拼多多江湖的摆渡人：算不上体面，但足够真实

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(正文/饶翔宇)

从上海陆家嘴到广州白云区仙烈东路约1400公里。

三个月前，陆家嘴上海中心大厦五楼完全被大红色包裹着，这是许多打斗的主色调。晚上9点30分，品多多的创始人黄征与四位来自同一家庭的品多多用户一起敲响了上市的钟声。敲钟后，品多多的股价上涨了近40%，市值达到近300亿美元。掌声和祝贺围绕着黄征持续了很长时间。经过三年的创业，数千亿人民币的市值已经很长时间没有在国内资本市场看到过比这更令人兴奋的创业案例了。

另一方面，广州白云区先烈东路在白天的噪音过后变得安静了。先烈东路是品多多平台上服装电子商务的重要收集渠道之一，这里有成千上万的服装店落户，业内人士称之为“网摊”。

上海的兴奋与仙烈东路的从业者没有什么关系。当品多多的钟声敲响的时候，广州大大小小的村庄里的人们还在为明天仙烈东路市场的开业做着准备。网络文件巧妙地将一块仿制品放入一个包装袋中，与人们谈论市场上哪种型号“爆炸”，明天的订单是否能赶得上，哪种品牌的型号能找到布料并复制；许多刷手在几十个微信群中分发群链接；许多商家从“吃鸡”(一种手机枪战游戏)回到现实，将包装好的衣服送到附近的快递点。

1400公里的两端就像江湖中的两个世界，一个承载着资本市场的厚望，另一个承载着仙烈东路从业者的生计。

黄征的敲钟人都不属于仙烈东路。然而，不可否认的是，在品多多上市的过程中，仙烈东路上的网上摊贩、搬运工、快递兄弟、刷工(单身)和品多多多商户就像摆渡人一样，将商品从工厂传递给消费者，这也是1000多人完成2621亿元大湄公河次区域的重要驱动力之一。然而，在这看似成功的轮渡之下，实际上暗流涌动，各种小运动围绕着利益一个接一个地展开。

与陆家嘴相比，仙烈东路并不像样，但它却足够真实甚至野蛮。

爆炸性进攻和防御战

“出去看看衣服准备好了没有。”

晚上12点和9月底，广州海珠区的村庄仍然非常热。花子关掉了手机上的“吃鸡”游戏，点了一支烟，半裸着走出出租屋。最近，华子店的一件绿色毛衫销量不错，第一批200件“测试水”的毛衫在不到两天的时间里几乎销售一空。利用来之不易的高温，他想再做一批。

华子是品多多平台服装店主的供应商之一。他的店铺位于仙烈山东路一个名为“妇女街”的服装批发城的一楼。华子的正面宽约1.5米，深1米，高2米。该店每月总管理费为5400元，租金为每年345000元，其中华子承担三分之一。妇女街有6层楼，成千上万像华子这样的商店都在这里落户，都卖女装。

“这件黑裙子毛衣的原套装已经卖了一万多件了，我们家肯定要爆炸了，我们得督促他们加快进度。”花子的步伐很快。他说，最初的西装来自一家淘宝红店，总销量接近10万件。在日常休闲时间，华子总是习惯性地在各种电子商务平台上查看销量较高的服装款式。如果你运气好，速度快，很有可能制造爆炸。

根据华子的说法，有两种主要的方法来创造一个流行的爆炸。

首先，像华子一样，通过浏览各种电子商务平台的网上红店和明星店，他买了销量很高的衣服，然后拿着原版去找布，切盘子，自己做衣服。做好样衣后，你可以退掉原来的衣服，然后把它们挂在你的店门口，挂在专门为网上摊主准备的网站上，存放100-200件商品，等待商家上前询问，并根据询问情况决定是否继续生产。

第二，是根据自己的美感收集有爆炸潜力的衣服，或者直接去商场买一些漂亮的衣服，然后仿制。

“当你凭感觉寻找的时候，就必须承担更大的风险。也许你不能卖掉你店里的200件衣服。如今，大多数在线文件都使用第一种解决方案。如果你直接在网上寻找高销售额，不管花多少钱，你都可以先买后还。”华子说，当你找到好的商品时，你必须迅速决定是否去做，因为你不是唯一一个看到这件衣服的人。"妇女街上成千上万的在线摊主都在盯着看！"在距离仙烈山东路不到1公里的街道两侧，有密集分布的大型服装批发城市，如“妇女街”、“金马”、“苦都”。“9条9邮费的牛仔裤”、“香奈儿风格的短裙”和“上万件净红衣服”可以从网摊老板那里拿到货源。如果你愿意花钱，你可以在这条街上找到合适的人，从提货、包装、运输、快递甚至支付销售费用。

先烈东路拐角