唯品会丢“包袱” 转移低利润品类

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Vipshop正计划将低利润标准产品转移给第三方商户，重点放在利润率较高的服装类别。2月21日，特价电子商务Vipport披露了2018年第四季度未经审计的财务报告。第四季度，Vipshop的gmv为418亿元。活跃用户总数为3240万，同比增长13%。Vipshop将把一些标准类别从自营业务转移到第三方商户的mp平台，以提高盈利能力。

尽管Vippshop在流量增长方面得到了腾讯和JD.com的帮助，但由于Vippshop在高利润、高回报率的服装类别上持续增长，其净销售额仍在下降。

2018年第四季度，Vipshop的gmv将达到418亿元，比去年同期的363亿元增长15%。2018年，Vipshop的gmv将达到1310亿元人民币，同比增长21%。自2018年第四季度以来，利润率较高的服装类gmv的贡献有所增加，Vipshop将把一些标准类从自营业务转移到第三方商户的mp平台，以提高盈利能力。

在2018年第四季度，我们看到了健康和持续的收益恢复，这主要是由于我们对高利润服装类别的关注。在本季度，我们开始将一些低利润类别从我们的自营平台转移到第三方平台，减少了它们对我们收益的影响，同时仍然实现了每年15%的稳定gmv增长。我们将继续努力稳定利润率，旨在提高股东的长期回报率。Vipshop首席财务官杨表示。

目前，当传统的电子商务公司遇到流量瓶颈时，用户很难找到新的工作。从Vipshop的财务报告中可以看出，一些流失的用户已经被召回。值得注意的是，在2018年第四季度，腾讯和京东每天为Vipshop贡献23%的新客户。特别是，Vipport的微信小程序在用户和流量方面增长迅速，新客户同比增长38.3%。

值得注意的是，尽管Vipshop的gmv和活跃用户数量有所增加，但其财务报告中的净销售额增长数据却并非如此。根据计算，净销售额等于交付额gmv减去退货和增值税数据。在第四季度，尽管Vipshop gmv有一个良好的增长率，但其净销售增长下降。

主要原因是自营业务中的Vipshop的退货率增加了。据了解，Vipshop将定位为全球最大的特殊销售电子商务，以服装和服饰为核心业务。虽然服装和服饰的低价零售符合理性消费的回归趋势，但服装和服饰产品的回归率远远高于其他类别。根据财务报告数据，Vipshop的服装和服饰类别比例从2017年第四季度的55%上升至2018年第四季度的60%。随着服装和穿着类别比例的进一步增加，Vipport的整体回报率在第四季度也会略有增加，这将对整体净销售额产生一定的影响，但同时，穿着类别的利润率远远高于其他类别，因此净利润会有一定程度的上升。

Vipport的相关负责人也表示，Vipport将在本季度将一些标准类别从自营业务转移到第三方商户的mp平台，以提高盈利能力。mp平台由供应商直接提供，该业务产生的收入包含在gmv中，gmv不完全包含在净销售额中，从而影响净销售额数据。

北京商报记者许