新iPhone凭什么这么贵

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最近，苹果的新手机成了it界的焦点之一，最激烈的争论是它的天价。根据苹果官方网站，iphone xs的起价是999美元(中国银行8699元人民币)，而iphone xs max的起价高达1099美元(中国银行9599元人民币)。即便是被称为廉价机型的iphone xr，最低售价也只有6499元，远远超过了国内手机品牌中大多数高端机型的价格。虽然新iphone的价格惊人，但它的创新也令人失望。在外观上，这些新机型与iPhone X非常相似。在功能、更大的屏幕、更好的防尘效果和更强的耐用性等方面。，虽然有一些新的想法，但本质上并没有太大的突破。

把你的手机当成奢侈品来卖

苹果将iphone的价格定得这么高的意图是什么？

首先，应该肯定的是，与其他品牌相比，苹果设定高价的信心部分源于其卓越的品质和经验。我做了一些比较，发现虽然很多手机在配置上可能和iphone差不多，甚至更好，但从真实的体验和感受来看，苹果手机往往更好。

当然，仅凭质量和经验显然不足以解释苹果手机的高价。更根本的原因在于苹果对定价策略的应用。苹果的定价策略是什么？最重要的一点是将苹果手机定位为奢侈品。与普通商品不同，奢侈品不仅满足人们的一般需求，也满足人们的炫耀性需求。从经济上讲，它是帮助用户向他人发出信号，从而标志他们在身份和地位上的独特性。如何发出这样的信号？简而言之，就是把价格定得足够高，让大多数人都买得起。只有通过这样的价格设定，奢侈品才能成功区分不同身份和地位的人。从这个意义上说，奢侈品定价如此之高的原因是，只有当它们如此昂贵时，它们才能出售。如果价格降低，销售量反而会减少。

应该指出的是，尽管iphone的价格很高，但与售价数万元的名牌包等奢侈品相比，它的价格仍然相对较低。这决定了收入不高但偶尔想虚荣的消费者会愿意购买。此外，这一群体的价格敏感度相对较低，即使价格大幅上涨，他们仍然愿意购买。原因很简单:当价值几万元的名牌包对他们来说遥不可及时，价值八九千元的iphone是他们找到与富人平等感觉的最后希望。即使获得这种希望的代价要贵两三千元，他们大多数都不愿意放弃。

根据购买时间区分用户

虽然追求炫耀性消费的人是iphone最忠实的用户，但苹果的目标客户群显然不仅限于这些人。事实上，它还将努力从追求高性价比的消费者那里获取利润。当然，对于这些消费者来说，苹果的定价会低得多。这时，问题来了，如何区分不同的消费者？

实际上，苹果公司主要花时间来解决这个问题。当新手机上市时，苹果将设定一个高价格。此时，只有那些愿意支付高价的消费者才会购买，而苹果可以成功获得他们的消费者剩余。一段时间后，苹果将逐步降低手机价格，愿意支付更低价格的人将加入购买团队。

这里还有一个问题，即持续降价何时结束？诺贝尔经济学奖得主罗纳德·米德多；科斯曾经指出，如果人们期望产品的价格在未来会大大降低，那么他们可能会推迟购买。如果罗纳德&米多；科斯的断言是正确的，因此随着时间的推移无限期地降价不是一个好主意。一个更好的策略是告诉消费者降价是有时间限制的。这一次，苹果并没有按照常识玩牌，而是在新手机发布后立即移除了iphone x。目的是向消费者传达这样一个信号，从而鼓励那些潜在的消费者尽快购买。

高价背后的隐忧

不久前，出生于奢侈品营销行业的安吉拉&米多走了出来；阿伦德将接管苹果现任首席执行官库克掌管苹果的消息。从某种程度上来说，这条新闻表明苹果将在未来强化其奢侈形象。然而，以经营奢侈品企业的方式来经营科技产品公司，恐怕还是一个问号。随着消费行为越来越理性，人们开始更加关注手机的质量，而不是贴在手机上的标签。如今，许多制造商推出了质优价廉的手机。面对性价比，越来越多的用户选择放弃苹果手机，转而使用其他品牌的手机。数据显示，今年第二季度，苹果在中国智能手机市场的份额已降至6%，在所有品牌中仅排名第五。

或许苹果意识到了危机，并开始尝试一些突破和改变。例如，为了夺回中国市场，苹果专门推出了双卡双待模式。然而，测试类似的尝试是否能达到预期的结果仍然需要时间。以双卡双待模式为例。事实上，这种设计已经在其他品牌的手机中广泛使用，所以苹果可能很难取得令人惊讶的结果。与此同时，这种设计带来的成本增加以及苹果手机一贯冰冷的形象受损，可能会对其产生负面影响。

苹果下一步将如何运作？iphone的价格会有什么变化？恐怕回答这一切需要时间。