从上市到股价暴跌，趣店经历狼狈18个月

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正文|吴

编辑|张玉玺

2017年11月，985学校的薛老师在四个月前毕业，并得到了一份她无法拒绝的工作。

这是一份在娱乐商店的工作。月薪10000元，年薪18元，每月还有3000多元的食宿补贴，这远远好于她的同学。

似乎为了证明他们能付得起这样的工资，娱乐商店慷慨地报销了所有面试者的交通费用，并安排他们住在五星级酒店。如果你能介绍别人，一个人会有5000元的介绍费。

这家娱乐商店不仅对关培生慷慨大方，还宣布将雇佣18名90后ceo助理，年薪100万英镑。

这是娱乐商店的亮点，最重要的是钱。就在一个月前，屈店在纽约证券交易所上市。开盘当天，其股价飙升了40%。收盘时，其市值超过96亿美元，几乎使其成为一个拥有数十亿美元的俱乐部。这时，它才成立三年。

但是娱乐商店的麻烦来得比我们想象的要快。

由于现金贷款监管环境的变化，快乐店几乎在一夜之间失去了原有的强劲增长势头，股价暴跌——截至发稿时，快乐店的市值已降至18亿美元。从风景上市到股价暴跌，从各种可能的方式探索转型之路，趣味商店已经经历了18个月的混乱。

“1000亿”的大梦想

2017年11月21日，互联网金融风险专项整治领导小组办公室下发紧急文件《关于立即暂停审批网络小额贷款公司的通知》，监管风暴即将来临。作为现金贷款的代表，屈店股价在美股开盘后第二天下跌了19.2%。当时，曲店的股价从最高点下跌了63%。

然而，娱乐商店并非对监管风暴毫无准备。自2017年收回校园贷款以来，这家娱乐商店已经孵化了许多新业务，涵盖了从校园社会化、在线教育、家政服务到高端豪华租赁等领域。罗敏在一次公开讲话中说:“我们总是准备好做一些有机会的项目。”

最后，汽车金融业务大白汽车成为焦点。自2018年1月正式推出以来，它开始快速扩张，并且不需要任何成本，成为了娱乐商店“现金贷款+汽车金融”双引擎战略的重要支柱。

后来，当被问及为什么娱乐商店转向汽车金融租赁时，媒体引用最多的是市场咨询公司罗兰·贝格每年发布的《汽车金融报告》。根据2017年的报告，中国汽车金融的渗透率约为38.6%，而发达经济体的渗透率已经超过70%。在北美，近50%的消费者通过融资租赁拥有汽车。

罗敏自己计算过一个账户:中国主发动机厂每年生产3000万辆新车，世界每年生产1亿辆。如果未来的趣味商店能达到全球市场的3%，按照10万辆自行车的售价，它将是3000亿元。这是一个1000亿元的市场。

1000亿市场的光环正吸引着罗敏，他真的有一个自己的大梦想——让娱乐商店的市值达到1000亿美元。2018年3月，罗敏公开表示，在公司市值达到1000亿美元之前，他不会获得工资。

薛娇以关培生的身份加入了这家娱乐商店，成为了罗敏1000亿元梦想中的一颗螺丝钉。她最初申请的是一个人力资源职位，一入职就被调到大白汽车工作。

这在当时不是一个孤立的案例。大白汽车一上线，就希望迅速打开局面，罗敏为此投入了巨大的人力和资金。

根据罗敏的计划，大白将在70天内在全国开设175家门店，这意味着每家门店有875人。然而，关培生在那一年招募了12期，总共只招募了700多人。正因为如此，薛娇在两个半月的时间里经历了从店员到副店长再到店长的快速升迁，最终成为了区域负责人。

在鼎盛时期，大白汽车的门店数量一度达到179家。2018年1月，当大白汽车正式推出时，已经有150多家门店在运营。整个孵化过程只花了两个月。

这是罗敏的风格:他总能在自己的时间里完成看似不可能的任务。2014年，当娱乐商店推广校园贷款时，它在几个月内将其业务从10个城市扩展到300个城市。促销方法简单实用——每次销售人员促销一个用户，他都会得到几十元的促销费。收入最高的推销员每天最多可以得到5000元的促销费。

然而，这一次，建立了大白店，并善于推动战争的有趣的商店采取了不同的方法，并回到了线。罗敏认为，他有近7000万在线注册用户，他只需要在应用程序中引导大白汽车的业务就可以获得客户。根据趣味商店的估计，转换率可以达到10%左右。

为了将网上交易转化为线下交易，趣味商店建立了一个客户关系管理系统，每天向店员发送销售线索，并让他们打电话。一个店员一天打电话50次以上，一天打80-90次以上。这也是薛蛟的日常工作——给一些潜在客户打电话，问他们是否想买车并观看。如果有人进入商店，向他们介绍车辆，并尽可能多地推销订单。

实际上，薛娇不喜欢在第一线卖车。然而，像许多同事一样，她第一次加入公司时工作非常努力。“虽然工作简单而重复，但每个人都非常了解它。因为这项业务刚刚起步，我们必须亲自做点什么。”

“大白”破戟