拼多多商家做爆款:30元纸巾只赚9毛 销量过百万件

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品多多创始人、董事长兼首席执行官黄征。数字/视觉中国

7月17日，品多多向证券交易委员会(sec)更新了招股说明书。品多多计划发行8560万股美国存托股票(ads，下同)，承销商超额配售比例为1284万股，发行价格为每股16-19美元。根据这个计算，平多多的建议融资额在15.75亿至18.70亿元之间。《新京报》记者从多个渠道获悉，品多多将于7月26日在纳斯达克上市。

从成立到上市不到3年。与此同时，市场也在为大量的火箭式增长而尖叫，随之而来的是质疑和争议:如何在不到3年的时间里获得近3亿活跃用户？它的商业模式是什么？如果你不需要钱，为什么要上市？

上市前夕，品多多迎来了一场商业“围城”风暴。一些商家认为，有许多“涉嫌纵容山寨产品，并以公平原则格式化合同”；其他商家抱怨“惩罚”太重，平台规定太严格。对此，品多多没有置评，理由是该公司处于沉默期。

“火箭”成长并争当第三个电子商务

17日，来自美国ipo研究公司IPO精品店网站的信息显示，品多多将于7月26日在纳斯达克上市。《新京报》记者从多家独立渠道获悉，品多多将于美国东部时间7月26日上午9: 30(北京时间21: 30)上市交易。许多人拒绝置评，因为他们正处于沉默期。

创始人黄征的“3岁”品多多成立于2015年，定位为一家社交电子商务公司。2016年9月，黄征与另一个平台平多多合并，形成了现在的平多多。

这家公司自成立以来发展迅速，通过微信发起议价或对购物信息进行分组，为大多数用户所熟知。

根据招股说明书，截至2017年12月31日，年活跃用户数为2.45亿，而截至2018年3月31日，年活跃用户数达到2.95亿，这意味着一个季度的用户数增加了5000万。在2018年6月的一次采访中，该公司董事长兼首席执行官黄征表示，每月活跃用户数量接近3亿，每月活跃商户数量达到100万。根据这一数据，品多多已经超越维普，成为淘宝和京东之后的第三大电子商务平台。

品多多的快速增长也体现在收入上。2016年，平台收入为5.05亿元(人民币，下同)。到2017年，收入达到17.44亿元，增长2倍以上；仅2018年第一季度，收入就达到13.85亿元，同比增长37倍。

品多多的交易规模增长速度同样惊人。根据招股说明书，2017年和2018年第一季度，多多的总订单量分别为43亿和17亿，2017年的gmv为1412亿元。此前，品多益的一位高管在公开场合表示，该公司2018年初的日订单量超过了京东。

交易额惊人，但利润尚未实现。根据招股说明书，2016年、2017年和2018年第一季度的亏损分别为2.92亿元、5.25亿元和2.01亿元。

用户的快速增长不可避免地导致许多用户和巨头之间的重叠。数据显示，50.3%卸载淘宝的用户流向淘宝，78.3%卸载淘宝的用户流向淘宝。两个平台中的一些人有高度的重叠。

“对阿里来说，品多多侵占了大量原本属于淘宝的低端消费市场。对京东而言，争取更多竞争是腾讯的资源支持。”独立it分析师唐鑫表示，“战斗更多”的出现打破了看似铁板一块的电子商务市场，该平台也获得了可观的流量。

因为“诱导分享”链接，我被微信屏蔽了

“与繁忙的交通状况作斗争有点可怕，它经常达到我们每日快递的上限。”软组织电子商务负责人吴告诉《新京报》记者。

“少品多量”的爆炸式战略是“追求更多”的核心商业模式。联合创始人达达在一次媒体交流会议上描述了“追求更多”的商业逻辑，将大量生产能力投入两到三种产品，减少生产线和扩大生产规模可以大大降低制造成本。

对于像这样的爆炸性产品，许多商家通常只能赚取很低的利润。吴以品多多销售的116万张爆炸性纸巾为例，向记者介绍了成本结构。按照28包的规格，每件平均价格为29.9元，其中生产成本为25.5元，快递物流成本为3.5元，净利润仅为0.9元。

唐鑫说:“那些已经被传统电子商务淘汰的低利润产品在这里几乎是如鱼得水。”随着产品类别的扩大，传统的电子商务平台出现了交通拥堵的问题，而几乎所有基于社交推荐的产品曝光都是在社交平台上进行的。依靠微信抽走社会关系是品多多成功的核心因素，但也是其生命的关键。

大量资金的增长并不依赖于大规模燃烧，而是一种结合了社会属性的替代性增长。"这种模式对传统的燃烧式增长构成了巨大威胁."唐鑫说。

腾讯对其被怀疑诱导分享的群体分享模式的容忍，是“品多多”的风险之一。有业内人士表示，虽然品多多和京东都是腾讯寻求流量实现和对抗阿里的重要武器，但当群共享模式对用户体验产生影响时，腾讯将面临一个选择。