推新战略 京东向网红要流量

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有很多粉丝支持网红达人，电子商务公司已经渴望尝试粉丝经济的潜力。3月25日，JD.com在微信小程序中推出了JD.com购物圈超级合作伙伴计划，并计划引入更多网络名人，以扩大内容产生的流量聚焦效果。根据分析，电子商务公司正在围绕内容共享、粉丝经济和社会属性不断开拓新市场。网红人才为电子商务巨头提供了不可估量的粉丝经济。消费者对个性、新奇的追求和对网络红人、明星的追求，总能使流量呈几何级数增长，并保持高粘度。

吸收头部净红

网络红人和明星一直是那种能带来自己的流量和能带来商品的人。他们总是被那些愿意在任何时候付钱的粉丝们所追随。京东推出京东购物圈超级合作伙伴计划，花费数千万现金和数十亿曝光率打造覆盖社会生态的全球名人，为京东购物圈注入更多新鲜血液，探索高品质内容驱动的消费新模式。不可否认，随着移动社交生态系统的改善，越来越多的年轻人开始习惯于接受人们推荐的社交分享和消费购物。高质量的内容不断让消费者长草，强烈的购物欲望驱使消费者拔草。

图片、短片和有感染力的话语是京东购物圈的杀手。《今日北京商报》记者在京东宣布的超级合作伙伴招募规则中看到，超级合作伙伴将成为小程序中的导购专家，以图片或文字的形式，以短照片或短视频的形式分享产品。同时，如果你想成为超级搭档，你必须有相当数量的粉丝。根据规定，如果你想分享你的购物圈主页上的内容，你需要在完成主题提交后两周内为你的购物圈账户聚集至少200名粉丝。

JD.com相关负责人回应《今日北京商报》记者称，这一超级合作伙伴计划主要是吸收网红，JD.com将为网红、品牌所有者和消费者搭建桥梁，并做出一定的资源倾斜。上述负责人强调，京东在品牌合作、交通配送、包装推广等方面做了大量的倾斜，以此来孵化购物圈里的专属种草人。

据了解，超级合作伙伴在安顿下来后将获得加权内容曝光的自然优势，并在各种内容场景中享受优先分发的流支持。同时，购物圈平台将在信息流和关注场景中推荐超级用户账户，以保证超级合作伙伴账户的粉丝增长。可见，吸粉植草是内容导购平台的必要条件和流程，应该扩大和稳定粉丝数量，开拓新的市场。

寻找真正的粉丝

以90后和00后为代表的Z一代逐渐成为消费市场的主流，也带来了粉丝经济的日益繁荣。电子商务平台要想扩大粉丝经济的效应，还需要准确识别网络红人和粉丝。《今日京东商报》记者在京东商圈看到，目前商圈的客户划分比较明确，这不同于电子商务按产品或类别的渠道划分。在京东商城的主页上，有明星访谈、美容控制、美食家聚会、女神粉丝、育儿经典等频道。内容和偏好是京东商圈划分的标准。

京东商圈的所有圈子里，有14个圈子，如美佳圈、游戏圈、行李圈和健康圈。每个圆圈由不同类别的商品组成，但它会有共同的属性和标签。例如，在jd值得购买的圈子里，有几部爱尔兰香薰电影、床边智能音频和韩国卷发器& hellip& hellip网红达人推荐的产品没有分类和品牌之分，值得购买是圈子收藏的前提。

真正的粉丝是你自己的粉丝。有数以百万计的粉丝，只有有效的忠实粉丝才能为营业额做出贡献。一位网红专家朱女士告诉《今日北京商业》记者。由于其独特而不可替代的特点，你可以成为一个网红的人，粉丝可以很快聚集。一个有商品却没有风格的人不能创造气候。朱女士说。

在朱女士看来，网络红人和粉丝们需要不断磨合，以确定他们是否是彼此的天使，他们至少应该分享相同的气味。所谓的“相投气味”是指网红大师能够识别出准确的粉丝，而粉丝们只要跟着他并付钱就可以了。粉丝们经常从网红达人购买商品，没有类别和品牌的限制，更多的关注推荐的商品是否符合他们的音调，即使是购买的商品此时也不需要，只是因为网红达人的推荐触动了粉丝们的欲望。朱女士反复强调，真正的粉丝是有用的，网红们需要为他们的目标粉丝推荐有效的产品。由于这个原因，网红们经常不得不寻找自己的产品。

做常规生意

这可能是使网络名人和粉丝可控，使产品可控的一个必要因素，即依靠社会活动不断产生内容导购行为。网络红人有机动性。如果该平台不能为前者创造价值，或者粉丝和销量在达到峰值后继续下滑，网红达人将放弃该平台。一位通过直播销售服装的人才直接告诉《今日北京商报》记者。网红人才和平台也有自己的老客户，所以没有必要在失去老客户后继续运营，上述人士坦言。