社区团购患上“团长”依赖症

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在遍地开花的社区团购电子商务中，仍然没有一家企业能够站在前列。无论是资本成熟的小平台蒸蒸日上，还是电子商务巨头被无意中挑动，社区团购的现状和发展仍需考虑。2月25日，购买电子商务的社区团体“松鼠拼”宣布，它已在3100万年前完成了b1轮融资。从2018年到今年，社区团体购买资本的受欢迎程度有所扩大，但这种受欢迎程度背后存在许多危机。在电子商务中整合新鲜、社交和店内服务的社区团购电子商务公司面临着自我定位、客户确认和分层的问题，而平台仍然与群体的负责人紧密联系在一起，他们就像是意见领袖，具有销售能力。

窗口期间结束

在资金的帮助下，社区团购受到了聚光灯的关注。松鼠详细说明了3100万美元的b1轮融资已经在春节前完成。本轮融资由高淳资本和何裕资本(msa)共同牵头，idg资本和云久资本等老股东紧随其后，指数资本担任独家财务顾问。这波资本浪潮始于2018年下半年，半年融资规模超过40亿元，有30多家机构进入市场，几乎没有成本进入门槛& hellip& hellip华丽的外表使社区团购具有吸引力。

当窗口期很快被打开时，来的人蜂拥而至。阿里、JD.com、苏宁等电子商务平台纷纷进入市场，忙于吸引投资。新的物种，如盒马仙生也进行了探索。供应链、快速消费品、便利店等领域的企业也不甘示弱。事实上，热点社区团购领域已经分为三大类，即起步早但话语权少的原生态社区团购平台、零售、快动消费和电子商务业务孵化等商业项目，以及供应链和服务提供商提供系统支持和技术支持成为进入者。

据公开报道统计，截至2019年1月，中国社区团购平台数量已经超过200个，其中包括近100个原创创业项目，约占总数的50%，但行业的马太效应明显。目前，社区团购以社区为核心，团队负责人在周围招募熟人加入，借助微信小程序在家庭生活场景周围零售新鲜产品和日用品。

押注于供应链

当社区团购进入赌马阶段时，资源和资本形成了明显的向龙头企业倾斜的趋势，局内企业自然扩大了流程、运营和供应链的资源优势。改善供应链尤为迫切。据了解，这一轮融资将用于供应链改善、市场和团队扩展以及系统优化。今年1月，社区团购企业“一街坊”完成3000万美元的A系列融资时，还强调“一街坊”将重点关注供应链的深度建设、社区负责人运营系统的升级和完善以及运营信息系统后端在R&D的投资，计划2019年覆盖全国100个城市。

questmobile最近发布的《社区团购洞察报告》提到，供应链将成为未来平台的主要竞争优势之一。同时，产品选择、采购和绩效之间的合作体现了企业整合供应链的能力。根据松鼠提供的数据，目前企业的货物损失率约为1%，及时交货率超过99%。根据questmobile的数据，松鼠在社区购买的微信小程序的活跃用户保持率在55%到65%之间。一位不愿透露姓名的电子商务从业者说，资本给了社区团购电子商务一个巨大的想象空间，争取更多催生了社会电子商务的发展，甚至希望下一次争取更多能够诞生。然而，社区团购还没有过被收购的阶段，目前活跃的人群可能很快淡出人们的视线。

据上述人士称，电子商务巨头在供应链中具有很强的优势，多年来构建的系统已经是前者的护城河，后来者很难有时间和资金在供应链中打下基础。的确，轻装旅行可以跑得更快，但不确定你是否能跑得更远。以社区团购为例，大多数社区团购企业依赖当地供应商，没有自己的渠道，同质化将成为普遍问题。

人为因素很难控制

在社区团体购买中，团体的负责人基本上是原始权力的来源。根据分析，大多数团队领导仍在追求低成本的商品来源，放弃低佣金平台，并在适当的时候寻求独立的微型企业。社区团购的门槛低、难度大，使得社区中活跃的人群和社区中的宝贝妈妈们一个接一个地成为头头，这种人群的松散和弱粘性逐渐显露出来。当每家每户都在尽力争夺人头数和销量时，如何培养更多有销售能力的人头是当务之急。

与此同时，社区团购人群并不是受电子商务衰退刺激的客户群体。正如《社区团购洞察报告》所指出的，截至2018年12月，中国社区团购用户的典型形象是19-24岁的已婚女性，在新一线和二线城市的用户比例明显较高。这一数据打破了之前认为社区团体购买专注于低迷市场的思维定势。消费者需求产生的订单密度影响企业的发展速度，而需求的多样性难以把握。同时，在电子商务中融合了新鲜、社交和店内服务的社区团购电子商务面临着自我定位、客户确认和分层的问题。