争议拼多多：就算上市了 能管住假货吗？

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上周，主流集团模式的电子商务平台在美国股市纳斯达克成功登陆的消息吸引了很多人的关注。

有些人对它的发展速度感到惊讶。从2015年9月开始，上市只用了两年零11个月，创下了中国互联网企业上市最快的新纪录。有人打趣道:我还没用过品多多，但它上市了。有人质疑:即使品多多上市，假货能被控制吗？

当然，更多的人会疑惑地问:当业界普遍认为电子商务模式已经固定，阿里、JD.com和维普斯互望时，品多是如何在夹缝中成长的？

首先，“品多多”的低价策略吸引了大量不到三四线城市的用户，并充分吸收了这一人口红利，在不到三年的时间里积累了3亿多用户。

据奥罗拉大数据统计，品多多用户中70%是女性，65%来自五线城市的低收入人群，属于价格敏感型客户，品多多多的低价策略牢牢抓住了这些人的核心需求。

同时，天猫、JD.com等电子商务巨头在继续以消费升级为口号向中高端市场扩张的同时，充分利用低价差异化竞争，避免与巨头正面竞争，通过在一定程度上挖掘渗透率较低的三、四线以下市场，实现快速扩张。

其次，品多多的迅速崛起离不开微信这个社交平台。京东用了10年，Vipport用了8年，淘宝用了5年，只用了2年零3个月就实现了1000亿元的gmv，这与腾讯提供的社交平台和小程序的出现密切相关。自推出以来，品多多通过微信等社交网络迅速以低成本获得了大量用户，这是其他电子商务平台所不具备的优势。

最后，品多多的崛起也得益于其新的电子商务模式。“多拼”模式充分利用了游戏思维。邀请参与拼写订单、帮助讨价还价、分享红包等游戏，不仅让购物变得更有趣、更快乐，还大大降低了通过微信启发的社交分享模式吸引顾客的成本。同时，c2m(客户到工厂)模式压缩了供应链，省略了中间环节和渠道成本，可以实现买方利益和制造商薄利多销。

然而，尽管品多多已成功上市并成为中国第三大电子商务平台，但仍存在争议。

在业内人士看来，争取更多商品有两个缺点:一是需求方的假货，这似乎是争取更多商品的原罪，也受到了公众的广泛质疑。7月28日，品多多上市后第二天，创维数码(9.400，0.00，0.00%)大股东深圳创维rgb电子有限公司假货，并要求从即日起停止一切假冒创维电视产品的展示和销售活动。

第二，供应商之间的紧张关系。今年6月，一些供应商来维护自己的权利，因为他们严厉惩罚违反规定的供应商。

此外，对腾讯生态系统的过度依赖、知识产权保护带来的诉讼和质疑、可能的低成本电子商务上限、亏损问题、低客户粘性、低客户价格以及来自淘宝专版的竞争都是品多面临的挑战。

因此，尽管品多多成功上市，正如品多多创始人兼首席执行官黄征所说，这只是一个起点。其次，品多多必须处理好与供应商的关系，努力纠正假冒伪劣问题。从长远来看，要实现可持续的良性发展，就必须升级商业模式，从低价格战略向高性价比战略优化升级，加强物流和服务体系建设。