创业第七年季度收入超1亿美金 这家以色列公司是怎么做到的？

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最近，全球领先的移动归属和营销分析公司appsflyer宣布，其2018年第三季度的年度经常性收入(arr)超过1亿美元(约合6.93亿元人民币)，同比增长100%。

Appsflyer是世界上最早的移动跟踪和归属公司之一，为游戏、娱乐、电子商务、旅游、金融安全等行业的用户提供移动安装和应用内活动、电视广告归属、数据监控等服务，并利用其面向数据的洞察力提高营销效果。目前，appsflyer已经获得了超过75%的全球市场份额，为全球85，000名应用营销人员提供服务。

为什么这家以色列出生的科技公司能在短短七年内交出许多企业家梦寐以求的成绩单？

具有前瞻性的视野是创新的基本能力

许多人对以色列科技公司并不陌生。这个只有800万人口的创新热点已经培养了38000名研究人员，建立了近6000家科技公司。10月25日，在以色列创新中心的开幕式上，马云与许多著名政治家、企业家和各界人士分享了他对中以创新精神和文化的看法。他评论了以色列的创新文化:大多数人为了成功而创新，但以色列为了生存而创新。他提到，在以色列，无数小而美丽、小而强大的企业聚集在一起，产生并发挥着无限的力量。

Appsflyer是如此小，美丽，小和强大的力量，这是不言而喻的符合以色列的创新文化和冒险精神。自2011年成立以来，该公司只有两名员工，现已发展成为一家在全球拥有500多名员工和15个办事处的公司。appsflyer在两年内实现了500%的显著收入增长。目前，appsflyer技术已应用于近70亿台移动设备。与此同时，appsflyer继续在反欺诈解决方案领域进行创新，每天处理数十亿次移动操作，拦截约650万美元的广告欺诈，并为广告商节省大量费用。

所有这一切都归功于苹果公司在产品和创新方面的巨大投资，行业内最大的R&D团队(行业平均规模的2.5倍)，以及每年在R&D和创新方面的大量投资。处于行业的最前沿，appsflyer需要面对不断变化的分散通信环境，拥有更深更广的行业视野。不难发现，appsflyer不断推出针对广告商的营销数据和报告，包括移动应用欺诈、全球用户收购、中国移动应用现状、企业走出去、国内行业洞察等。在appsflyer看来，在看待创新时，我们需要有前瞻性和创新意识，不是顺应潮流，而是引领潮流。

用创新解决实际问题，扩大中国朋友圈子

当appsflyer的全方位国际化优势与中国市场的巨大需求发生冲突时，appsflyer希望在更高的跳板上迎接新的机遇，积极拓展国内业务。但在2015年进入中国市场之初，苹果公司也遇到了三大挑战。首先，中国移动通信的商业化走的是一条漫长的道路，因此在初始阶段，大多数平台都没有强大的商业需求，也没有与第三方移动跟踪平台对接的意愿。其次，国内广告商很难适应海外市场成熟完善的数据传输功能。第三，国内安卓市场的碎片化也给广告效果的追踪带来了许多问题和不确定性。

为了适应中国移动归属领域的中国特色，appsflyer不断推进广告转型的精细化运作，普及国际效果广告监控知识，使中国市场尽可能与全球市场接轨，推出适合广告主国内追踪需求的创新解决方案，成功将国内市场遇到的挑战转化为机遇和优势。

如今，苹果公司已经成为中国离岸领域最大的移动归属和营销分析公司，占据了80%的市场份额。Appsflyer拥有4000多个合作平台，包括谷歌、facebook、twitter等。世界各地。这意味着，当广告商想要向其他国家推广他们的产品时，他们可以以非常低的成本访问海外国家的流量，同时避免数据迁移的麻烦。

此外，appsflyer的另一个核心业务是拓展本地市场，为国内移动广告提供效果监控服务。目前，appsflyer已经与国内所有主流广告平台对接，包括腾讯博通、今日头条、统一头条、百度推广、微博超级粉丝、爱奇艺、快手、小米应用商店等。这意味着广告商可以一次性完成与所有媒体渠道的技术对接。此外，苹果公司的中国朋友圈还包括百度、阿里巴巴、字节跳动、腾讯音乐和许多其他互联网巨头。

回想一下，当苹果公司在中国获得第一个客户时，支持团队只有五个人。如今，苹果公司的中国支持团队已经发展到近50人。这个团队已经实现了成千上万企业客户的扩张，这可以说是一个小而美丽、小而强大的创新模式。这也证实了马云在演讲中的观点:企业家可能看起来很疯狂，因为大多数人相信他们所看到的，而企业家会看到是因为他们相信。因此，对于appsflyer来说，一个有模式思维和创新基因的公司不仅要关注自己的产品，还要从整个生态链的角度来洞察行业。未来，appsflyer将与合作伙伴携手合作，帮助广告商迎接更多创新和双赢的机会。