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4月7日,SKECHERS相关负责人今天向《北京商报》透露,SKECHERS管理层预计2019年第一季度每股收益将达到70-75美分,预计净销售额为12.75-13亿美元,同比略有增长。美国著名投资公司咤克斯预测,2019年,天合联盟的业绩将继续取得长足进步。
值得注意的是,SKECHER的国际业务仍然是销售增长的主要驱动力,欧洲和中国已经成为美国以外最重要的市场。2018年,天合联盟销售额同比增长11.5%,达到46.4亿美元,其中,2018年第四季度销售额达到10.8亿美元,同比增长11.4%。在中国市场,SKECHER的零售额达到141亿元,同比增长36%。
SKECHERS的相关负责人表示,SKECHERS总部将继续建立分销网络、子公司和合资企业,以增强其在全球鞋类市场的影响力。
事实上,对于中国市场,SKECHERS的目标是通过渠道扩张实现高增长。2018年,斯凯宣布与金朗体育建立战略合作,重点发展中西部市场;6月,天合联盟与百丽集团、王府井集团和首创集团合作。在此之前,斯凯还与奥康等合作。2018年底,天合联盟在中国开设了新的“超级大卖场”模式,亚洲最大的天合联盟超级卖场落户沈阳兴模商城,占地2982平方米;第四季度,斯凯在中国市场破土动工建设了一个新的物流中心。
SKECHERS中国、韩国和东南亚地区首席执行官陈伟力表示,SKECHERS将中国视为新的增长点。未来,SKECHERS将部署更多的中西部地区,同时扭转其品牌形象,转向更年轻的趋势。
目前,SKECHERS在世界各地设立了独立的专卖店、百货公司和品牌专柜,拥有2800多家零售店和品牌官方网站。除了美国,SKECHER还通过在加拿大、日本、欧洲和拉丁美洲的子公司、亚洲和中东的合资企业以及世界各地的经销商在170多个国家和地区销售产品。
值得一提的是,对于SKECHER来说,尽管其业绩持续上升,但在中国市场仍面临挑战。其中,除了渠道问题,产品单一,陷入抄袭风暴,这使得SKECHER在外国体育品牌的第二阵营尴尬。2016年,耐克起诉SKECHER,称SKECHER的各种运动鞋含有侵犯耐克知识产权的设计元素。此外,阿迪达斯(Adidas)、匡威(Converse)和克罗齐斯(crocs)等品牌已起诉斯凯奇(SKECHER)涉嫌商标侵权或设计剽窃。
与此同时,无论是全球市场还是中国市场,由耐克(Nike)和阿迪达斯(Adidas)组成的运动品牌第一阵营一直保持稳定,SKECHERS和亚瑟(Arthur)等职业运动品牌之间的差距也逐渐显现。第二阵营的品牌竞争,如斯凯歌,正变得越来越激烈。
尽管SKECH的相关负责人曾表示,SKECH的定位低于耐克和阿迪达斯,高于安踏和李宁,但耐克宣布,更多产品将进入100美元以下的低价区间,而在李宁和kappa等品牌复苏后,SKECH的空客房已经不多了。
据业内人士称,SKECHERS产品在运动品牌中定位模糊,消费者的年龄差距相对较大。虽然SKECHERS可以通过与经销商合作来开拓中国市场,但如果没有核心产品,它将很难在中国市场上更进一步。
标题:押宝渠道 斯凯奇如何突围第二阵营
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