝酿。

据cnbc报道，最近几个月，亚马逊已经告诉更多的供应商和品牌所有者，当销售批发产品时，如果向消费者销售产品没有利润，亚马逊将不会推广其产品。对此，亚马逊的发言人表示，亚马逊的做法并不罕见，零售商在过去几十年里也是如此。像所有零售商一样，亚马逊会根据许多因素做出判断，比如相关性、可用性、利润率等，并决定哪些产品可以在我们的商店营销中推广。发言人说。

2018年，我们在亚马逊的广告投资比2017年增长了30%-50%。一位未透露姓名的中国跨境电子商务卖家今天告诉《北京商报》。他透露:作为卖家，我们可以清楚地感觉到亚马逊在广告业务上做了很大的努力，我们可以在亚马逊系统上投放的广告种类越来越多。卖家表示，亚马逊本身希望成为一家依靠广告盈利的公司。

亚马逊的财务报告显示，2019年第一季度，公司收入低于华尔街的预期，最大的利润来自云计算服务aws。然而，亚马逊的广告收入将很快超过aws云服务。亚马逊的广告收入去年翻了一倍多，达到101亿美元，预计今年将增长50%。投资银行Paijie估计，在2021年之前，亚马逊的广告收入将达到160亿美元，超过aws，成为公司主要的赚钱机器。

亚马逊对广告收入变化的追求不仅让我们的大卖家感受到了，也让中小卖家感受到了。对我们来说，这种变化的结果是花费更多的广告费，而对中小卖家来说，很可能他们将无法投放广告和缺乏流量，从而使其难以生存。卖家说。

一度被视为蓝海的跨境电子商务出口市场也迎来了洗牌。由于广告成本和交通成本的上升，大量中小卖家面临着新的选择:要么坚定不移，要么接受被说服退出。

根据亚马逊的最新财务报告，在去年第四季度的购物季，亚马逊平台销售的产品有50%以上来自中小企业。亚马逊中国透露，自2012年进入中国以来，亚马逊全球商店的开业已经帮助数十万中国卖家成功登陆亚马逊全球网站。

一位知名的跨境电子商务出口平台创始人今天在接受《北京商报》采访时表示，跨境电子商务的发展正在重复国内电子商务从野蛮增长到卖方一体化的发展历史。卖家正逐渐告别过去。小企业小贩的印象提升了他们自己的产品质量和品牌溢价，并建立了自己的生产基地和供应链。跨境电子商务出口平台的创始人认为，交通成本的门槛使得许多跨境家电制造商需要再次掏腰包，考虑是否继续涉足这个行业。

亚马逊一直非常重视消费者体验，他们可能希望留住那些有优势和盈利能力的卖家。就我个人而言，我不认为亚马逊想通过广告费赶走一些质量差的中小卖家。上述中国大卖家告诉《今日北京商报》记者。(记者闫妍)