“天花板”下苹果抛售iPhone 软件服务能否填补空白？

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苹果去库存化的趋势开始在全世界蔓延。

最近，苹果在印度市场发起了第一轮降价:从4月5日起，新款iphone xr的价格下调了22%，以增加在印度高端智能手机市场的销量。

不到一个月，苹果在全球市场大幅降价，去库存化的需求并不强烈。在此之前，苹果在中国已经连续三次大幅降价，并在中国引发了抢购浪潮。无论是线下渠道还是电子商务平台，苹果的销售都显示出复苏的迹象。

在节省性能的策略中，苹果采取了“软硬”并行的措施。一方面，它通过降价消化库存，提高硬件收入；另一方面，苹果也在加强自己在全球市场销售软件服务的渠道。对它来说，全面迈向软件服务不是一个突然的转变，而是一个自然的升级。

根据bmo资本市场的分析，苹果手机的数量在2016年底超过了7亿部，在2018年底达到了10亿部。可以说，从一开始，苹果就完成了软件和硬件的生态化，还有一个金矿等待挖掘。然而，软件服务的收入能弥补硬件收入的减少吗？仍然未知。毕竟，在娱乐、音乐和体育等各种垂直领域，苹果仍面临来自互联网的激烈竞争。

销售额激增了60%

目前，64g版的iphone xr在印度已经从1123美元降到了875美元。在美国，同一部手机的税前价格是749美元；128克版本的iphone xr降至948美元，256克版本降至1094美元。4月1日，随着中国制造业增值税从16%降至13%，苹果率先在中国市场降低了iphone、ipad和其他硬件产品的价格，整体降幅约为3%。

不难理解，中国和印度选择了一个接一个的降价，一个是为了获得价格优势，另一个是看中这两个国家庞大的消费群体，而空.仍然有红利根据公开数据，美国每100人中有127部手机，中国有97部，印度只有87部。就渗透率而言，2017年中国智能手机的渗透率约为96%，而印度仅为42%，年出货量约为1亿部，仅为中国的四分之一。

因此，可以预测，苹果的降价将不可避免地导致一些果粉的狂欢。“单看数据，自4月1日宣布降价以来，天猫的iphone销量环比增长了65%，xs max的销量环比增长了230%。”不仅新产品受到追捧，一些老车型的销量也有所上升。”天猫苹果品牌负责人王鹏在接受《21世纪经济报道》采访时透露，苹果价格大幅调整的直接原因是国内品牌的影响。

在他看来，这对手机圈来说是个好消息。只有当苹果的定价更符合消费者的期望时，它才能更适合中国市场，并通过更好的体验和定价体系进行健康的竞争。此外，在此背景下，苹果将重新审视中国市场，其与各合作伙伴的关系将更加密切。

在另一个通过分期付款购买的电子商务平台上，苹果的销量在降价后有了很大提高。3月份的销售额比2月份增长了近100%，比去年3月份增长了近20%。“在分期付款平台上，许多用户想购买高端机型，他们可以在降价后分期付款。可以说，苹果的销售增长是显而易见的。”该平台的一位匿名运营经理告诉《21世纪经济报道》。

此外，一个现象是苹果正在降低姿态。去年9月，苹果的官方旗舰店和天猫不仅合作举办了一场下线活动，让数千种新产品得以开箱，还在双十一期间与天猫合作共同定制产品。次年12月，苹果官方旗舰店开始在天猫推出12和24种分期付款服务，同时增加营销投资。“苹果的态度正在改变，这是前所未有的。”王鹏进一步腹诽道。

遭遇遏制

苹果态度的转变源于其在中国市场的糟糕表现。

今年1月，苹果发布的2019财年第一季度财务报告显示，苹果的收入和净利润数据均较去年同期下降，iphone销量较去年同期下降15%。报告期内，公司实现收入843亿美元，同比下降4.5%；净利润为199.65亿美元，同比下降0.5%。大中华区收入骤降27%，至131.7亿美元。

在发布业绩预测时，苹果首席执行官库克曾将业绩下滑“推”给中国，称中国的宏观环境影响了iphone在中国的销售。他还承认，“价格是原因之一”。

本质上，苹果的高定价给其他品牌带来了突破性的机会。华为和小米等本土智能手机品牌不断提高价格和产品，以极高的性价比冲击苹果的原始市场。尤其是苹果去年发布的iphone xs max售价超过1万元，这让最初的用户望而却步。这种情况在中国依然存在，在东南亚等不发达市场，国产品牌的影响更加明显。

东南亚电子商务平台lazada的消费电子产品主管胡博在接受《21世纪经济报道》采访时透露，苹果在整个东南亚地区的销售额占比非常低。就手机数量而言，它只占个位数，而且在大多数国家的销量都不到3%。只有新加坡可以销售旗舰或拳头产品，泰国和马来西亚主要销售旗舰机型和去年的机型，并专注于打折的旧机型，而菲律宾和印度尼西亚则专注于廉价机型iphone7。