微博高管:四线以下城市用户渗透率较低 做大量预装

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2018年8月8日，社交媒体微博公司(纳斯达克代码:WB)今天宣布了截至2018年6月30日的第二季度未经审计的财务报告。净收入为4.266亿美元，同比增长68%；微博净利润为1.409亿美元，同比增长92%。

财务报告发布后，新浪董事长兼首席执行官、微博董事长曹国伟、新浪首席财务官张毅、微博首席执行官王高飞等公司高管出席电话会议，解读财务报告要点，回答分析师提问。

以下是本次电话会议分析师问答环节的主要内容:

86证券分析师艾米丽:来自不同渠道的新用户比例是多少？随着智能手机销售的逐渐放缓，获得新用户的成本有所改变吗？对此，公司有没有做出相应的战略调整？第二个问题是，公司是否调整了年初设定的15%-20%的月度增长目标？

王高飞:我们每月活跃用户的最初目标是全年增长15%-20%。虽然我们看到今年手机行业的整体增长有所放缓，移动互联网行业的竞争也有所加剧，但我们不会降低对活跃用户数量逐年逐月增长的预期。

我还在开场白中简单提到，我们在13年内开始从一线和二线城市进入四线城市。目前，我们还处于进入低线城市的初级阶段，所以四线以下城市的用户渗透率还比较低。

我们将会看到，像2015年到2016年的趋势一样，随着我们在三线城市普及率的提高，我们微博的社交网络效应将会增强，我们与厂商、网络和应用渠道的效应也会增强，这样我们在用户市场竞争中将会有越来越多的竞争优势来吸引用户使用微博。而且，我们也可以看到，今年夏天的表现更加明显。

从不同的渠道，我们将用户分为三线以下的城市和三线以上的城市。目前，我们新增用户的50%以上来自三线以下城市的用户。

有些和以前一样。例如，我们与手机制造商合作预装，并与电视台合作提高微博在三线以下城市的渗透率。三年前，我们在三线以下城市的渗透率约为10%，现在大约是三年前的三倍。因此，一些城市的用户活跃率将会提高。

四线以下城市的用户增长战略与之前三线以下城市类似，所以我们今年做了很多预装，包括中国低端手机的预装，这对我们在四线城市的渗透有所帮助。

与此同时，与以往不同的是，我们为四线城市用户协会制定了一些额外的策略来改善用户活动，例如为新用户提供一些任务，包括领导红包，这将有助于我们在四线以下城市与去年同期相比显著提高用户保留率。

对于三线以上城市的用户，我们在这些用户中的渗透率一直比较高，我们的运营和商业化也比较成熟。我们对这些用户的操作也相对简单。基本上，我们通过预安装确保用户的手机中有微博客户端。基本上，用户在更换手机后会用以前的账号登录微博，所以用户召回和用户活动的成本比三线以下城市的用户要低得多。